中意•尚爵总经理董建

中意·尚爵门，任何一镗都要成为****无可比拟的，是值得珍藏的珍贵的艺术品。它不仅要具有防盗的实用功能，而且还要具有艺术观赏价值和收藏价值。它将成为消费者身份地位和品位档次的象征。中意·尚爵的目标是：要做**门，要让中意·尚爵门的风格、款式五年、十年不落后，永远有档次，能起到保值作用。我们要不断创新，在细节上取胜，努力**中**业潮流。——中意·尚爵董建

“门王”征兆初现

镜头一：在广交会、俄罗斯**建材展、美国客户见面会上，客户们看着样品门，瞪大双眼，惊讶地说，好门，**次看到，门可以这样造！这些门表面采用欧式铝合金雕塑镶嵌工艺，表面喷涂采用珐琅漆和传统木漆工艺相结合，锁具采用国外**指纹锁。门框采用欧式相框风格设计，门边采用一公分厚的铝合金包边。这是浙江做的门，是永康做的门吗，是台资企业吧。

镜头二：中意·尚爵门义乌形象4S店装修完毕，这个形象店“空降”义乌后，门店面高贵典雅，样品门外观设计**视觉冲击力。很多人看了后有一种想经销此门的冲动，纷纷通过不同渠道打探，代理这个门品牌要多少投入？还有的托人情找关系要求代理这个品牌。现在从全国各地打来电话，要求合作开设中意·尚爵门专卖店的经销商家络绎不绝。

镜头三：中意·尚爵门广州专卖店，这些外观美观高雅，镶金镶玉镶大理石的**进户门一露脸，虽然价格一般每镗要3000-4000元，***的每镗甚至要上万元，但由于该产品满足了**人群的需求，填补了市场空白，因而，销售形势非常喜人。

创业轨迹

浙江双健中意·尚爵门业有限公司是永康名企浙江双健机电有限公司创办的一家全资企业，主要生产中意·尚爵品牌的进户珐琅门。作为一家新介入该行业的企业，中意·尚爵门业努力在工艺和品牌营销等方面进行创新、独树一帜。公司**考虑的是工艺创新，独辟蹊径，寻求自己的具有核心竞争力的技术和产品，*终确定要走**路线，做**产品。

公司董事长董建的话一语惊人，他说：我们中意·尚爵门业就是要树科技创新大旗，走**品牌路线，要一心一意打造“门中**”，为改变永康防盗门低质低价的形象做出努力，树立永康门的全新形象。

董建认为：中意·尚爵门不能随波逐流，而是要驾驭潮流。他说，永康的门业发展已有10余年，现在已经是后防盗门时代了。目前在市场上已经形成了一批具有很大知名度和影响力的品牌，他们的销售渠道和市场都已十分成熟，有的已经成为航母型的品牌。作为一家新介入该行业的企业，如果不能在工艺和品牌营销等方面进行创新、独树一帜，要从其他企业抢饭吃是很困难的，更不用说去超越对手快速发展了。因此，在中意·尚爵筹建时，**考虑的是工艺创新，独辟蹊径，寻求自己的具有核心竞争力的技术和产品，*终确定要走**路线，做**产品。

公司**引进了一批**的机械设备，特别是在表面处理设备的引进上舍得花大本钱。同时公司还高薪聘请技术专家进行玉石、仿玉石、大理石镶嵌等方面的技术攻关。经过半年多的时间，他们已先后攻克了许多技术难题，并把小批量的样品门推向了市场。这些表面美观高雅，镶金镶玉镶大理石的**进户门，虽然价格每镗要6000-7000元，***的每镗甚至要数万元，但一投放市场就迎来好评如潮。

晒晒致胜锦囊

中意•尚爵门高招一：“价格战”。也玩得很是心跳，不同的是，别人比的是谁价格低，而他比的是价高，新一代的产品，经过创新，注入了新工艺和智慧，卖价自然要高些。

高招二：高就是高。通过对产品和市场的高品质、***、高定位和一系列的高水平的技术工艺创新,以及高超的营销思路，从而成为了既有很好防盗功能，又有很高的艺术性的一种高品质、高附加值的产品。

高招三：XX商务销售。（因涉及商业机密，此处略去126个字）

高招四：管家服务，**门一年两次保养，门面可更换等等。中意•尚爵门认为未来*值钱的是服务。

高招五：新**主义。老**品，是指用稀缺资源，而他是用新工艺制作，成为艺术品,还可以随意修复，可以收藏,可以保值。在不断提升产品的情感附加值的同时，将购买者的物质消费转化为精神享受，从而让产品更具魅力。

记者 徐洪涛