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龙铭:黑马之姿下的突围品牌
时间:2013-8-24 16:45:50 来源:中国门都网 点击次数:12009

  【中国门都网讯】近年来,在市场的作用下,许多品牌渐渐消逝,许多品牌慢慢突围。龙铭,以一身黑马之姿,于门业萧条之际闯入了我们的视野。

  龙铭是一家专业从事防盗门研发和生产的门企。走进龙铭的厂区大门,就看见道路两旁陈列着许多打包完毕的防盗门,总经理杨周来告诉笔者,这些门即将装车,发往全国各地。

  可以说,龙铭是杨总一手打造的心血,在成立龙铭以前,他曾先后供职于步阳等知名门企。2010年,他正式成立了龙铭门业,开始了他的实业梦想。

 

 

  2010年并不是进入门业的好时机,彼时,随着房地产政策的进一步调控,门业市场开始走下坡路,进入了“僧多粥少”的尴尬境况。然而,杨总告诉记者,危机危机,有危就一定有机。关键还看企业的团队如何去操作。

  也因此,当许多同期成立的门企都已经濒临倒闭,或者是转让的时候,龙铭却一路稳步走来。现在,龙铭的订单越来越多,与目前的产能出现了脱节。“我最近都在忙着找场地,要找个更大一点的,已经选了好几个地方,再评估一下,估计年底就可以搬厂房了。”

  品牌是稳步积累的成果

  杨总告诉笔者,龙铭能够取得现今的成绩,取决于一个字——稳。稳定,是企业管理者、员工甚至经销商最为看重的问题。企业要想做得好,离不开三个稳定,即产品品质的稳定、员工的稳定、客户的稳定。

  据了解,龙铭的经销商群体中,70%以上都是老客户。“我们的业务员在进行客户寻找和追踪的时候,最困难的是最初的跟进过程。不过,一旦这个客户做进来了,那么他的流失率非常低。”杨总说道。客户的稳定由企业的产品品质、服务水准决定,其中,员工的稳定又对其有着间接的影响。也因此,为了维持三者的平衡,龙铭的团队做了不少努力。

  产品是构成企业的基石之一。成立多年,龙铭的产品在不断地更新换代,从最初的普通防盗门慢慢开始向高端进军。杨总告诉笔者,一樘防盗门,分解开来,无非就是2张铁皮,一个门框,一把锁,一份填充物。然而,好的企业卖的是品牌,而不是产品本身。“如果就以产品质量来算,龙铭绝对比得上一线的企业产品。但是,如果在筹码中要加入品牌的话,那么我们还要做很大的努力。”这是杨总对现阶段龙铭的评价。如他所说,品牌的作用十分巨大,多年来,所有的龙铭人都在为打造“龙铭”品牌而努力。“品牌的力量能够大于人。一个企业在发展初期,是需要人去做生意,做单子,那么,一旦实现了品牌化,整个地位就会截然不同,是品牌会自动吸引人才,吸引生意。”

 

 

  如何实现龙铭品牌?

  实现龙铭品牌还需要很多的努力。在杨总看来,这是一个既简单又困难的挑战。说难,因为品牌的形成必然是伴随着时间的流逝日积月累而成,说简单,则是因为做好龙铭的品牌,只要做好两件事足矣,生产好的产品,用心服务。

  为了最快速地实现品牌化,杨总摒弃了大企业的某些流程化制度,最大限度地给生产厂长、销售主管放下权力。“生产厂长最主要的职责在于做出好的产品,我们企业有一个宗旨,讲实用,说实在,不整虚的。”也因此,往往在大企业里需要几个月才能解决的问题,到了龙铭,1~2周就可以完成调配。

  虽然现阶段龙铭所需要做的努力还有很多,但是随着时间的流逝,他正飞速地进步着。这也是杨总最为乐见的,他相信,靠着大家的努力,龙铭必然越来越好!

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