【中**都网讯】若干年前，钢木门产业异军突起，无数投资客蜂拥而至。然后，经过市场大浪淘沙式，许多钢木门企业已销声匿迹。作为房地产下游产业，两年前出台的楼市新政更是将其打入销售低谷。在一片萧条的市场背景中，永康市永佳门业却保持了月销售量30%以上的增长业绩。

　　“很多人都认为钢木门是中低端产品，其实它只是性价比较高而已。”作为钢木门行业的创始人之一，永佳门业董事长应爱宝说，他早已将这一行业的健康、**化发展当做自己的责任。

　　“没有不赚钱的行业，

　　只有不赚钱的企业”

　　笔者：“永佳”创业初期在资金、场地方面比较困难，面对合伙人退股的困境，您曾想过要放弃吗?

　　应爱宝：说来也奇怪，我好像从来没有放弃一说。钢木室内门于2003年进入消费市场，看中其巨大的商机，我便在2004年东拼西凑成立了“永佳”。厂房是租来的简易棚，一百来号员工，条件十分艰苦。当时我住在十来平方米的小平房里，里面只有一张床和一张桌子。朝西，舍不得买空调，夏天热得要命。冬天则很冷，只得捡一些木料取暖。

　　合伙人退出，关键还是看不到收益。当时有人感慨：“是不是选错行业了?钢木门好像不太赚钱。”在我眼里，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。“永佳”创立时，全国仅有五六家相关企业。应该说，我们是占据市场先机的，退出实在太可惜。

　　每个行业的发展规律都十分相似，能在资本轰炸、企业淘汰中存活下来的企业往往*有生命力。由于钢木门在当时为新事物，大多数人只知道实木门，我们的业务员就背着小样到处给人介绍推广。打火机是他们身上的必备物品，因为要烧给客户看嘛，实木门能够点着，钢木门不仅防火，还防开裂、防变形。“永佳”的销售网络，就是这样一点一滴建立起来的。

　　“我们要做出**的产品，

　　卖给中低端客户”

　　笔者：钢木门的销售对象多为二三线城市，乡镇、农村的客户，市场将其定位为中低端产品，对此您怎么看?

　　应爱宝：钢木门不是中低端产品，只是它的性价比比较高而已。要真说低端，主要是2007年钢木门的市场爆发后，资本涌入，一些商家一味追求产量和利润，劣质产品大量充斥市场，拉低了钢木门的整体水平。

　　现在，“永佳”致力于打造**产品，以品牌建设为中心，以质量、服务为两个基本点。年初我在北京参加门展，无意中和一位北京人说起“永佳”，对方立即兴奋地说知道我们的牌子，这就是品牌建设的成效。

　　保证质量的同时，“永佳”还不断地进行产品的设计研发。比如2007年的“仿实木钢木门”，外观与实木门相似。之后的“如意”系列以如意的外形为灵感设计，更规避了钢木门粗糙的缺点，做到了温润如玉。今年，一款配置、用材都有所提升的钢木门也已经面世。

　　价格高就是**吗?我认为不然。**产品以质量为载体，钢木门承载的则是中低端用户的消费需求，我希望我们能做出更多**的产品，服务中低端客户。

　　“钢木门将在门业中

　　占到一个不低的位置”

　　笔者：眼下，门市并不景气，钢木门的前景如何?它的发展壮大应该以何为导向?

　　应爱宝：门市的前景不景气，可是“永佳”的发展势头却节节高升。门企不要一味地抱怨世道不好，应该从自身找原因。质量关是否得到严格把控，产品研发能否紧跟时代步伐，随大众审美要求因时制宜。

　　今年在门业里面大家普遍都反映销量有所下滑，这是大的趋势。我们品牌运作方面却能做到低投入，高产出。“永佳”经过几年的品牌运作，产品一直稳定，口碑也很好，加上我们政策上的调整，所以我们的产量还是一直在上升。

　　“永佳”发展要像做广播体操的分解动作，一步一步来，先拿下钢木室内门领域**品牌的目标，然后各个击破，*终把永佳打造成门业领域的**品牌。

　　钢木门的前景，我认为十分光明，物美价廉且以普通百姓为销售目标，消费市场的大众化将**钢木门在门业中走向一个不低的位置。其实，现在许多消费者还是不了解钢木门的，这对企业来说是个机会，潜在市场十分广阔。