【中**都网讯】甘肃兰州本土化的防盗门企业并不具有实际的规模化生产，只能算是小微企业类型。由于这些企业自身还未形成完善的体系，加上设备落后，不具备新产品开发能力，它们的产品只能在本地销售，在销售模式上以“门店展示+ 工程单”为主。

　　笔者近日采访了兰州名匠金属制品有限公司，该公司主要生产防火门、防盗门两大系列，产品主要销往甘肃省内以及周边省份的二、三线市场，多为工程单。公司总经理张洲说，防盗门本身在民用建筑上就是以工程单居多，零售的量很小。他们在兰州开设的几家分店主要是为展示，一旦碰到大客户就会带到工厂里参观展厅，然后促成订单。张总认为，这几年来，本土化的企业一直忙于产品销售以及招聘技术人才，而在品牌建设方面有些忽略。笔者在当地采访时，确实很少看到兰州本土品牌的门店。缺乏品牌产品，也导致兰州本土防盗门产品卖不出高价。

　　产品转型

　　目前，困扰本土企业的*大因素就是没有研发创新能力，没有技术攻关人才，还在靠原来的老技术、老设备维持企业的生产运转。兰州名匠防盗门、兰州亿家安门窗有限公司都是兰州本地资格较老的企业。据兰州亿家安门窗有限公司负责人介绍，多年来本土化企业不仅在资金周转上存在诸多不利因素，而且存在技术性人才紧缺的问题，导致了企业研发创新能力跟不上市场的需求。我们在调研时也看到，外来品牌在雁滩家具市场周边有近80 家店面，其中包括了盼盼、顾家、美心等一线品牌。在品牌提升方面，本土品牌肯定不是他们的对手，其实两者在产品质量上不相上下，但本土品牌难就难在卖不出较高的价格。

　　兰州名匠防盗门厂的张总也告诉笔者，技术型人才紧缺，本土企业之间只得相互“挖人”。去年他的广利钢制防火门的厂长好几天不来上班，*后才得知被同行挖走了。他表示，虽然自己的企业不算大，但给出的待遇也还不错，特别是当时还给这位厂长配了房和车，薪资奖金也完全是高管级别，*后却还是没能留住他。现在的工资涨得厉害，一般的工人不好招聘，招聘技术型人才更是难上加难。

　　笔者在采访中了解到，本土化企业产品质量和品牌产品不相上下，但在品牌提升方面却落后于外来品牌。业界**人士分析说，本土企业由于资金周转不畅，加上有些经营管理人员市场意识落后，导致好的产品卖不出好的价格。说到底还是没钱或者舍不得钱做品牌推广。在采访中，**让他们感到踏实的还是老客户带来的工程单，才能让这些企业勉强维持正常运转，产品只能够通过**的工程渠道走向省内地级市和县城。

　　关于产品转型，笔者注意到，一些本土防盗门企已经增加了木门等各类室内门产品，通过这种产品多元化的方式，企业一方面可以弥补防盗门市场低迷造成的负面影响，同时也有利于企业扩大市场份额。在采访中也了解到，现在的老板在企业经营上越来越灵活，不再将产品局限于单一的防盗门或室内门，而是根据市场行情进行调整，从而促进企业更好地发展。