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一个能够持续成长、始终具备发展潜力的门都,应该是中国家用门和商用门行业、乃至特种门行业产品展示流通的商贸之都,荟萃之都
时间:2023-7-19 9:29:50 来源:互联网 点击次数:31677

多年前,在永康双股金钗路口老中国科技五金城会展中心楼顶上,一直悬挂着这样的大字标语,让永康五金走向世界让世界五金汇集永康十八个鲜红大字非常醒目,向所有看到的人传递着五金城创建目的和初衷、宣告着永康五金之都未来存在的深远意义。

单从厨房五金、工具五金等品类来说,永康的确做到了那十八个字所表述的,但更多的五金品类,还在努力中。二十多年前,永康门业刚刚起步时,五金九街就快速转为门业一条街,早期的门厂在那里设立企业展厅,很多门锁、五金配件相关的部品企业也开始设置门店。

2009年,大花园门业市场正式挂牌运营,门厂扎堆开设企业展厅,虽然一年一年过去后厂家一轮一轮的更换,门店招牌不断改头换面,但基本围绕门类相关的产品在经营。

在指纹锁开始爆发时,金都华城的底层商铺成为诸多指纹锁厂家的销售据点,成为锁具企业扎堆地。

如果从市场的行业认知度来说,几个市场中,门配类产品的认知度*高,门行业人士,尤其是永康区域外的,只要到永康,都会到市场逛逛走走,挖掘了解市场上的新东西。

2015年前后,行业中有部分外地门企品牌在永康开设了营销中心,有些把招商中心和部分采购业务放在永康,但持续坚持下来的不多,来来去去的都有,说明行业的厂家一直在关注尝试。2022年开始,五金城除了五金九街是门配一条街五金八街等电动工具一条街的很多门店都都改为门和门配相关的销售。同时,原来在英阁陶瓷市场经营卫浴洁具的部分门店开始撤退,转租改为为门和门配的销售,在其他行业门店都萎缩退避时,门行业相关的门店依然不断开设,门相关的流通依然吸引着诸多后来者进入,足以说明永康区域在门相关的流通层面一定有市场需求,一定有充分成长的潜力。

 

下一步,房地产新房精装交付政策全面推行已经成为必然,大型整装公司整合建材供应链,推出自有品牌门窗在好多区域都数见不鲜,将来,组织类客户到永康开发门企供应商资源会增多,零散类的经销商将逐步减少。组织类的采购客户除了个别一一到访意向门企工厂参观了解情况外,更期望能到一个大型的、集中地、有档次形象的、服务规范的、系列齐全完备的、环境舒适的,具备技术教育指引的门业展示场所参观拜访,一站式的了解系列产品品类,了解相关行业情况等。

 

现阶段,永康区域的门业产品展示销售都以自发聚集形成的综合类市场为主,经营主体都是门业生产商或门配企业开设的小型门市部。给行业的整体印象普遍都是门店面积小,经营类型杂,整体体验差,各种品类紧凑的混杂搭配到一起。

 

三个市场除了大花园村在前期有统一管理组织外,基本都是自发组织形成的,没有统一规划管理管理和相关配套服务,商户类型参差不齐,店铺经营类型布局杂乱,都各自为阵,没有导购指引,没有基础配套服务,销售展示环境不一而足,整体感觉都不是很好。客户来采购的话大都采取挨门逐户一边逛一边问的方式,效率不高,体验差。几个市场的运营基本都是在市场自身的力量在推动,外界基本没有干预。

 

这些零散分布的门店一点都不能给采购商的购买体验加分,因为产品展示效果欠佳,各种价格定位,超低价格的品牌夹杂在一起,严重影响采购商的价格认知判断。从客户需求和行业向更高水准升级进步的客观情况来说,永康区域迫切需要一个上档次的,一站式的,能不容易受外界气象气候影响,能让采购人员得到更多行业信息,较深层次了解行业产品风格趋势的体验场所。

