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必由之董事长章君毅的家居梦
时间:2013-3-15 16:40:27 来源:中国门都网 点击次数:16437

 

  必由之工贸是一家专业从事意大利式极简木门设计、生产、销售的厂家。本期的采访嘉宾是必由之的董事长章君毅,下面就跟随记者的脚步,来听一听章董和必由之的这些年。章董你好!

  章董:你好!

  中国门都网:你能介绍一下必由之的前身,永康市古迹坊工艺品厂吗?

  章董:古迹坊工艺品厂是2003年成立,刚成立的时候做的是农具工艺品。那时候刚创业,资金有限,就把场地放在了自己家里,大概有三四百个平米。员工人数还是比较充足的,特别是在中央电视台《致富经》栏目亮相了以后,我们的人员达到了七八十人。

  中国门都网:那时候的主营产品就是农业方面上?

  章董:是的。所谓的农具工艺品,就是把我们原来农村的农具仿真微缩,外观上显得轻巧一些,而且样式也多样,所以受众群体不光是农民,还有很多城市的消费者。

  中国门都网:据我所知,必由之是在古迹坊工艺品的基础上于2006年成立的,在经过了3年的发展之后,转型为必由之时的规模达到多少?

  章董:当时我们都是做木材,然后转型到做木门,大概3000平米的厂房。员工将近40多人,专职做木门。

  中国门都网:那时候加入的木门就是意大利的极简木门?

  章董:嗯,我认为做产品首先要有一个精准的定位,所以我们在经过考察市场,做市场调研,最终把产品定位在以简约著称的意大利极简木门。

  中国门都网:不论是创业还是守业,都会或多或少地碰到困难,不论是必由之还是古迹坊工艺,相信都是克服了重重困难才走到了今天。

  章董:其实做企业,不管大小,困难是时时都在的。我们作为创业者,关键在于是从什么角度去看待这个问题,来解决问题。有的时候我们不能按照惯性的思维去看待一个问题,我们需要一个逆向思维或者说是与众不同,除此之外,就是坚持。其实做企业,可以这么说,每天都是战战兢兢,如履薄冰。没有一个安心的日子,要时刻保持清醒还有警惕,如果日子太安心了,反而会容易丧失警惕性,我是这样认为的。

 

 

  章君毅接受记者访问

 

  中国门都网:在创业初期包括后来2006年做木门的时候,自己懂相关的工艺或者技术吗?

  章董:其实不论是农具工艺品,还是木门,归根结底,都是归入到木质系统里。在技术上,那时候我是外行,但是,不管做什么事情,只要你用心去做了,什么东西都做得好,而且什么东西都会懂。

  中国门都网:那倒现在,相关的工艺技术应该是非常熟悉了吧?

  章董:整个流程,包括每个细节我都非常清楚,毕竟,明白这些对于我们的管理都是有重大意义的。

  中国门都网:那以你自己个人的观点来看,创业时刻都是很艰难的,困难它时刻都存在,你认为其中最难的一点是什么?

  章董:目前来讲的话,像我们企业已经解决了用地的问题。其实在整个工厂运营当中,最难的就是员工的问题还有团队打造的问题,归根结底其实还是人才的问题。

  中国门都网:我听说必由之有跟中国美院、南京林业大学展开一个人才合作计划?

  章董:对。本身我自己对艺术美感方面比较敏感,20多年前我还在杭州当兵,放假的时候也经常到中国美院去旁听一些讲座和课程。在做木门以后,我们的思路是这样子:木门产品只不过是一个载体而已,木门就是跟家装一样的。特别是在美感方面,要把它发挥出来,对吧?现在我们也请一些美院毕业的大学生到公司来实习、交流,通过这样的方式来确定合作。而且,这样有利于企业定时地加入新血液,让整个团队时刻保持着年轻活力。

  中国门都网:然后不断地创新?

  章董:对!不断地创新!

  中国门都网:这个人才方案是谁提出的?

  章董:我的团队。一个团队里面最重要的就是确保团队里的每一个人理解产品的主要含义,光老板有这个思路有这个创意是不行的,要每一个员工都加入到这个思路上来。这样才能打造出高向心力的团队。

  中国门都网:以2012年为准,必由之员工达到多少人?

  章董:现在我们大概是60人左右,专业生产木门的。

  中国门都网:现在员工缺口大吗?

  章董:就木门这个产业来说,缺口是不大的。但是真正技术好的不多,所以企业用工方面成本比较高。因为要对员工进行培训以及各方面的投入。我们接下去的工作是这样——要形成一个企业文化,要与员工有一个共同点,不光光是利益的问题,要让员工有一个使命感和归属感。这样才能留得住员工。

  中国门都网:有没有具体的留人的好方法?

  章董:留人的方法很简单,就比如说我们的企业组、管理人员。管理是一门艺术,主要是在于沟通,然后加入人性化管理,相对来讲,这样的员工稳定性比较好一点,像我们公司,07年来的员工有很多也还一直在为必由之服务。

  中国门都网:员工还是比较有向心力的?

  章董:对!

  中国门都网:必由之目前的企业文化归根结底可以用为4个词形容:人才为本,品牌为魂,市场为命,文化为根。这要怎么解读?

