经过多年的发展，广州木门行业备受外界关注，在各种政策和因素以及利益的引导之下，现今的广州木门行业发展情况又如何呢，笔者就此做一个简单的分析。

　　生产管理模式无法复制

　　由于木门行业属劳动密集性产业，进入门槛低、机械化程度不高、以非标产品为主，因此给企业工业化批量生产带来诸多困难。为此，广州的知名门企在技术改造、产品设计、工艺流程方面作了大量的创新，打破了传统，首先在设备上进行了改进，在原辅材料的选购、成本的控制、人员的定位上，形成了自己独特的管理体系。

　　标准化产品和非标产品生产，为了应对市场需求和行业发展。而广州其他木门企业仍然有自己很大的发展空间，形成自己的特点。虽然星星、美心在规模上和产量上走在了前面，但他们的管理模式无法复制。因每个企业的厂房、设备、人员、产品不同，管理模式各不相同，如4000人的管理和200人的管理，200人的管理和50人的管理，不同的企业，各有各的管理方法，因而企业需要制定符合自身发展的管理模式，并非一味抄袭、模仿。

　　风险和利润并存

　　三年来，大量的社会资金投入到广州木门产业中，促使了木门行业快速发展，原辅材料采购成本的降低、行业新工艺技术

商品房成交量大幅下滑，然而房价依然坚挺，开发商和购房者在相互观察、摸底，谁都不愿轻易让步，买卖双方进入博弈状态。这中情况，使得正在享受经济复苏、市场需求再现“春天”的家居建材业也仿佛经历了恶梦一般，成为“池鱼”。业内普遍认为在涟漪效应的影响下，门窗行业中包括家具行业、餐厨用品行业、地板业、装饰行业等在内的行业在2–3个月的滞后期后将经历一次市场低迷期。面对这种情况，门窗企业应该如何面对?笔者认为，作为地板业两大主要参与群体，企业和经销商都需从各自实际出发选准角度进行应对。

　　以技术创新提高生产效率

　　任何时候，创新都是企业永保竞争力的不竭动力。以技术创新提高生产效率，降低生产成本，为消费者提供更多廉价、高品质的门窗产品;以体制创使门窗企业的日常运作更有秩序，便于管理，同时也可以摆脱一些旧的体制的弊端，使企业焕发活力;以领导思想创新保障企业在此不利于环境下沿着正确的方向发展。以员工思想创新增强企业的凝聚力，发挥员工的创造性，为企业带来更大的效益。科技支撑产品卖点的独特性、企业文化的活力性，产品质量的坚挺性。

　　多层营销模式

　　相对于楼市，门窗行业有很明显的滞后性，聪明的企业，会在这一非常时期积极调整企业运作模式以备后患。门窗企业大可根据楼市现状，把握住这一喘息机会，适当调整短期发展策略，以便更好适应新政带来的影响。以渠道模式为例，从纵向层级来看，门窗行业已以往单一的“厂家-省代-分销商-终端”的4级渠道层级，转变为“厂家-省代-分销商-终端”、“厂家-分公司(联营公司)-经销商-终端”、“厂家-经销商-终端”多种层级模式并存的通路格局势在必行。

　　提升门窗品牌内涵

　　国内门窗产业进入门槛低，有钱任何人都可以买一条生产线从事门窗生产，这造成了门窗企业之间存在着很大的差距，主要表现为市场渠道，即哪家门窗企业拥有了优质的终端店面资源，就有了门窗行业的竞争先发优势。对于走品牌路线和全国路线的门窗企业来讲，要从企业、品牌、门店形象、产品质量、企业文化、员工精神风貌、为消费者着想意识等方方面面提升企业的品牌内涵，形成与其它品牌的绝对差距。

　　发展个性化产品

　　个性化意味着差异。对于越来越强调个性的现代人而言，真正个性化的产品拥有绝对的吸引力。尤其是现在的门窗市场，同质化的现象比较严重。纵观市场，设计、材质一样的产品随处可见，让消费者倍感乏味。因此，要能够进一步打开年轻人的市场，门窗企业还需要在个性化方面下足功夫。

　　的实施、销售渠道的畅通等都得到了不同程度的改善。而另一方面，竞争的加剧导致行业人才(员工)跳槽太快、经销商不稳定、流动资金不足等，制约了企业的发展。部分企业由于厂房条件不达标和存在各种管理漏洞，引起火灾、水灾、工伤、职业病、员工纠纷等，加大了企业生存的风险，难以正常运转。很多刚创业的小型木门企业，由于管理得当、成本控制得好，在一年到两年左右，完全能够达到赢利，而部分企业如果难以正常渡过两年发展期，再发展就很难。

　　业内人士分析，全国木门 发展高峰期也就在三到五年左右的时间，而正因为相关国家标准政策的缺失，才有如今重庆大小350余家木门企业的生存空间，这个数据还在不断扩大。当市场被炒得过于热闹呢，投资者再想涉入，需要谨慎考虑投资风险。

　　厂家如何留住经销商

　　综观广州木门生产企业，今年春季以来，吸引了全国经销商到广州订货，外地客商对广州油漆套装门产生了浓厚的兴趣，价格优势为广州木门 争取了大量订单。然而，一少部分企业在订单充足的情况下*容易出现两种问题：一、不能按时交货、严重拖期;二、没有严把质量关，货物出现质量问题，返修严重。个别企业的问题严重甚至影响了广州木门行业的整体形象，更无法留住经销商。

　　为此，很多经销商到广州特别关注两个重要环节：按时交货和质量稳定。为了吸引商家和留住商家，广州部分木门 品牌企业在厂房、设备各方面条件都具备下，启动了ERP管理系统，减少非标准化生产的下单失误，解决了销售、设计、生产、安装、售后等诸多问题，再结合企业自身特点，不断完善和改进，提升品牌附加值，赢得了经销商的强烈的合作意愿。

　　员工跳槽考验企业管理

　　当前，广州很多门企面临着管理人员难请、工人难找、员工跳槽严重等现象。部分企业为了恶意挖人，把招聘广告贴到其它企业厂区附近，有的直接把小广告贴人家木门厂门口，影响极坏。这种法律无法涉及的盲区，只有看企业是否具有魅力和凝聚力来决定员工的去和留。而凝聚力何在?靠工资待遇、工作环境、上下沟通?笔者通过了解得知，管理有方的重庆门企主要有两种方法用人，一种是从沿海回来的西南籍人士，这类管理人员和工人，只要充分利用他们的长处，是对企业管理的补充;另一种则是培养人才，不管是管理人员和工人，通过企业培训的人员多数忠心，同时专业技能适合本企业。所以，跳槽的员工有他的心理需求，老板有老板的操作标准，总之，企业管理上去了，自然吸引外来人才，管理和待遇相结合才是*好的凝聚力。

　　广州木门一、二线品牌企业中，有读过MBA、大学本科、大专的老板和负责人，也不乏16岁、17岁就出来“闯天下”社会经验丰富的掌舵者，他们各有各的企业管理方法和特点。通过两年多广州市木门行业协会的引导，互相交流、优势互补，促进了行业之间整体水平的提高。

　　不管是“学术派”还是“江湖派”，经过近几年的行业竞争、调整后，走过了“价格战”，必须尽快进入“品牌战”，让更多的“广州”木门品牌扩大市场份额。

　　新的一年，新的开始，在机遇与风险并存的现今，我们期待着广州木门行业能够有更大的发展。