【中**都网讯】互联网极大地改变了信息共享的方式，对营销产生了深远的影响。在过去的几年里，相对于日趋过时的出站策略，入站技术已经有了更多的转变。更多的企业不再在外部内容中嵌入广告，而是通过发布原创内容取得成功，因为这种策略能带来品牌和受众成长等额外收益。

　　木门企业怎么做网络营销?有哪些注意点?未来的趋势是什么?这篇文章为我们总结了七个要点，尽管预测是立足于美国市场的，但对我们同样有借鉴意义，不妨一一对照来看下。小编发现在中国木门****排行中的木门企业纷纷开始筹划电子商务方面的布局和调整，作为中国木门****之一的TATA木门在木门产品电子商务营销方面做的十分出色，为中国木门行业电子商务的发展起到了模范带头作用。根据这些趋势，我们来讨论对2014年木门行业主要网络营销趋势的预测。

　　网络营销让购买更自由

　　虽然木门行业进军网购市场不久，但却有许多木门商家都力争拼抢网络营销这块新鲜蛋糕。据了解，如今网上的家具电子商务网站共分为三类：**类是依托实体店家居卖场建立起来的网站;第二类是一些有实力的木门商、拥有自己有厂家并有一定的知名品牌家具，设立木门网店，一方面是宣传品牌，另一方面是增加一个销售渠道;第三类就是既没有实体店也没有自己的品牌，自主建立网站平台，并与一些家具品牌建立互助合作关系，在网上销售。对于网销这一电子商务模式，许多木门企业都有自己独特的认识与体会，在大多数人看来，网络营销蕴藏着一定的市场空间，可以与传统营销渠道形成有效互补。网络与实体店铺是重要的互补关系，开展电子商务并不能纯粹地看在网上卖出多少家具，*主要的目的是希望网络能帮实体店铺做宣传，帮实体店铺卖货。

　　随着现代网络对人们的生活的影响越来越深入，电子商务几乎把触角伸向了人们的私生活领域，如果在网上有一个电子商务平台，等于把专卖店开到了顾客的卧室里。这种对终端市场的**占有，无疑会极大刺激消费者的购买欲，达成购买合同。而在这个过程，企业和消费者都是没有地域限制的。电子商务的交易完全突破了地域局限，把渠道铺向了全国。

　　网络营销是木门行业必经之路

　　调查数据显示，目前大多数家庭的家具消费比例还在不断上升，这意味着随着大众生活水平的提高，打造时尚家居的意识也在不断提升，在家居中已经不仅仅只有家具的功能，中高收入人群和崇尚高质量生活的人们会越来越注重家具在家居中的应用。这种消费趋势决定了未来家具行业的两个发展方向：一是家具行业必须建立品牌，懂得借助新兴媒体进行品牌传播;其二，家具产品必须越来越有创意，规模化的个性化定制是必经之路。要把握这两个趋势，互联网营销是每一个家具企业的必经之路。

　　网络营销口碑很重要

　　搜索引擎是网络时代直接接触消费者的重中之重，所以各种产品品类如家具品牌关键词价格一路走高，但问题是，当消费者知道企业和产品之后，如何促使他们购买，在这方面"口碑"成了决定因素。口碑是来自于其他消费者，一个潜在消费者也许因为看了好友的空间博文--就产生了对品牌的好感，又或许他看了一个热播的网络短片，对女主角很可爱的家居产生了兴趣，会想到买一个送给女朋友。

　　口碑存在于互联网每一个角落：搜索引擎、门户网站、交友社区、个人空间、视频网站、微博等等，家具企业一定要懂得各种互联网社会化媒体的特性及其应用，才能更好地把品牌无孔不入地呈现在消费者面前。同时，企业还需要妙笔生花的网络营销，把企业形象、产品使用、品牌文化变成有创意的故事、图片或视频，一旦你的内容变成了"病毒"，那么消费者就会自发地为企业传播正面口碑，在润物细无声之间实现四两拨千斤的效果。

