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市场舵手陈增红:做个性化的事 活出不一样的精彩
时间:2013-3-15 15:39:51 来源:中国门都网 点击次数:49095

  

    高考失利后,毅然参军;“上山下海”,经历过失败冲击;人生跌宕起伏,然而不畏“高压”,为自己的人生做出自己的努力。这就是他——  市场舵手陈增红:做个性化的事活出不一样的精彩

  人物小档案

  姓名:陈增红 出生于1961年

  最喜欢的书:《康熙王朝》、《雍正王朝》

  座右铭:相信自己

  现任职务:奥格尔心缘工贸董事长

  对于熟知门业的人来说,陈增红这个名字可是响当当的一块金招牌。凭借着过人的洞察力和敢为人先的勇气,他用了短短5年的时间就让奥格尔这个门业品牌在市场上站稳了脚跟,而他也被誉为门业的“市场舵手”。是什么样的经历让他有了现在的成就?又是什么造就了他“市场舵手”的称号?请跟随笔者一起,听陈增红自己,讲那过去的事情。

  用陈增红自己的话说,他的人生可以用跌宕起伏来形容。年轻的时候当过兵,在公社里任过职,也下过海,投资失败后为了还清债务而四处打工赚钱,债务还清后,他就创立了自己的公司直到现在。

  回忆起当兵的日子,陈增红直说“苦”。1980年,他刚入伍。作为新兵,由于各项素质好,被选入了侦察营,成为了一位一线侦察兵。一线侦察兵相当于特种兵,因此,他们的训练很艰苦。“早上起来后就是10公里负重越野。”陈增红回忆道,“基本上,一天的训练下来,可真的是累坏了。晚上回到宿舍,一沾枕就睡着了。”

  军队里的训练十分艰苦,然而,正是这种艰苦铸就了他的军人灵魂和他出色的洞察力以及强抗压力。在军队里,陈增红接触到了不少新事物,学了很多新知识。“那时候,除了训练之外,在闲暇的时候,我会看看书,学摄影。”

  那时候的陈增红,怎么也不会想到,在军队里学到的“意外知识”将会为他打开第一扇淘金的大门。

  1983年,陈增红退役。退役后,他回到永康,在公社里任职。公社里的“闲职”却也注定留不住这个希望出去闯荡的年轻的心。此后不久,陈增红从公社里辞职。之后,他花了一百多块钱买了一台海鸥120相机,背着行囊,拿着相机,就往大西北地区跑。

  80年代,相机是个稀罕物。拿着这个工具,陈增红开始了他的“移动照相馆”的生涯。“那时候,每到一个地方,只要我背着相机出门晃悠几圈,就会有人自己找上门来要求拍照。”陈增红说道。尽管许多事情在记忆里已经模糊,不过,陈增红仍然清楚地记得,当年,他的第一站,就是祁连山。“那里的人很淳朴,很好相处。当然了,钱也很好赚。”那时候,陈增红拍摄的主要是以毕业照、集体照和个人照为主。他拍的照片,一张卖5块钱,成本却才只要2毛。陈增红告诉笔者,那时候半年他大概赚到了3~5万块钱。就这样,带着相机,陈增红的足迹踏遍了大西北,也赚到了人生中的第一笔财富。

  带着拍照片得来的第一桶金,陈增红在接下来的日子里种过橘子,搞过农业,也做过豆腐,终于,时间不知不觉进入了90年代。

  90年代,永康保温杯风靡全国。1995年,陈增红也跟着市场大流,招了几十个员工,投资开设了一个保温杯厂,占地约3000平方。那时候,他34岁。可让他万万没有想到的是,他的第一份实业竟然坚持不到3个月就倒闭了。“那个时候太盲目了,只知道做保温杯好赚钱,却忽略了其他很多因素。”保温杯厂的失利让陈增红欠下了150万元的债务,这个数字哪怕是放到现在来说,也是一个天价。

  然而,这并没有把陈增红击倒。他花了10年的时间还清了债务。在这10年里,他卖过小百货,卖过电器,也去企业里上过班;这10年里,他去过北京,到过上海,也在宁波呆过一段时间。“那时候,基本上就是哪里有钱好赚,我就在哪里。”陈增红笑说道。

  2005年,陈增红又动起了办企业的念头。与之前办保温杯厂不同,05年,44岁的他看似已经过了创业的年纪。终于,到了2007年7月31日,万事俱备,奥格尔成立了。

  凭借着十多年来走南闯北的经验以及在企业里上班时学到的内容,陈增红把奥格尔带进了繁荣的门业市场,并逐渐在市场里站稳脚跟。

  对于门业市场,陈增红有自己的看法:“做企业,不论是做大做小,总归是要脚踏实地的。只有这样,小企业才会有机会壮大,而大企业也能够做强。企业想要成功,没有任何的捷径可走,唯有脚踏实地,真材实料,一味的抄袭和模仿只是损人不利己的行为。”

