百纳福门业总经理徐江正

"渠道制胜，终端为王"。对消费者来说，品牌解决的是愿意买的问题，渠道解决的就是买得到的问题，它也是保证企业上规模化的一个必要元素。——百纳福徐江正

走近永康市嘉悦工贸有限公司（百纳福门业）的办公大楼，抬眼就看到几个醒目的大字：“科技化、数字化、**化”，这个“三化标准”正是嘉悦工贸“创建科技型企业、打造数字化工厂、实施**化营销”的企业经营战略的浓缩和体现。

一问：为什么做门？

公司董事长徐江正10多年前开始做全定型车，在08年金融危机来时，以外贸为主的车业走入低谷，这时候他在不放弃车业的同时介入了门行业。他说，鸡蛋不能放在一只蓝里，篮破了，整篮鸡蛋都完蛋了。而他感觉，永康做门的虽多，但做出好品质的不多，整体上与广东货相比，还有差距，因此，只要在生产工艺上下功夫，在技术管理和经营模式上创新，积累各方同经验，永康门产业一定会得到大提升。

 “车行业思路与做门不同，做门要在**次、品牌化上做文章才有好出路，与车业相比较，门投资比例很小，车有配件1000多个，一个车型要投入两百万元才能出产品，而门就简单多了，几十万也能做门。”徐江正说，他现在有三个厂，做车、杯和门，行业与主业布局优势互补。因此，他是瞅准了门业的长远目标，稳步推进。

二问：怎样做好门？

前些年，徐江正的车业就采用了**软件项目管理，这个信息化系统帮助企业管理实现了从模糊到清晰、从无序到有序、从拖沓到高效的变化，让他尝到甜头，真切感受到信息化系统的价值所在。所以在创办门厂之初，徐江正就怀揣打造在线“门工厂”的超前理念，准备门自己的门在以信息化带动工业化的实践中实现跨越式发展。

企业发展就象一个爬坡的球，失去了动力就要滑下来，而这个推动力就是来自市场的竞争和内部员工的无形压力。制止下滑就要有一个止动力，这个模式就是“制度管理”（在海尔的这个模式叫“OEC管理”）。百纳福参考这个管理模式，结合本公司情况，确立起自己的文化理念和准则。

走品牌之路，以深厚的文化底蕴作后盾，在目标的指引下，把握市场导向，以质量与服务赢取商机，百纳福正在门业这条路上蒸蒸日上。因为有实力投入，这两年，徐江正的百纳福门也已在市场中脱颖而出。自“百纳福”钢木室内投放市场以来，以其工艺精致，质量稳定，款式新颖，设计独特等点，产品畅销国内大江南北，并出口到俄罗斯，中东，欧美，东南亚等许多国家和地区，深受广大消费者的欢迎。

三问：未来的“百纳福会”怎样？

打开一扇门，迎接新的征程。徐江正说，百纳福还很年轻，刚刚起步。今年下半年，新厂区建成，中**实木门的新流水线要上，他也要把更多的经历放到门上来，在品牌培育、市场开拓上，要有大突破。百纳福的核心理念是传承和谐，共享喜悦。打造品牌急不得，就如煲汤一样，得用文火慢慢地炖，这样才能出一锅好汤来。

在谈到在线“门工厂”的未来时，徐江正意味深长地说：“在线工厂*终的结果，是经销商可以实时在线观看工厂的第个生产环节……在信息化建设的过程中，我们还有很长的路要走。下一步，我们要重点关注和做好信息化的综合集成工作，除了建立全厂的信息化集成管理平台外，我们还会将即时通迅系统嵌入集成管理平台，工作流与系统集成简化审批流程，还有规范的**系统管理。”

“打造数字化的门工厂”，这是百纳福一条重要的经营战略，而信息化不仅提升了的整体竞争力，更帮助其实现与**接轨。相信综合集成的一体化信息化平台，必将助力百纳福将“梦工厂”打造成为一个真正的数字化“门工厂”。

记者 徐洪涛