　　网络营销互动是关键

　　如果互联网上的促销也和传统渠道没什么分别，那么收效一定不会太大，因为消费者对买赠、打折、捆绑等促销方式早已麻木，这些促销手段现在多用在快速消费品如饮料、零食、日化产品等，而对于家具，需要更有趣的促销方式。

　　"秒杀"是基于电脑网络技术所催生的促销方式，核心是"限时"和"超低价"，目的是为了聚集人气，提升品牌在网络的关注度。家具企业在这方面是大有可为的，比如专门设计一款很酷的家具饰品，在网店策划一场"秒杀"活动，在某时段之内，前100名在网上完成点灯的游戏，就可以获得一元机会，接着再让这些网友在论坛或博客晒自己的合影或使用心得，通过网友投票再选出几个人作为企业品牌代言人，让他们参与企业广告片的拍摄，这样下来一个完整的"互动营销"就完成了，企业得到的就是极大的关注度和品牌美誉度，通过互联网马上可以让一个新产品实现上市并热卖。

　　作为中国木门****之一的TATA木门，电子商务已成为目前*受关注的一个新兴销售渠道。木门企业正在以极快的速度把自己的产品通过电子商务这个平台，流向全国甚至全球市场，其发展结果必将对行业发展产生影响强烈。商家说生意旺卖得快赚得比去年多

　　近几年，**原木价格一直在涨，而作为其下游的木地板，价格也水涨船高。据十月份统计，杭州的实木地板售价已经有了*高15%的涨幅。但是与此不同的是，同样是作为下游的木门产业，直到十月份为止售价仍旧按兵不动。这不禁让人感到疑惑，中间压缩掉的利润究竟是谁在承担?

　　受**木板原料涨价影响

　　木门厂商坦言进价涨了三四个月

　　数据发现，今年**原木价格整体有5%-10%的上涨，目前全球大部分地区木材价格处于高位，其中阔叶木材第三季度平均价格上涨了1.51美元/立方米，达104.88美元/立方米，同比增幅5.8%。

　　位于浙江南浔的某木门制造商说，早在三四个月前，他们向沿海港口进的原木价格已经开始上涨，整体涨幅在15%左右。同时，工厂内的人工成本今年也有提升，使得厂商生产无形地增加了成本。

　　这位负责人还说，目前工厂内生产一套木门，每道生产工序上的工人工资较去年都涨了70元，负责安装的员工工资也上调了每套20元。生产一扇木门往往需要不下五道工序，这些看似微薄的工资上调，在量的积累之后便是一个较大的数目。

　　然而，在货源与人工费用都上涨的情况下，今年的木门市场并没有出现很明显的价格上调，大部分商家甚至不约而同地选择了按兵不动，木门的价格一直没有涨过。

　　今年木门卖出了去年的两倍

　　单扇木门“不差钱”

　　在询问了杭州几个木门经销商之后，你会被今年杭州木门市场的火爆程度所震惊。到今年10月底为止，杭州几家本土老牌的木门店铺，营业额已经是去年全年总额的两倍。来自杭州市区以及周边地区的买家都蜂拥而至。比如上个周末，得诺木门在秋涛路中豪建材市场内的门店，就接到了11个订单，两天预计营业额在15万左右。

　　该品牌负责人沙老板说，“其实*近我们从厂家拿货，进价确实有上涨，利润空间压低了。但因为销量特别大，整体的业绩反而有增长。”

　　他举了一个例子：如果说今年木门的利润空间相比于去年压缩了2%，而今年的销量增长了100%，那么中间的收益还是十分可观的。

　　杭州人购买力增强较去年多了三成

　　让这些木板商措手不及的，除了突如其来的订单之外，还有客户日渐提高的购买力。据某品牌木门销售经理小马介绍，刚刚10月底，门店对今年的客户资料进行了统计，发现今年客人的平均消费水平在1500-1600元/套，去年是1200-1300元/套，增长了30%左右。

