甲第门业总经理应恭响

商业社会的运转离不开有针对性的和高效率的沟通。企业对经济环境和竞争对手的了解、战略决策的制定执行、顾客满意度的提高都直接取决于沟通的质量。成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件难以办成的事办成，实现自己人生的规则。——甲第门业应恭响

“没有张扬的炫耀，唯有敢做的承诺；没有空想的重荷，只有不断勃发的生机和活力；没有旧俗旧习的固封，而只有擅长学习吸收的习惯。”这是应恭响留给所有人的印象。做企业这么多年，应恭响一直坚持以良好的心态对待生活、对待生意、对待客户，一步步成就自己的事业。

在他的鹰翔工贸有甲第、九福两个门业品牌，还涉及了太阳能光伏产业。今年开发的甲第高品质铜门为甲第名门的腾飞再添一羽。当年敏锐的他较早进入钢木门，室内门领域。公司成功利用**的生产设备，雄厚的技术力量，完善的技术管理体系。打造出了豪华尊贵、坚固耐用、款式新颖、安装方便**潮流的室内门精品，其产品深受广大用户的支持和青睐。

鹰翔工贸公司秉承“脚踏实地是我们的本份；精工细作是我们的精神”的企业思想，进行质量、技术、管理和服务销售等领域的深度开发，以求发挥更优的社会和经济效益。鹰翔踏踏实实做服务——鹰翔工贸旗下的两个门业对经销商服务可以说做得无微不至。鹰翔也踏踏实实做产品创新——这几年，鹰翔工贸不断引进业内**人才，进行技术创新。另外，也在不断地引进**的生产设备提高生产水平，装备的升级大大提高了工作效率，也使产品更加完善。

采访中，应恭响提到的观点非常深刻。他说，经销商与厂家之间的关系就像兄弟关系，厂家更多地扮演的是“大哥”的角色，要非常真诚地对待每一位兄弟，努力考虑的是让他们如何赚钱、提升其赢利能力，如何才能让品牌在当地处于前列。这些都是厂家要为经销商考虑并落实下去的，而不仅仅是将货物发下去就完事了。

品牌对话：

记者：甲第门业品牌做得很成功，有什么捷径吗？

应总：有人说：现代商战流行快鱼吃慢鱼。快，指的是创新快，并且行动敏捷。快，讲究的是高效而不是过程省略。但在这“快餐文化”盛行的时代，人们越来越关注一步登天的方式方法，寻觅着一夜暴富的机会，寻找着快速成功的“捷径”。殊不知，很多所谓的“捷径”中存在断裂带，包含着陷阱……踏上这条路的人多半凶多吉少。只有踏踏实实做事，认认真真做人，才能赢得*后的成功。

我觉得，做产品就是做质量，只有保证了质量，生意才能长长久久地做下去。所以，他在原材料和生产设备的选择上毫不马虎；在面对消费者的时候，提供给他们***的产品信息，决不虚夸产品，并在服务上力求做到尽善尽美。不走捷径，现在甲第、九福门业已经建立了稳定、忠诚的顾客群。

记者：你的名字很特别，像是专门为你这个人打造的，是后来改名的吗？

应总：不是的，是父母取的。这名字解释就是，应该恭敬地成为听众，与人多交流，产生碰撞的响声来。有了这个认识后，我就让自己多了这样一个爱好——与人轻松喝茶聊天，能产生碰撞的火花，能在修养和心境上不断的提升自己。

记者：你对碰撞是如何有深层次的理解？

应总：可以说是市场和品牌的碰撞。我觉得，中国经过三十年温饱，三十年改革开放后，是该进入品牌时代了。所以我一开始做产品，就朝品牌道路发展。随着消费主流群体的偏移，以及人们消费观念的改变，越来越多的消费者将消费重心移到了品牌上。这让我深刻地意识到，只有走品牌道路，才能在这一行立于不败之地。

记者 徐洪涛