 

行业需要门业集成展示体验中心和门业文化科普展览,能够全天候接待客户,让他们更感兴趣,得到更多行业信息,能带给采购商和来访者更好的体验,让他们对永康门业有更新更深的认知,了解到永康门业集群的硬实力和软实力,让来访者近距离的感受到永康门业的竞争力。

在展示体验上,除了企业自行建立的品牌门店外,要形成按照建筑功能版块为核心,遵循从建筑外部空间向内过渡的原则,依次展示庭院门、楼宇门、通道管井门、入户门、室内门、阳台门等。在展品展示上,不单单是单纯的门类产品铺设陈列,还要加入各种配饰组合,有生活化的空间场景,让人感受到家居的整体感和产品实际使用效果的体验代入感。

可以根据全国不同气候环境的大区域划分展区,突出不同区域的用门系列不同,体现一定的地域特色,同时在展品展示体验和配饰上融入不同的装饰风格,让来访客人有更直观的产品风格感受。于此同时,可以把永康区颇具市场竞争力的铁艺和铸铝生产厂家的栏杆、 围栏、扶手、防护网、金属屏风、装饰花件和壁画等组合起来,把这些产品融入到不同功能空间中,如庭院,客厅,阳台,卧室等。让这些展品同门类产品一起,同家居装饰相关功能部件、软硬装配套部品一起组合起来,形成整体家居生活感受,让参观来访者有身临其境感,让整体展示体验深度组合,互相融合,珠联璧合,互相加分。这样做更符合组织客户一站式购买,集成打包购买,整体解决方案购买的流通形态发展趋势。

 

同时,整个行业都应重视门业贸易公司和门业电商的培育。同样是建材行业,某些品类,如瓷砖、地板等贸易型企业能够存活,且能连锁开店,但门行业贸易公司一直成长不佳,除了个别外贸企业,内贸企业在永康几乎生存不了(个别炒单的散户除外)。追索核心原因,同门业贸易公司不被待见,因为大部分采购方都想找生产原厂直供,不想被雁过拔毛的心理有关,当然同产品类型过于单一,服务模式欠缺,服务能力不足也有关。所以倒逼着渠道采购商自行找厂家,逐个逐个谈判,因为贸易商没能提供深度链接连接双方的价值。

 

但在将来,这种服务一定是有市场的,一定是行业需要的,采购商有时候虽然订单量有一些,但比较散乱,需要逐个工厂去验厂验货,洽谈谈判花去很多时间。如果有专门的机构帮助这些采购商,同时整合行业资源,把相应的门类,其他具备门业产业集群具备产地资源优势的产品带到永康,不单单是本地生产的厂家,还可以买到其他国家,其他产地的门来满足用户的需求。有相关的专业门类贸易公司来给客户提供一站式采购方案服务,哪怕有**永康的制造竞争力比不过其他区域,永康门类流通的优势就像义乌商贸城那样显现出来,成为门业的流通中心,链接行业上下游的资源能力服务客户。

 

门行业正式开始电商渠道销售的时间很短,同其他标准化产品相比,一直存在测量难、体验难、物流难、安装难、售后难等难题,一直处于不温不火,不冷不热的探索期中,大部分消费者在买门时还是去线下门店为主。随着零售端老旧房屋二次大规模换门时间节点的逐渐来临,行业综合配套服务力量的完善成熟,门类电商销售的高效模式肯定能形成,当前,全国性的标准化物流网络保障基本形成,商业信用和信任度不再是大问题,安装平台的安装派工管理越来越规范,如果远程辅助测量,精准沟通能跟上,门类电商的春天即将要来临。永康总部中心提供了大量的办公基础设施,当地政府给电商企业的扶持优惠一直存在,行业层面需要加倍抱团,集体发力,为门业电商的成熟壮大贡献智慧,为永康门都成为门业流通商贸之都做储备。

 

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