【中**都网讯】当前门窗行业的市场争夺战也是激烈的很，其他相关行业的品牌也延伸到门窗的生成销售了，门窗市场终端销售复杂化，然而抓住行业特点的新进门窗品牌，品牌定位清晰，终端展示系统差异化，培训强势的品牌一骑绝尘，一跨入行业就表现强势。门窗行业这些年的发展在成熟中持续壮大，对门窗的终端销售有关人士做出八大趋势的推测。

　　1、跨行品牌挺进门窗行业

　　更多地板企业或相关产业品牌将强势多元化进入门窗行业，新晋品牌一旦掌握行业特点，把地板业的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入门窗，将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量，是一股不容忽视的生力军。

　　2、把握门窗品牌的成功关键

　　一二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在，得高地者得天下。在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度、美誉度不断提升。由特级市场，上海、北京、广州的成熟模式输入一线城市，再由一线跨入二线城市，极容易取得成功。因为一线城市的知名度高，容易对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌，甚至极可能丧失自身核心竞争力。

　　3、大型门窗旗舰店的开发

　　大店成为必然，现今各大品牌及**的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要，不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时，更多品牌在120-200方的专卖店上徘徊，宛如品牌的发展一样，品牌势能无从体现，发展思路就是小规模，增长缓慢。

　　4、门窗终端销售强调一体化

　　终端销售产品将不再是介绍的重点，终端更多强调的是门窗的解决方案，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了产品外，品牌号召力逐步体现，设计师成为签单的关键所在。导购讲解门窗产品和品牌时忽悠水分太大，销售门窗产品的能力貌似很强势，但讲解的内容是卖场门窗店内各个导购都能讲的东西，这些内容很容易被复制抄袭，在产品及品牌本身不具备优势的时候，导购的讲解显得呆板，容易被复制，一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉，除了导购本身原因，另外是没有体系上去预警。

　　设计师将成为签单的关键，讲产品导购已经具备很专业的知识，但是设计师的职位则更加专业，现今各个专卖店的设计师是做图的设计师，仅仅会制作图纸和效果图，而对于如何将方案讲解给业主，能力却相当的缺乏，这就是个非常好的突破点，调查发现，通过设计师更容易获得业主的认同，因为对于设计，专业性更强，业主更容易被说服。

　　5、重视售后服务

　　谁对售后服务重视，谁就能获得订单。门窗行业是定制行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说，做好产品，少出问题，管控好产品品质及交期，即为经销商服好务，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。

　　6、打造实体门窗样板展示

　　门窗业内外局势的变动使门窗业的竞争更为激烈，洗牌仍在继续，不在少数的门窗企业已被淘汰出局。那么，要成为所剩当中的一员，并且在它们中崭露头角，就需要品牌的力量。如今门窗业品牌呼声越来越强烈，不做品牌门窗企业更难在市场上立足。消费者信赖品牌，而且品牌意识不断增强，所以门窗企业就需要紧跟时代大潮塑品牌。门窗企业做品牌，*首要的一点就是把自己推广出去，把知名度打响，所以广告宣传是极其必要的手段。

　　广告明星成为一贯的措施

　　打广告，请明星是门窗企业*原始，也是*普遍的广告宣传。“企业迅速做大需要在央视上巨资投放广告，或者在当地电台黄金时段投放广告，同时也不能忘了请明星代言。”这是目前很多门窗企业在品牌宣传上的策略。但当巨资投下去猛打广告的时候，很多企业却因资金链断裂而垮台了，有的企业因没把广告费花在刀刃上，或者采取了不正确的措施，而导致企业损失很大一笔资金，甚至伤筋动骨，岌岌可危。

　　很多门窗企业都想通过一掷千金，而后一举成名，但这些广告费或没有找准对象，或出现费用漏洞，而使大笔资金在不知不觉中溜走了。猛打广告渐渐成了众多门窗企业惯用的手段，但很多广告却都很难产生效益甚至是毫无“效益”。在产品上市前不当的超前广告投入，在产品进入市场后过度的广告宣传，及无效广告的投放等等都造成了企业广告开支的巨大浪费。

