【中**都网讯】 根据近十多年来的一个异军突起的行业——门业的发展，综观市场前景，结合该行业的现状，论现代门业的出路——整合营销战略：

笔者从事铝门窗行业几年来，从过去的香港美之选再到今天所在的帝奥斯，一直在关注门业市场发展，特别是2009年到2012年，门业市场受到全球金融危机及国家房地产调控政策的影响，整个市场出现低迷态势，众多小企业难以支撑，纷纷面临转型甚至倒闭的局面，根据目前和未来的企业发展方向与趋势，部分企业此时*主要的任务是---求存，转变市场思路，对现有市场进行优化整合，企业必须重视品牌并着手整合营销的策略......

以下是笔者对该行业一点浅薄看法：

一、企业营销状态及市场预测：

1. 部分门窗企业起步较早，抓住了机遇，瞄准了市场，十多年来，行业各公司发展迅猛，大多是以小作坊形式，步入了中小型的企业，代表企业有派雅、新豪轩、圣堡罗、轩尼斯、捷顺、以及笔者所在的帝奥斯......这些企业初具规模，行业也引起了市场的关注，宏观上看，行业市场的潜力是很大的，然而却仍然处在一个中小型企业，逐步的形成了竞争力，因此，企业处在一个发展的十字路口，目前十分艰难，对此，行业内大多数公司的核心决策不明确，忽视了市场远景的分析，存在管理上的混乱，更没有总结出一套营销战略的发展方案，导致大多数企业目前停滞，甚至滑坡，这既是偶然的，也可以说是必然的，这值得企业的决策者深思和反省。

2. 市场的占有率不高，小打小闹，品牌影响力较弱，核心竞争力不突出，这是主要原因；这些问题说明企业决策者在此前没有预测的战略，只是一味的追求所谓眼前效益，到了如今，才有领悟，想着手调控，即到力不从心，同时又手忙脚乱，这说明了什么呢？主要是决策者眼力不够长远，缺乏远见卓识的战略眼光，也同时没有形成一套严密的科学管理体系，更没有形成整合营销体系和战略，所以，面对市场的快速变化，市场竞争力激烈上升，这需要企业决策者们冷静的去思考，如盲目硬拼，强行的支撑，随意的改观，这是不成熟的表现，甚至出现更糟糕的局面，所以，需要决策者们有一定的耐力、韧劲、毅力和意志，更需要寻求管理专家去诊断，策划更新的方案，调整战略，这才是**的出路。

3. 门窗行业之所以发展快，是在产品投入市场时，填补了这个行业的空白，市场也有着大量的需求，利益的空间也很大，这些企业的决策者有满足得意之感，滋润了骄气，认为自己能赚钱也赚到了钱，加上自身的管理素质较弱，根本没有企业发展的战略目标和营销战略意识，即没有总结一条快速发展的经验和教训，更没有对市场发展进行深入的分析，这些企业大多有些“运气”而已，同时在企业品牌、文化战略上着手较迟，所以目前有急功求利的心态，有点茫然感。故此，需要调整决策者的战略，思想也要加强综合素质的培训，调整产业、产品的结构，策划严格管理方案，调整员工的心态，加强团队凝聚力的培训，特别是调整决策者的营销策略，提高员工的综合素质和专业技术水平，正视前进中的困难，战胜难关。

二、实现营销目标的态势分析：

1. 优势劣势并存，甚至劣势大于优势，要面对现实、面向未来，保持和发扬较好的精神面貌，充分利用独特的资源依托，突出公司的形象，加强企业的深化改革，扩大公司的影响力，策划战略目标，健全管理制度，加强品牌文化的建立，外树形象，内抓管理，需要加强较硬广告投入，媒体的宣传，开展不同形式的走出去传进来的方式方法，形成公司的影响力。

