【中**都网讯】三：消费者对品牌的认识仅限于

　　媒体广告。地县级城市消费者对产品的了解主要来源于企业在当地电视媒体上做的广告以及一些户外墙体广告。他们往往通过广告的宣传力度判断品牌知名度的大小，并没有真正理解品牌的概念。目前，一、二线城市的消费者越来越趋向于理性消费，而地县级城市的消费

　　者则更趋向于感性消费。也就是说，地县级城市的消费者在购买产品的时候，很容易产生购买的冲动。而地县级城市的经销商往往也会代理那些在媒体上进行广告宣传的品牌。所以企业在保证产品质量的基础上，加大在地县级城市的宣传力度，提高品牌的号召力，将有利于企业在地县级城市的渠道建设。

　　四：地县级城市房地产市场正处

　　在上升时期。随着生活条件的改善，城乡居民对住房质量的要求有所提高。同时，国家加大了对保障性住房的开发力度，使得新的住宅小区如雨后春笋般涌现，从而促进了家居建材业的发展。在清水河县走访时，一位木门经销商告诉笔者：“这两年，清水河县新建的住宅小区不断增多，预计明年将有180多栋新楼房建成。按照每栋楼房3 个单元，每单元12 户的标准计算，明年至少会新增6400 户住户。以每户使用三套木门的数量计算，明年的木门市场*少会有19200 套木门的需求。”

　　五：消费者更喜欢购买住宅区域

　　附近的中低端木门产品。许多地县级城市的交通并不发达，物流也不通畅。所以消费者更喜欢购买在自己所住的住宅小区附近销售的中低端木门产品。特别是木门这种受气候等各方面因素影响较大的定制化产品，制作的工期较长，所以消费者更倾向于购买住宅周边区域的产品。

　　从地县级城市的这五个特征来看，**木门产品尚不具备渠道下沉的机会。**，**木门产品价格较高，已经超出了地县级城市普通消费者的购买力，而地县级城市想要购买**木门产品的消费者一般会选择到呼和浩特市购买;其次，**木门品牌的服务链过长，无法为地县级消费者提供周到的服务。

　　在地县级市场，中低端木门产品的发展空间较大。笔者在走访中了解到，多数泛家居行业的经销商都有重新选择代理品牌的意向。所以，在2012 年，企业如果能将质优价廉的中低端木门产品进一步下沉到地县级市场，将会在残酷的市场竞争中赢得主动，求得生存。