都说黄金周是一年中*火热的购物季和旅游季。众家居厂商也期待着能依靠十一7天的长假实现一个销量的新突破,来弥补今年以来颇为低迷的销售市场。为了见证假日经济对家居行业的影响力,搜房记者将在国庆期间跟踪走访各大卖场,希望反馈给消费者和众家居行业一个真实、适时的假日经济地图。
十一黄金周的**天,秋高气爽的天气,给人一种明媚的感觉。与此同时,家居卖场内的客流和实际销量是否如天气明媚呢,很多人是十分期待。早上十一黄金周为来临之前,搜房网就采访过众多商家探讨今年十一市场,期待十一开场大吉,拉动整个市场,10月1号 记者走访了丽泽店居然之家、蓝景丽家、北四环居然之家等多家家居卖场,发现今年市场总体市场偏冷,几家欢喜几家愁。
丽泽店居然之家、蓝景丽家:首日冷清 店面无人问津门可罗雀
记者驱车来到丽泽店的居然之家和蓝景丽家家居卖场。记者发现,店面外面冷冷清清,停车位都空着很多。卖场门口并没有大型的广告促销广告牌,只有几个品牌商家零零散散的宣传帐篷。外面的促销人员,空拿着一堆宣传单页兴叹,等待不知道什么时候才会出现的顾客。
走进丽泽店居然之家,内部店铺都是各自打着自家的优惠活动,只有几个品牌派节日临时促销员站在门口招揽生意,大部门的店铺都无人问津。因为顾客**,销售人员显得百无聊赖,或翻书,或聊天。
店员:期待国庆后两天发力
多家店面店员告诉记者,今年十一很冷清,不过也许是国庆**天的原因,很多消费者选择节假日外出游玩后,在国庆假期的后两天进行购买,卖场和商家的活动基本截止到7号。
某知名地板品牌的店面督导告诉记者:主要是觉得今年楼市影响了整个家居建材市场,不过国庆**天不景气也是意料之中的,但是同比去年,今年的十一还是冷清,客流量明显不如去年。商家给的力度和宣传也没有太到位。
记者分析:
一、市场不利
家居建材行业是房地产行业的下游产业,房地产政策调控严厉,使得新房成交数量减少,对家居行业确实造成了一些不利影响。
二、地点不利
丽泽店家居卖场是位于北京的西三环,近丽泽桥长途汽车站。靠近十一长途汽车,十一期间交通不方便,这对前来购买的消费者造成很大的困扰。
三、店面活动不利
居然之家丽泽店本身店面不是很成熟,平时客流量一般。而且没有集中性的大型促销活动做支持,门口分散众多,地形不利于招揽消费者,门口没有节日促销气息,没有比较大型的广告牌和优惠阵容。只有几个简单商户在外面进行了台子促销,无奈客流量太小,也是无人问津。
走访北四环居然之家 几家欢喜几家愁
国庆首日,北京四环店还是吸引了不少消费者,店外车进车出,店内熙熙攘攘倒还是有些人气。记者多家馆内探访,发现首日家具、卫浴、地板产品、丽屋建材超市等一线品牌关注度相对比较高,陶瓷、门窗、软装普遍颇为冷清,很少有人光顾。在十一期间,家之尊**馆还是如平时一样,会有一些针对性的客户出入。
地板、卫浴店顾客相对集中,但是仔细观察发现,知名一线品牌店中人员较多,集中在一起,二三线的一些品牌店内依然没有消费者询问。首日当天,地板产品消费者主要集中在圣象、爱格、世友等几家,卫浴类多集中在箭牌卫浴店中。
家之尊**馆在每层显著位置树立了红点奖展览促销活动广告牌,或多或少提高了卖场的人气,据了解,家之尊**馆首日销售额破一百万。
追踪消费者:二手房或者零售需求
记者采访到前去购买地板的一对夫妇,他们告诉记者,自己购买地板,主要是进行二手房翻修,前来看看市场上折扣是否大。前去购买马桶的一对母子表示,家里的马桶坏掉了,正好在十一促销力度大的时期购买一个,以便使用。完全是针对自己新房装修的顾客还是比较少。
追踪销售员:产品部分涨价
爱格地板销售人员称本次商家自己的活动是8.5折,但是为了响应居然之家的折,国庆七天还是力度比较大的。强化复合地板在节前德国涨价,所以店内在十一期间每平米提高10元钱,这跟国庆没有什么关系。*主要的原因是国外木材涨价,国外进口的地板涨价,国内也不敢大幅涨价,销售起来还是压力比较大。
记者也观察到,部分商家向居然之家所要大量的价格空白签,不知道是不是在节后调整部分产品,节后拭目以待。
记者总结:经过十一走访,发现市场总体偏冷,几家欢喜几家愁,知名品牌人气比较足,首日开场不尽人意,期待国庆后期市场发力,消费者多为零售需求,进行新房装修人群较少,地板等品牌由于木材涨价,部分国外进口产品可能涨价,节后价格还持观望态度。