康家木业总经理章意

品牌是市场的拉力，促销就是市场的推力，促销解决的是买得起的问题。有些企业排斥促销，不做促销也不屑做促销，我们再回头看看有这些想法的厂商不被甩在后边，就是"被"销声匿迹。君不知大名鼎鼎的苹果也已拉起了全球的促销么? "市场是有规律的，经济是有周期的"不遵守规则，除非游离规则之外否则被淘汰，请记住市场经济*基础、*重要的两个基本原则：平等交换、优胜劣汰。——康家章意

走进大花园门业市场康家展示厅，这里豪华气派。在进康家总经理章意的办公室，只有数个平方米，很挤也有些乱。为了腾地方，把自己的大办公室“割”给展示厅了。一身素装丝毫没有掩盖一个企业女强人的气势，一双明亮大眼，透露出历经沙场的坚定。她从跑业务到一家中**门制造企业的老板，这一身份的转变过程中要经历多少艰难困苦？要具有多大的毅力勇气？章意做到了。她的故事宛如一杯浓浓的茶，入口苦涩，过后满口甘甜，回香缭绕。

说起康家门业的兴旺发达，还得提一个重量极的人物，一个在家居建材业打拼了二十年的当家人——章意的丈夫胡孟进。如今夫妻俩，一个管生产，一个管销售，把康家门搞得红红火火。康家在创办之初就拥有****专业的研发、管理、营销人才，公司开放的经营策略，每个设计和灵感均来自*前沿的时尚。康家打造出了豪华尊贵、坚固耐用、款式新颖、安装方便**潮流的实木门、复合门精品，其产品深受广大用户的支持和青睐。今年，康家又瞅准环保新概念，推出“会呼吸的门”——兔兔竹碳木门品牌，产品一上市，全国各地的订单就如雪片般飞来。

章意对记者说：“我一向很低调，如今为了康家，不得不接触记者，说吧，谈点什么？你想问什么就随便问，我都会满足你的。” 她的这番话说得相当中肯，迅即缩短了我们之间的距离。她的声音也很好听，笑起来的声音更是爽朗动人。由此看出，她不仅精力充沛，性格也很豪放。

品牌对话：

记者：俗话说不是猛龙不过江，一个企业没有自己的看家本领，又怎么立足于商海；一个企业没有自身深厚的“内功”，又怎么在商海中做大做强。一路走来，康家品牌能做大做强的底蕴何在？

章意：康家品牌的核心在于能给客户、社会创造*大价值，这一理念贯穿着康家从研发至服务的所有流程，是康家生存和发展宗旨。走“品牌”之路，创“品牌”口碑。康家的快速成长，我们的法宝就是品牌制胜！面对市场上越来越激烈的行业竞争，“康家”的出路在哪里？品牌的主导地位又在哪里？拿什么样的优势去和同行业竞争？当然不能够光靠“康家”这品牌去说服人。只有通过一系列的技术革新、管理革新，新款式的不断推出，只有走在行业的前沿，才能应对挑战，占据市场的主导地位。

记者：你多年前是跑学校业务的**推销员，在营销上，你是否有自己的看家本领？康家是否有自己独特的营销模式？

章意：简单点说，就是以质量与服务赢取商机。用*好质量的产品使客户放心，以*舒心的售后服务使客户用得安心。用*完善的售后服务献给客户。营销人都知道4P，即产品、价格、渠道、促销，不要把它只等于降价，促销是营销里边很有研究的要素，做好促销你的市场就成功了一大半，做好促销就能开启国内市场制胜之门。康家的营销采用了“宁缺勿滥”的开发方式。无价值的经销商，宁愿某区域市场空白，也不要让企业的形象和信誉受损。俗话说，有梧桐树就一定引来金凤凰。在这方面，康家门业做到了*佳质量，信誉，完善的售后服务给予经销商。因此，全国各地的许多经销商都是亲自找上门来争做代理，所以，康家凭着*佳的质量、信誉和完善的售后服务赢取了无限商机。用互赢互利的眼光看，与企业同呼吸，共命运的经销商才能为企业和自身创造巨大的发展空间和价值，这样企业和商家才能实现共赢多赢。

记者 徐洪涛