【中**都网12月9日讯】 经销商想要选出适合自己的厂家和产品，*基本的前提就是获得产品和厂家的真实信息。但是，在现实中，经销商常常无法全面地了解企业的情况，因为厂家在招商时往往只会让经销商看到自己企业和产品的优势，而不会将自己在市场运作方面的不成熟、产品的不完善等负面信息告诉经销商。那么，经销商应该如何鉴别厂家的招商信息，避免不必要的损失呢?

之一：不要轻信不正规、不知名的媒体招商广告

厂家招商一般借助三种媒介来实现。**种是行业招商会，这是*早的一种招商平台，也是至今为止*主要的招商途径，例如深圳亚太传媒股份有限公司每年在全国很多大中型城市举办的地板、木门、红木、中药材等十几个大型行业展会，效果就很好;第二种是电视招商，这是费用较高的一种形式;第三种则是目前*流行的平面媒体广告，以及各大行业媒体网站上的招商广告。尽管平面媒体是现在比较常用的媒介形式，但是经销商应该认识到，刊登在一些不知名的平面媒体上的招商广告不一定是真实的。一般来说，刊登广告的厂家只要有基本的合法证件，所刊登的广告没有明显违反法律的内容，就可以刊登在平面广告媒体上。平面广告的低要求让一些不规范的厂家钻了空子。当经销商看到这类平面广告时，切不可轻易相信，一定要对广告的真实性进行考察。例如，在百度中搜索该厂家和产品的相关信息，也可以实地参观厂家的生产基地等。

之二：谨防对经销商要求过低的招商信息

一些企图行骗的不法厂家往往对经销商的资质要求很低。因为要求越低，经销商进入的可能性就越大。经销商付出的成本较少，即使知道受骗也很少会为那点钱去花精力追讨。行骗者也不害怕报案，因为这些行骗的厂家在设计骗局的时候都做了精心的准备，很少会给警方留下作案的痕迹。对经销商来说，厂家的加盟条件过低，未必是一件好事。经销商在选择加盟企业的时候，一定要擦亮眼睛，不要被不法商家迷惑。

之三：不要“迷信”正规的工商注册文件

一般情况下，厂家在招商时，都会给经销商出示厂家的注册文件，并且会再三强调是经过正规注册的。但是有了正规的注册文件并不代表厂家提供的产品和服务就是真实的。因为，企业注册的条件及费用都很低。在一些经济发达的地区，全套的工商注册手续，只需要几千元就能完成;一些写字楼也能提供一年或者半年甚至时间更短的租赁业务;购买电话、手机等通信工具也不困难;公司网站从建设到一年期的维护托管，只要几千元。所以，一个企业基本的运营成本是很低的。

注册文件齐全，是一个企业能够正常运营的*基本条件，而不是*佳条件。对于厂家出示的注册文件，经销商要正确看待。不能认为一个企业有了注册文件就可以提供优质的服务。

之四：赢利状况过于明确的招商信息不可信

有些厂家会对经销商承诺，代理其产品每个月至少可以赚七八千元。但实际上，项目的具体赢利状况是很难测算出来的，要根据各地的市场环境、客户投入和市场发展进度等诸多因素进行综合考虑。过于**的赢利状况预测，往往说明企业对市场的具体情况并不十分了解。企业的这种预测往往只是在“画饼”，经销商能否取得好的销售业绩，话语权在市场。

之五：谨防使用范围过广的产品宣传

一般情况下，门窗产品的适用范围都存在一定的区域性。但有些厂家在招商时，宣称其产品具有广泛的适用性。对于厂家的此类宣传，经销商要综合分析本地同类产品的特点，尤其是门窗这类需要考虑木材含水率的产品，切不可轻信厂家的广告宣传。

之六：谨防不接受观察期的厂家

有些厂家把产品销售描述成一件很简单的事情，似乎人人都可以做销售。但是实际上，销售并非简单、易做的事。特别是在进行跨行业销售时，厂家和经销商之间至少需要三至五个月的熟悉期。因此，一般情况下，厂家会给经销商一段时间的观察期。而企图行骗的厂家是不会等待这么久的，他们在谈判时，一般不会接受经销商提出的半年左右的观察期和磨合期。因此，经销商对那些不接受磨合期的招商厂家一定要提高警惕。

综上所诉，经销商在选择加盟的厂家的时候一定要保持冷静的头脑，客观地分析，千万不能凭一时的冲动，被行骗者所描绘的美好前景所迷惑，贸然签约，给自己造成不必要的损失。