【中**都网讯】随着80、90后逐渐成为市场消费主体,家居企业的品牌发展战略也做出了相应的调整,从标准化营销到个性化定制,从价格差异战到产品质量战,铝合金门窗企业正逐步一一实践。面对白热化的市场竞争,有不少企业垮台,也有不少企业顺势而上。要想夺得更多的消费市场,铝合金门窗企业还需在创新营销模式,提升品牌知名度上下大功夫。
突出至亲家庭关系 家庭营销模式魅力凸显
随着营销模式的多样化,家庭营销的魅力逐渐凸现出来。一般来说,来选购门窗等家居产品的小年轻都是准备成家的,作为新房装修使用。针对这一部分人使用家庭营销,提供新婚套房家具服务更能够吸引他们的注意,从而提高成交率。
而对于较为典型的家庭组合即父母孩子而言,门窗企业有针对性的提供组合型家居产品,将家人的情感融入营销的产品中,既实惠又方便,也更能够使用户产生认同感。
家庭营销模式正在大放异彩,如果门窗企业的营销组合能够突出至亲的家庭关系,那么品牌的营销模式必然能够更具针对性及有效性,自然也可以得到市场更多消费者的支持。
提升门窗品牌知名度 打造品牌加盟神助攻
不管在何种营销模式下,品牌始终是门窗产品销售过程中重要的一个要素。在一定程度上,品牌知名度可以体现一个人的社会地位和个人成就,也能够帮助自己判断其他人的个人信息及生活品味。因此,在营销进程中,品牌就是产品的神助攻。
产品知名度高,消费者选购时就会更加偏向于此,其成交率自然比一般产品要高。因此,门窗企业在打家庭营销战之前,还需要竭力打造自己的品牌知名度和影响力,确保降低营销风险。
对铝合金门窗企业来说,面对多元化的市场营销模式,只有抓住消费者的真正需求,改进营销战略,才能找到*行之有效的营销方式,获得更多的市场发展空间。
错位营销不是什么新鲜话题,但却可以用一种独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略,帮助企业拓宽自己的市场。随着市场经济的飞速发展,木门行业市场竞争也越加的白热化,面对木门行业俯拾皆是的趋同性竞争、同质化营销,重新思考并探索错位营销、错位竞争的理念、思想、战略与战术,对于促进木门产业的健康发展,创建木门企业差异化的竞争战略、成长路径、营销模式都具有重大的现实意义。
木门企业的生存壮大之路:错位营销
什么是错位营销
错位营销,顾名思义就是避开趋同性的竞争手段,追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略,来扩宽自己的市场空间,树立木门企业的自我特色与风格,走出个性化的产品推广与品牌宣传之路,就如俗话所说:“不做别人做的,只做别人不做的!
错位营销的优势
**,错位营销有其独特性,可以避开趋同性的竞争手段,以独特的产品推广与品牌宣传手段吸引眼球,在同质化严重的市场形势中为木门企业造出让人无法忽视的气势;其次、错位营销讲究一个新奇,消费者往往追求新奇感也愿意将带给自己新奇感的事物传播出去,以形成“口碑效应”,让木门企业宣传效果大大增强;*后,错位营销一点也不死板,而是十分灵活,可以被应用在企业营销中的任意一个环节,可以有各种表达方式,任君选择!
木门企业如何进行错位营销
**,木门企业不能只看到眼前的利益而随波逐流,要有长远眼光和创新意识,要有摆脱当下同质化困境和应用错位营销的决心;其次、木门企业要做好完善的错位营销规划,错位营销讲究独特、新奇、灵活,所以木门企业要计划好新奇的爆点出奇制胜,还要规划好哪个环节用哪个营销方式,做到算无遗策;*后,木门企业还要做好错位营销的后期维护,在推出新奇爆点之后,收集消费者的反馈并实时进行改进。
作为规避趋同竞争、对位竞争的一种营销思维和战略思想,错位营销的典型特征就是差异图存、错位创新、避实就虚、出奇制胜。做竞争对手没想到做、不想做的,做竞争对手不愿做的,做竞争对手做不到的。
然而,必须指出的是错位营销不是错误、不是错乱、不是盲目!错位营销归根结底是在木门企业精准战略定位之上所进行的差异化战略创新思维与布局选择。在中国木门行业,有大部分的木门企业为中小型企业。他们在面对强势规模木门企业与品牌的时候,根本没有资源与能力进行正面的对位搏杀,更不能盲目地进行市场追随与跟进,如果能以企业精准战略定位为前提,在有限的资源和能力下,通过错位营销,寻找市场的机会点和盲区,集中核心资源进行突破,则不失为务实而有效地生存壮大之路。