【中**业网讯】木门行业属朝阳行业，发展潜力大。但由于准入门槛较低，难免鱼龙混杂。木门经销商在选取代理品牌时，应仔细考察木门厂家的实力，选择适合自己的品牌来代理。

　　对经销商而言，厂家之所以重要，不只是因为他们能够为自己提供经销所需的各种资源，更重要的是，厂家给经销商提供的各种资源会直接影响到经销商的整体运营。大致说来，厂家对经销商的影响主要集中在以下三个方面：

　　1.对经销商运作效率的影响

　　运作效率是经销商赢得竞争的重要指标之一。如果经销商能迅速地对顾客的需求做出反应，先于竞争对手把新产品和新服务投放到市场中去，就更有可能赢得竞争的成功。但是经销商的运作效率往往受限于厂家，如果厂家能够迅速地按照经销商的要求为经销商提供所需的产品或服务，那么，经销商就很容易建立起自己的竞争优势。

　　2.对经销商经营成本和利润的影响

　　从某种意义上讲，厂家也是经销商的竞争对手，因为厂家也会与经销商争夺利润。经销商支付给厂家的产品的价格是经销商经营成本*重要的一部分。在竞争激烈的市场中，产品价格往往取决于市场行情，而非经销商本身，厂家提供的产品价格高了，而经销商的经销价格提不上来，利润自然就缩水了。

　　3.对经销商经营风险的影响

　　厂家对经销商经营风险的影响主要集中在产品质量问题和知识产权问题上。在激烈的市场竞争中，不管是产品质量，还是知识产权，只要任何一项出了问题，就都有可能被相关部门查封，被竞争对手攻讦。

　　厂家对经销商的影响直接关系到经销商的生存和发展，影响到经销商在市场中竞争优势的建立。在今天这样一个越来越复杂的商业环境中，经销商之间的竞争越来越趋于白热化，经销商要在市场竞争中立于不败之地，就必须得到厂家的有力支持。

　　木门经销商选择厂家的步骤

　　当前木门市场上存在的*大问题是，很多木门厂商没有很好地按照规范的程序去运作，*终导致的结果是运作效率低，留下的隐患多。为了尽可能避免不必要的麻烦和损失，木门经销商在选择木门厂家时，*好按照以下步骤规范行事：

　　1.收集相关厂家资料

　　经销商收集木门厂家资料的途径有：参加行业展会、翻阅行业媒体杂志、上行业网站等。

　　2.筛选资料，大致锁定目标厂家

　　**步是把自己认为不顺眼的厂家给划掉;第二步是把已经有人在经销的厂家排除掉;第三步是把自己相对看好的厂家进行排序，以便按顺序先后择优考察，免得主次不分，效率不高。

　　3.实地考察及培训政策了解

　　木门经销商要稳妥代理某品牌木门，*好能够进行实地考察，参观厂家的生产规模及管理制度。另外，培训是一项很重要的考察项目。厂家是否具备对经销商进行专业的营销培训，是十分关键的。培训政策，直接反应了厂家的综合实力。木门经销商应谨慎选择。