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迷茫期的卖门人,到底该怎么办?
时间:2020-04-08 8:55:30 来源:中国木门网 点击次数:14549

 【中**都网讯】去年年是传说中过去十年*差的一年,也是未来十年*好的一年。这一年门业市场经历了严峻的洗牌,导致很多人都感到手足无措。以前坐店等客的模式已过时,“不做活动等死,做活动找死”的窘境也让门业人头疼不已。那么,在如此不明朗化的迷茫期,卖门人该怎么办呢?今天《门业视界》小编为大家盘点了一些思路,希望能给各位带来一些启发!

迷茫期的卖门人

01

升级店面形象,全方面提升自我

     小编*近常常逛家居建材市场,发现里面还是有很多商机的,我们可以看到很多做全屋定制的大店,他们的体验感就做的非常好,让人有下单的冲动。但是,我们卖门的门店总体的体验感与设计感就差了很多,很多店里还是随意装着几款门,让人没有停下来看的欲望。而反观像索菲亚、尚品宅配、广东欧派等,他们的店里有着一系列潮流的设计居家体验区,个性时尚的卧室、温馨的母婴房、人性化的书房等,还原了居家样板间的感觉,非常舒服与好看。

    所以,卖门人应该像这些大品牌学习,把自己的店进行升级,从自身形象再到店里的整体形象,一定要进行大改造,只有高颜值的形象店,才能吸引住客户。

02

转化思路,利用互联网工具进行引流

     现在是互联网新时代,随着5G时代的到来,人人皆是自带流量的广告体。因此,我们要把握好商机,要进行互联网引流。比如我们《门业视界》的抖音号如今也有9万多的粉丝,不仅可以把好门卖给他们,通过抖音还有很多人找我们推荐门业品牌。这就是互联网的强大之处,如果自己没有强势的抖音号,可以与专业的人士进行合作。现在的门业市场是抢蛋糕的时代,很多客户早就被人提前截留了。因此,我们在大的卖场里一般难以看到很多精准大客户。

     因此,卖门人一定要转化思路,不要再用传统的模式去卖门了,如今移动端是直达且高效的,要想办法借助互联网工具与手法为自己的店面进行引流。当然,如有兴趣与我们合作的,可以联系15857175299郑总。

03

把卖门做到**,做到当地的**名

      很多卖门人天天看起来很忙碌,很努力,可到头来依旧是捉襟见肘的。说白了,就是做了很多无效的努力,根本还做不到专业与**。有些做了10多年的卖门人,现在年销售量做到上千万,问其原因,就是一个词“坚持”。他们就像挖井人一样,努力朝一个地方拼命的挖,坚持了很多年,终于摸清了门道,挖到了水。而很多卖门人是缺乏这种毅力与恒心的,他们过着得过且过的日子,也没有任何目标。

     所以,定位很重要,目标很重要,如果拼命努力,拼命宣传,把自己做到了当地的**名,那么结果就完全不一样了。这时候大卖场会主动向你抛来橄榄枝,**的人才也会主动找上门,大客户也会为你而来,这就是做到**名的好处。

04

做纵向延伸

将单一产品延伸到整木定制

      今年很多卖门人的单品订单变少了,而整木定制的单子却增加了,这也是消费者越来越需要便捷生活带来的影响。因此,如果还是单一只卖木门防盗门的店,以后生意会越来越难做。很多同行已经在做整木定制的套餐了,他们把木门都含在了定制系统里,有些甚至是做整木送木门。这样残酷的竞争方式,会让很多做单一产品的门业人更是举步维艰。那么,请提前给自己革命,将产品做到相关系列的延伸,比如可控的护墙板、衣柜、鞋柜、酒柜、踢脚线、墙裙等,让自己的产品丰富起来,提升竞争力的同时,也满足了客户一站式采购的家装需求。

05

玩圈子,搞小型沙龙

培养新老客户的粘度

     如果你还是定位自己就是简单卖门人,那就等着关门吧。未来的卖门人,一定是为客户提供全屋定制解决方案的居家顾问,是服务商而不是卖货商。看清这点,就要求卖门人进行改变,要混圈子,与家装设计师、物业人员、工程甲方等玩在一起,因为他们才能为卖门人带单。还需要常常做一些小型的沙龙活动,可以定不同的主题,比如针对设计师的,针对准客户的,针对老客户,用设计知识、家装技能、优惠活动、走心礼品等融入到沙龙中去,让大家在有所收获的同时,培养新老客户的粘度。这也是为以后的转介绍订单做铺垫!

06

将成功的模式进行复制

再开专卖店形成矩阵

     有些卖门人很有经商的头脑,他们在某个大卖场里做的风生水起的。当客户口碑与人脉资源累积到一定的程度时,完全可以将自己的模式进行复制,在另外的地方再开专卖店。当然,这时候的店就要与自己之前的店做定位区分,比如之前做的都是**客户群体,而其他的店可以做大众群体,如此下来,两个店可以做呼应,相互带单,逐渐形成销售矩阵。全方位满足了不同客户的不同需求,也让自己的生意越做越大,客户越来越多

“黑夜给了我一双黑色的眼睛,我却用它来寻找光明!”

同样,在这迷茫而有焦灼的混沌时期,卖门人更要对自己有着清晰的认识,要明白自己能做哪些,不能做哪些。在艰难中摸索出适合自己的道路,然后笃定目标,奋勇前行,相信你们所付出的,结果都会让人感到惊艳……

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