　　如今，虽然每日的客流量都很大，但是摆放在店内的一些推出打折促销的门板，往往不是销量*大的。“现在杭州人往往比较看重品质，而非价格。他们宁愿花更多的钱去购买一些用料更好、更为环保的产品。”小马说。

　　近几个月先不考虑涨价

　　木门市场的异常火爆，可能与今年杭州的楼盘交付有关。特别是今年下半年，各大楼盘扎堆交付，稳稳地带动了下游建材市场。

　　“现在几乎每天都有客户在下单，并不是涨价的时候。”秉承着薄利多销的原则，杭州本土几个较大的木门经销商在销量翻倍的情况下，都不约而同地选择了稳住价格，以跑量为先。商家说生意旺卖得快赚得比去年多

　　近几年，**原木价格一直在涨，而作为其下游的木地板，价格也水涨船高。据十月份统计，杭州的实木地板售价已经有了*高15%的涨幅。但是与此不同的是，同样是作为下游的木门产业，直到十月份为止售价仍旧按兵不动。这不禁让人感到疑惑，中间压缩掉的利润究竟是谁在承担?

　　受**木板原料涨价影响

　　木门厂商坦言进价涨了三四个月

　　数据发现，今年**原木价格整体有5%-10%的上涨，目前全球大部分地区木材价格处于高位，其中阔叶木材第三季度平均价格上涨了1.51美元/立方米，达104.88美元/立方米，同比增幅5.8%。

　　位于浙江南浔的某木门制造商说，早在三四个月前，他们向沿海港口进的原木价格已经开始上涨，整体涨幅在15%左右。同时，工厂内的人工成本今年也有提升，使得厂商生产无形地增加了成本。

　　这位负责人还说，目前工厂内生产一套木门，每道生产工序上的工人工资较去年都涨了70元，负责安装的员工工资也上调了每套20元。生产一扇木门往往需要不下五道工序，这些看似微薄的工资上调，在量的积累之后便是一个较大的数目。

　　然而，在货源与人工费用都上涨的情况下，今年的木门市场并没有出现很明显的价格上调，大部分商家甚至不约而同地选择了按兵不动，木门的价格一直没有涨过。

　　今年木门卖出了去年的两倍

　　单扇木门“不差钱”

　　在询问了杭州几个木门经销商之后，你会被今年杭州木门市场的火爆程度所震惊。到今年10月底为止，杭州几家本土老牌的木门店铺，营业额已经是去年全年总额的两倍。来自杭州市区以及周边地区的买家都蜂拥而至。比如上个周末，得诺木门在秋涛路中豪建材市场内的门店，就接到了11个订单，两天预计营业额在15万左右。

　　该品牌负责人沙老板说，“其实*近我们从厂家拿货，进价确实有上涨，利润空间压低了。但因为销量特别大，整体的业绩反而有增长。”

　　他举了一个例子：如果说今年木门的利润空间相比于去年压缩了2%，而今年的销量增长了100%，那么中间的收益还是十分可观的。

　　杭州人购买力增强较去年多了三成

　　让这些木板商措手不及的，除了突如其来的订单之外，还有客户日渐提高的购买力。据某品牌木门销售经理小马介绍，刚刚10月底，门店对今年的客户资料进行了统计，发现今年客人的平均消费水平在1500-1600元/套，去年是1200-1300元/套，增长了30%左右。

　　如今，虽然每日的客流量都很大，但是摆放在店内的一些推出打折促销的门板，往往不是销量*大的。“现在杭州人往往比较看重品质，而非价格。他们宁愿花更多的钱去购买一些用料更好、更为环保的产品。”小马说。

　　近几个月先不考虑涨价

　　木门市场的异常火爆，可能与今年杭州的楼盘交付有关。特别是今年下半年，各大楼盘扎堆交付，稳稳地带动了下游建材市场。

　　“现在几乎每天都有客户在下单，并不是涨价的时候。”秉承着薄利多销的原则，杭州本土几个较大的木门经销商在销量翻倍的情况下，都不约而同地选择了稳住价格，以跑量为先。