2. 市场环境看好，机遇与压力同等，风险与利益并共，挑战与威胁相成，要制订新目标、新思路、新措施，快速主攻难关，让公司决策者、管理者、执行者明白公司的即定方针和远景目标，人“有压力，有动力”有责任感，建立营销体系，组织力量，抢占机遇和市场，“垄断人心”，让市场看到企业的强大实力，让竞争者感到强大的压力，争取行业的**者。

三、主要策略：

1. 人才战略：企业的发展，人才是关键。企业需要快速发展，目前*大的要求是人才的选用和培训，大家只是相对的重视了“专业技术”人才，忽视了营销策划人才，经常是以老板为中心，老板也就是业务员了，其实一个企业的营销人才非常重要，是公司发展的核心，所以直到今天，老板总是感觉业务能力如何如何的不行，市场营销如何如何的艰难，正是平时没有注重这方面的工作，所以人才是企业发展的关健，既要有高明的决策者又要有精明的管理者，还要有聪明的执行者，这就是市场的竞争、企业的竞争，其实就是人才的竞争。

2. 品牌战略：因为是新兴行业，初始几乎没有竞争力，市场空间太大，认为只要能赚钱就行，没有战略目标，今天的觉醒，极力主攻倍感艰难，做品牌不是讲出来，而是从实践中做出来的，当然必要的的广告宣传是要的，主要是看我们的产品市场影响力。这就需要进行一系列营销改革和创新，包括植入电视广告，建立网站投入网络推广宣传，树立已成型的网点，经销商的经营理念和能力决定了区域市场的占有率，传统优势区域稳中有升，薄弱区域完成网点布局，针对目前的渠道网络至力于在工程市场上有所突破，广告宣传增加投入，主要包括媒体，展会展览，促销活动，在品牌宣传策略上，注重网络宣传，（车身广告、路牌）手段上采取经销商与厂家共投共建方式打造宣传攻势，在品牌知名度、影响力方面尚需要加强信心，提升品牌形象，传播上从品牌知名度向品牌美誉度发展提升。我们要对企业管理营销策略、品牌创建，深入文化的建立，要全面的评估和检测，请管理专家、品牌专家、营销策略专家一起去探讨、研究，这就是公司发展的新突破，无形中使企业形象上一个台阶。

3. 渠道战略：加强建立和维护市场人际关系，组织对各区域市场的分析评估和攻关策略，攻关是多种形式的多样化的，一切从实际实战出发。大力进行宣传广告，造声势，起影响，看准目标，积极实施，要有舍得的精神。这些方式是要付出代价的，这就看公司决策者目光和动作了，顾明思议，渠道是要灌水的......

4. 营销战略：借助资本运营效应，发展多向联合合作，扩大经营，寻找战略合作伙伴，形式是多种多样的，要有创新合作意识加强连锁复制企业形象。

明星代言，迈出大众品牌步伐，以娱乐营销，营销成为大众品牌的追求焦点，开创中**业企业文化，以娱乐体育营销带动品牌的传播，增强品牌营销力，提升品牌价值的新思路。

5.资源整合战略：这一点非常重要，也就是成立行业协会，整合行业资源，制订行业标准，形成行业优势和品牌及产业基地，这就要企业的决策者全力合作共同打造，树立互补的意志，才能突出行业，才能突出自己，才能达成资源共享,财富天下的战略目标。再者，我们在行业界多开展一些交流活动，开展相互的沟通，互访探讨等等。我相信，把互相竞争变为共同发展，对大家都是有益无害的。

6.产品策略：突出以品牌产品为核心。

在产品策略上，树立品牌产品的现象，以品牌产品为核心，形成品牌产品的影响力和美誉度带动其他产品的市场这是企业发展的秘诀，同时，注重具有个性特征的产品开发，建立全新的设计理念，突破性的技术工艺引起行业人士的关注和市场重视，不断的派送设计人员去学习，吸收别人的精华，应用到自身产品设计创造出别具一格、与众不同的新技术新产品，使产品永远**一步。