  章董:第一,人才为本:员工是企业里面最大的财富。把员工培训好,充分发挥他的潜能。把企业的利益最大化,包括员工的利益也可以最大化。

  第二,品牌为魂:今后做产品不光是做木门,任何的产品都一样,必须要以品牌为中心,那我们的附加值就会提高,附加值比较高传播起来也比较迅速。

  第三,市场为命:经销商包括消费者,终端到用户家里的整个过程我们是这样认为的:我们做产品只不过是一个载体而已,品质要做好,服务也很重要,包括售前售中售后。服务提高以后我们的品牌附加值也会提高。

  第四,文化为根:文化是贯穿整个企业从运营到销售,我们始终围绕品牌故事,员工有一个归属感,从这一系列来贯穿的。

  中国门都网:那能不能介绍一下你们售后服务的方式?

  章董:售后服务呢,关于细节我们有规定要做到很详细,比如说客户回访、维修。我们到客户家里必须垫一块布,首先先把工具放在布上,进到客户家里必须带鞋套,不能给客户造成麻烦。细节成就一切嘛!

  中国门都网:我听说章董很喜欢一句名言——创业永远在路上。你自己是怎么理解的?

  章董:这句话是蒙牛的牛根生说的。其实我是这样解读这句话:创业是永远不能停歇的,就像我之前说的,创业就是每天都战战兢兢,如履薄冰。没有一个安心的日子。这样的企业才能做得好。

  中国门都网:那你每天都战战兢兢,如履薄冰,有没有什么方法可以减压?

  章董:不管企业大小,你要想把它经营好,压力肯定有的。但是工作归工作,生活归生活,闲暇时候,我会画些画或者爬爬山。

  中国门都网:我听说今年必由之的木门销售量还有所上升,能给我们介绍一下这方面的具体原因吗?

  章董:很多人都说今年经济状况不好,但我不这么想,我喜欢逆向思维,也可以说在这种环境下也是一种机会。再一个就是做企业要脚踏实地,做得稳,在这个情况下我是这样想的,第一个是把产品的品质做好,不管在什么环境下,这个是根本,然后自己的定位要准确。

  中国门都网:现在必由之的主要定位在小资群体?

  章董:像我们的产品定位呢,定位准确以后还要专业,我们的产品是受众群体,相对受众群体是小资白领,然后企业定位比较专业,就做实木复合门。

  中国门都网:现在实木复合门的整个市场是怎么样一个形势?

  章董:依我看来,原来的低档的室内门比如钢木门,免漆门之类的,产品的材质已经跟不上时代消费的一个需求了,因为现在中国老百姓生活水平,收入也提高了。而消费者有这样一个特点,他要是在能承受的情况下,他喜欢好东西。实木复合门刚好能弥补这一点,他有原木门的外观,结构比较合理。它不容易变形,不容易开裂,还有价格经济,所以说今后实木复合门是室内门市场的主流。原木门当然好,但是资源有限,所以我总结出来实木复合门今后是市场的主流。

  中国门都网:你们的营销战略在于一个连锁加盟,是吧?

  章董:今后品牌的理念是越来越浓,以前都是以批发市,给钱给货是一种简单的交易,但是现在做产品呢不光光是卖一个产品,我们整个过程很重要,所以我们的营销模式是以品牌加盟连锁方式。

  中国门都网:那比如说我是一个外地人员,想加盟到你必由之的一个队伍当中,我要走怎样的流程呢?

  章董:加盟流程是这样子的:根据企业的发展,我们一步一步也要设立一个门槛,本身针对我们的产品是以简约时尚风格年轻人,那我选择经销商的时候也有要求,比如40周岁以下,这样的话和年轻人有共同的话题,比较好沟通,比较好理解。之后是要达到一定的文化程度,能熟练运用电脑,这是为了以后能够跟上整个整体的发展。

  中国门都网:非常有特色的加盟。那么针对实木复合门的形势,必由之有什么战略启动呢?

  章董:目前来讲我们是这样一个营销布局:不急于全国扩张,我们集中火力,比如说有些大的企业全国扩张,其实到每一个细分的市场以后它的资源就比较少了,但是我集中有力的资源,主攻某几个地区,那么在那几个地区,我就会比他好。

  中国门都网:那现在必由之集中火力攻往哪几个省市呢?

  章董:我们现在主要是在华东地区,二级以上城市。然后接下去的话,像一级城市的话已经硝烟弥漫了,那我们就针对三级市场开发一些产品。

  中国门都网:那现在为止,必由之在华东地区的扩张范围,加盟已经有多少家?

  章董:现在我们有60多家是比较正规的加盟连锁店。

  中国门都网:在未来必由之预计能达到一个怎么样的程度?

  章董:未来的话,在国内这一块我们是这样想的,在地区级以上我们必须要有门店,有了门店以后,我们马上就可以进行下一步计划。随着推行网络上的网络商城,到时候就是线上线下网络和实体店共同来推行,因为木门这个产品是涉及到安装售前后服务的,实体店最终要转化为一个服务点。

  中国门都网:类似于一个线上交易,然后线下服务的一个状态?以你自己估算至2013年为止,加盟招商能够达到多大规模?

  章董:按照我们的计划到2013年年底我们会在全国达到200家的实体店。

  中国门都网:那章董对自己的企业有什么愿景?

  章董:企业的话我们不追求要做多么的实大,但我们要在稳健发展的基础上,把产品变成工艺品,加强文化内涵,把木门当做工艺品来做。

  中国门都网:谢谢章董接受我们的访问。

  章董:谢谢!

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