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总统门业总经理胡子豪:聚焦高端市场
时间:2011-5-14 15:36:00 来源:中国门都网 点击次数:491417

总统门业总经理胡子豪

总统门业在品牌定位上始终把目光聚焦在高档室内门上,像“夸父追日”般紧跟着高端市场行走,始终将品质视为企业的生命,坚持细心、精心、用心,用精湛的工艺、完美的技术做好每一个细节,于细节之中见非凡,成就每一件精品,并把现代、亲和、高雅、涵养展现得淋漓尽致,突显其精益求精的执着精神。——总统门业总经理胡子豪

“诚信、共赢、创新”,这是总统门业的企业宗旨,“诚实守信、稳健增长”是它的经营理念,“成为全球室内门市场卓越供应商和领导品牌之一”是它一直坚持的目标。

记者:胡总,你好!听说您花了整整3年的时间,来申请注册“总统”这个商标品牌,您当初为什么这么执着这个品牌呢?

胡总:品牌对于一个企业的重要性就如同人的心脏一样,不可或缺。一个好的品牌对于产品的顺利占领和扩大市场起到了催化作用。而如今,市场上鱼龙混杂的产品越来越多,消费者的要求也越来越高,如何在市场的大风大浪中屹立不倒,拥有一个好的品牌是至关重要的。而“总统”这个品牌,我觉得很符合本公司产品的形象。从成立之初开始,我们公司就把产品定位在一个高端的市场,总统这两个字就代表了一种高档、地位和与众不同,给人一种王者的感觉。用总统这个品牌来代表和宣传我们的产品是再合适不过了。

记者:您刚才说把公司的产品定位在一个比较高档的水平上,在公司刚成立初期就进行这样的定位,对公司的后期发展会有何影响呢?

胡总:这就是个“仁者见仁,智者见智”的问题了。有些企业刚成立时,往往把产品定位在较低的档次,靠低价来打通市场。但是在我眼里,这不是一个好方法,就像一个企业如果经营低档产品久了,在消费者眼里就会形成一种固有的低档产品形象,如果你一下子提高价格,想走高档路线,消费者就会很反感,甚至是难以理解。毕竟不是每个企业都能转型成功的。所以,我会选择进军高端市场,是站在一个长远的发展角度来看待,今后,人们的生活水平只会越来越高,追求的是一种物质生活享受,那对于高档产品甚至是奢侈品的需求则是必不可少的。

记者:您把产品的定位定在高端市场,这在市场份额中毕竟是较少的一部分,难道您不担心销量吗?

胡总:以前也有很多人劝我,不要把产品定位得这么高,要不然会没有人买的。但是,我认为这种担心是不必要的。既然是高档的产品,必然有它高档的地方。消费者花了比别人高的价格买了我们公司的产品,那产品就要对得起这个价格,这样消费者才会再次光顾,正所谓“物有所值”、“一分价钱一分货”。虽然高端市场在总的市场份额中占的比例很小,但至少它也是有消费群体的。我们也正是紧紧抓住了这类消费群体,也就是通常所说的目标群体,针对他们的需求来生产,来赢得那块少而精的市场。不是说越高档就越没有人买,就像宝马、奔驰那样的高级轿车,价格动辄几百万,但是买的人还是那么多。

记者:现在的门业市场正所谓遍地开花,您是如何看待这一现象的?

胡总:如今门这个行业,同质化现象越来越严重。如何把产品做得和别人不一样,是门企走出这种困境,重新占有市场的方法。我们公司除了在制造设备上投入巨资,引进国内外一流的设备和工艺,严格把控每一道工序,确保优良的品质外,更重要的是注意细节。正所谓“细节决定成败”,从每一件细微的小事做起,让高品质、好服务不再是空中楼阁、雾里看花,而是实实在在摸得到、感受得到,从而铸就客户、经销商对我们的非凡的信任。要想做出适合市场需求的东西,就要做得与众不同,只有和别人不一样才能有卖点。就像汽车,无论是桑塔纳,还是宝马、奔驰,都是用一块铁皮包起来的,但是他们之间的工艺、性能等的区别,也就造成价格上的悬殊。

记者:真是听君一席话,胜读十年书,十分感谢胡总接受我们的采访。

记者 徐洪涛 实习生 俞海攀

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