  说到做企业,陈增红就一个字——累。“要操心的事情实在是太多,要思考的问题也是一箩筐。但是,当初我做了这个选择,现在依然会坚持下去。”

  “现在,我51岁。或许很多人到了我这个年龄,都已经是半退休的状态了。但是,为了我自己,也为了奥格尔,我得保持着一份清醒,十分的观察力。”

  这份清醒和观察力也赋予了奥格尔在行业里“独树一帜”的风格,“我从来不会去想别人要做什么产品,怎么做产品。而是我要做什么产品,怎么去做的问题。”就在2012年3月份,奥格尔在陈增红的带领下,上马了防盗拼接门。迎合他做专、做细的理念,防盗门生产线设立之初专做拼接工艺。相比较于其他工艺,拼接工艺凭借着其立体感在视觉上给予消费者冲击,精美的线条和精致的锁具很容易让人喜欢上这样一樘风格别具的门。

  每每说起他的门,陈增红总能滔滔不绝。门的属性,工艺特点,产品优势,市场份额大小,消费者分析,产品定位等等,一聊就能聊上好久。

  现在,除了工作以外,闲暇时间,陈增红喜欢看看书,看看碟片。每天晚上,他都要抽出时间看看书。说起来,看书也是他从小养成的一个习惯。“我对书的种类不怎么限制,小时候喜欢看小人书,长大了偏向于历史类的书籍。对我来说,看书就是一个放松的过程,而历史类的书籍就像是一个说书人在讲故事。我可以不用有太多的思考,只管享受书里的各种‘故事’。”

  笔者手札——印象陈增红

  初见陈总,敦厚的身材,憨厚的表情,说起话来,从容有度。他的声线很低沉,会让人有种不自觉的信服感。如果不是事先知道他就是奥格尔的当家人,或许我会把他当成是一个退休的老教师。

  现在的陈总,已经看不见他侦察兵的影子。但是,在交流过程中,他所透露出来的处事方式以及说话的气度,无不彰显出一个军人的风格,语言简洁有据,行动利落。从他的言行看他的成功,会让人觉得这是一件理所当然的事。远远看着,憨憨的外表很容易让我联想到熊猫,然而,近距离的接触中,如鹰隼般的目光,坚决、果断。

  如今的门业市场可谓是乱局一片,很多企业都在实施品牌战略。我也曾就这个问题采访过陈总,在各方面都不叫好的情况下,如何让一个企业在乱军中突围出来?记得当时陈总回了这么一句话,“所谓的好的品牌,无非就是3点:服务好、品质佳、认知度高。前两者是基础,认知度则是需要各个企业自己去修的功课。每个企业的产品定位、销售市场都不一样,一味地去抄袭别人的,注定成不了大气候。要自己针对自己产品的特色,找出一条适合自己的道路。”

  在行情不叫好的今年,奥格尔一反常规,上马了防盗门。到底这是陈总的先见之明还是“没有理智”,我们不得而知,这需要时间的验证。然而有一点,我却可以肯定,他做出来的东西,会有自己的特色在。

  在采访闲暇,我也会试着和陈总谈点其他的话题。陈总并不是一个多话的人,更多的时候是在倾听,偶尔会发表自己的感慨。但是,当谈及到产品、技术、市场等问题的时候,这个“并不多话”的人却侃侃而谈,滔滔不绝。而他所说的话,有“点”、有理、有据。有时候,甚至会让人觉得看到的是两个陈增红,随着话题的转变,互相转换。

  “我不喜欢和别人一样,‘一样’是没有意思的。”或许,陈总正如一直认为的那样,做自己的东西,从考察市场到研发再到投入生产,最后全面上市,是一个从0开始的积累,当到达满分的时候,就是一个至骄傲的瞬间。

  朋友印象:豪爽 老大哥

  “他是我们网站的第一个广告投资人。”环讯传媒总经理陈伟峰告诉笔者。和陈增红的相识,只能用缘分来形容。那是2006年,陈增红的奥格尔刚起步,环讯传媒也尚处于初期发展阶段。“当时是大哥(指陈增红)因为对原先的企业网站不满意,给奥格尔做样册的广告公司就跟他推荐了我的公司。”陈伟峰说道,“之后我们俩就见了面,第一次见面就感觉他非常豪爽。”

  有时候,人的缘分就是这么奇妙,才认识不久的人,就能非常默契。现在,陈伟峰总是管陈增红叫一声“哥”。

  “他是一个非常热心的人。”在工作上,陈增红作为“客户”,总能够及时地为他提供建议,“说实话,大哥对我公司的发展真的是起了决定性的作用,以前很多行业的一线信息就是他反馈给我的。而且,他的眼光也非常精准,看待事物的想法也非常独特。”

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