　　与此同时，门窗业豪请明星也成了行业多见的现象。门窗企业都热衷于“明星代言”作为宣传品牌的惯用伎俩，如果跟品牌相符的明星固然能给企业带来**的知名度，但很多门窗企业却存有攀比心理，看到别人请明星，自己也跟仿，别人花了多少代言费，我比他还高，把明星的身价抬得**。有的门窗企业在请明星代言时还根本不考虑此明星的气质是否与企业相符，请“错”代言人后，不仅浪费了大量广告费，而且对品牌提升也没多少益处，有的甚至会损害品牌形象。

　　活动与软文要恰到好处

　　做活动，发软文是门窗企业广告宣传的第二境界，此境界比起**境界已进步不少，但也有其缺陷。门窗企业单靠巨资打广告，请明星肯定是行不通的。一方面是因为门窗企业中小型规模的居多，很多企业根本无法负担巨额广告费，它们往往被广告费拖垮;另一方面，打广告做宣传只能硬性地把品牌信息灌输到人的头脑里，若要让人能从心底接受品牌，还需要品牌与人进行心灵的沟通，而这就要通过更多的细化操作来实现，做活动，发软文是比较简单，又能笼络人心的好方法。

　　门窗企业做品牌宣传可以用这么一句通俗的话：新闻是娘，广告是爹，新闻在品牌传播中起了举足轻重的作用。塑造品牌的核心关键是做公关，而不是简简单单地做广告。同时，不管怎么做公关，创造并发布新闻总是必不可少的一个环节。因此，创造合适的新闻就自然成了品牌塑造工作的重中之重。对企业品牌有帮助同时又对社会有益的新闻才能称作合适的新闻，而这些新闻的创造应该符合四势：社会发展之“势”、行业发展之“势”、企业发展之“势”以及大众兴趣之“势”。

　　但门窗企业若做内涵不够丰富的活动对品牌提升不会有大帮助。当然，若在没有大额资金做基础的情况下，花巨资做大型活动都存在很大风险。另外门窗企业在广发软文时，若只是恶意炒作，也总有被消费者戳穿的一日。

　　推陈革新方能与时俱进

　　核链公关是门窗广告宣传的第三种境界，这一模式在门窗企业品牌宣传实践中被成功运用，可以称得上是以一敌百的宣传策略。

　　核链公关即通过制造中子——新闻事件，轰击铀核——核心媒体，引爆重核裂变般的媒体传播效果，从而快速提升品牌知名度和美誉度，高效创建强势品牌。核链公关有三个要素：其一，制造中子;其二，选择合适的铀核;其三，恰到好处的进行轰击，并在进展过程中控制核裂变的方向。抓住了这三点就可以发挥核链公关的巨大威力，为品牌建设立下**功勋。

　　做品牌需要创新，品牌宣传同样也需要运用创新手法。媒体是品牌传播的重要基地，打破常规做品牌宣传**就要在媒体传播上取得异常效果。“如何使新闻产生爆炸效果，进而如火烧赤壁般迅速窜红，使媒体针对此事件进行铺天盖地的报道，*有效地推进品牌传播，这就需要核链公关的威力。”

　　门窗企业广告宣传的三种境界让我们看到门窗企业广告宣传手段也在与时俱进，并在不断创新。从目前状况来看，门窗企业在品牌宣传上还不能盲进，不是大投入，就是大行动。大部分门窗企业底子比较薄，转型无疑给众多门窗企业带来了巨大压力，所以低成本进行品牌宣传才是比较理性的、稳健的。门窗企业若能把控好“广告”的精髓，并结合自身特点灵活运用，加入创新元素，门窗广告宣传将会出现一片新的繁荣景象，进而推动门窗品牌的大规模崛起以及门窗内销工作的有效开展。