【中**都网讯】近段时间来，从**门窗代理厂家传来销售逐步转好的消息，**门窗代理市场得到好转，**门窗代理行情见涨，低迷的情况得到缓解，从市场反应过来的情况很乐观，各地订单开始增多，**门窗代理商家们开始打起涨价的主意。

　　通常，**门窗代理中小厂家获得大订单甚至**性订单的可能性不大，因为他们还不具备接大单的实力，而且**门窗代理大买家往往很难与“名不见经传”的中小**门窗代理厂家签单。即使签了，在供货过程中产生的诸多问题也是中小**门窗代理厂家难以应对的难题。

　　对于许多中小**门窗代理厂家来说，接到**门窗代理知名厂家的大订单无异于“天上掉馅饼”。大厂家信誉好，采购量大，与之合作不但能超额完成销售计划，在厂家的经营背景中也能添上醒目一笔，可谓名利双收。然而，这种“大馅饼”多半不像许多人想象的那么好“吃”，其中隐含的问题，不知小厂家主们是否清楚。如果是事前没有经过充分的调查和分析，结果很可能是事与愿违，有的甚至因此导致经营出现危机。

　　**，大厂家的付款条件也都非常苛刻。出于资信方面的考虑，大厂家对小厂家一般都没有预付款，而且为了保证货物质量，大厂家往往是在交货后甚至使用后才付款，付款周期通常都在数月以上。这就意味着小厂家的资金在回收货款之前要占压相当长的时间。因此，如果小厂家经营成本投入过高，或资金不足，那么，接这类大订单时就要慎重考虑了。如果事前不做调查，也不做财务分析和资金周转准备，小厂家就很可能在财务方面出现危机，轻则影响业务进一步开展，重则可能导致厂家破产。

　　其次，许多**门窗代理知名厂家的采购价格非常低。这些知名的大厂家都有非常完善的采购渠道的评估体系，事前都经过充分的市场调查，对产品、服务、价格都非常了解，因此，从招标开始，供应商的利益就被限制在非常有限的范围内。在谈判的过程中，大厂家还会提出特殊的要求，如交货期限、代为存货、特殊服务等，并将大厂家所具有的采购批量、资信状况等优势作为进一步压价的条件，加之来自其他众多竞标者的压力，*后确定的价格往往都非常低如果小厂家主不去仔细地核算各类成本，而接受了看似有利可图的价格，结果很可能是做下来根本不赚钱，有的甚至还赔本。