2010年，木门行业面对国家楼市政策的调控和行业前期快速扩张等大环境影响，市场竞争达到白热化，很多木门企业老板显得有些茫然不知所措。用时下流行的话来说，就是2010年很多木门企业很不给力，要么是没有订单或订单不足，要么是订单有点多，仓促应付，忙得焦头烂额，要么是企业内部管理、市场管理有点乱，让很多企业主一下子找不着北。为什么在木门行业会出现这种情况呢?

企业要有战略定位

目前，我们很多企业一开始战略定位上出现了问题，换句话说，就是期望值太高，意识不足，准备不够。我们知道，前几年木门行业的发展几乎是开着大奔在跑，每年以约30%以上的速度在增长，人人都说木门行业好做。无论是地板、楼梯、板材还是五金、油漆，甚至造纸行业的人都往里面挤。大家都以为木门行业门槛低，利润高，请几个技术人员和业务人员，买几台设备，就可以办一个厂，就可以“让订单和钞票飞”。

等到现在大环境不行了，订单和钞票没得飞了，这些企业才开始停下来，才开始变得焦虑不安，才开始思考下一步该如何进退。然而前期的资金投下去了，广告做了，人员招了，现在该怎么办?是转型还是继续抗争，或者加大投?很多企业主心里一下子没有了谱，因为他们在上项目之前，根本就没有去考虑企业战略定位的问题。

事实上，现在办企业不能像炒股票，追涨杀跌，企业老板要进入一个行业，要上一个新项目，**要对国家政策、对行业、对企业，甚至对自己个人的精力和能力都要有一个深入的、充分的、正确的认识，对进入这个行业后可能发生的各种问题提前做好预防，不能事到临头，头痛医头，脚痛医脚。如果企业提前进行了市场调查，确定了正确的战略定位，现在就只需要按照自己既定的战略定位一步步去走了。这样，在任何环境下，企业主都能坚定信心，一路走好。

那么，什么是企业的战略?它有什么作用?作为木门企业，我们又该如何进行正确的企业战略定位呢?下面，笔者来进行一个简单的分析。

企业战略的作用

所谓企业战略，一般是指企业通过一套独特的运营活动，去创建的一个独具价值的定位。通常而言，就是企业主要对企业的发展方向、品牌定位、资源配置有一个清醒的认识和规划，从而使企业无论在什么条件和环境下，都能沿着既定的方向稳定发展。

由于木门行业前期的快速发展掩盖了行业的很多问题，从而使很多匆匆上马木门的企业主在一开始就没有认识到这些问题*终会带来的影响，比如木门行业的非标化、手工化等问题所带来的效率问题和招工难，木门行业缺少人才以及木门行业会受楼市销售与政策影响等问题，这些是很多大企业主原先没有想到的。有些大企业一上来就说要在3年之内做到年销售额3个亿、5个亿，甚至10个亿，就说要把自己做成行业**的品牌，这些企业主根本没有对木门行业的特性、品牌的成长周期进行过分析和调查。当然，也有的中小企业想慢慢做，做周围地区的生意，什么产品好就做什么，但却忽略了国家和行业大环境以及竞争对手对自己的影响。当大家都在选择做品牌的时候，很少有人会选择做一个中小企业的产品，这就是企业缺乏清醒认识和战略定位所带来的影响。

也有木门行业品牌在一年内招商好几百家，结果却导致供货不及时、所供产品存在严重质量问题，*终让很多经销商痛苦不堪，产品销售一落千丈，甚至停滞不前，商家背地里叫苦连天，企业内部也只有急急整改，结果是双方大多闹得不欢而散。这也是企业没有正确的认识木门行业的特性和市场规律，没有进行正确的战略定位所带来的后果。

定位决定方向，这是一切企业战略的战略，是企业战略定位的核心。其实，任何一个企业想要快速、稳定、持续地发展，就一定要根据自己目前的位置来做决定，一定要事前对行业进行深入分析，一定要事前对自身的资源和优劣势进行分析、比对，一定要根据行业特性和企业的资源做出战略取舍。比如，有的门企有资金，有设备优势，却没有专业人才优势，有的企业有人才优势却没有资金优势，有的企业有品牌优势却缺乏行业认识和经验，但这些企业却往往都不顾自身条件的限制和不足，盲目扩张，盲目定位。

一家木门企业在快速扩张和发展之前，**要有正确的战略定位，要考虑企业的实际情况是否能适应行业快速发展的需求。其次，要考虑企业的战略定位是否符合品牌的发展规律。要知道品牌不是**一年形成的，它需要满足很多条件，急功近利地来做品牌，必然要付出惨重的代价。再次，要考虑企业是否有足够的专业人才，强大的团队和管理能力。

适合才是*好的

事实上，有些木门企业的老板在上项目时，心里只是有一个模糊的战略定位，以为凭自己的实力，就要或就能在几年内做到行业前几名，就能把销售额做到多少个亿，而不去考虑行业特点及市场需求因素、自身资源，以及品牌的发展规律和市场变化等因素。可以说，这些企业的战略定位一开始就决定了很多企业现在的结果，品牌推广做不好，商家没赚钱，产品做不出或没产品可做，服务跟不上，管理有点乱等。

再举个例子，某集团木门企业一开始就想做全国市场，结果由于品牌影响力没有上来，市场不认可，尤其是消费者不认可，导致人财物四处分散，劳命伤财，无果而终。在木门行业的今天，还没有一个品牌敢说自己是家喻户晓的品牌，是大部分消费者认可的品牌，是可以影响消费者购买的品牌。我们也必须看到，木门产品只是一种个性化的订制产品，很多消费者还没有认识到木门非买不可。还有的企业就是什么人的生意都想做，一上来就把高中低档产品一起做了。然而结果表明，由于没有品牌的区隔，大多消费者不买账，**消费者会去买**品牌，中档消费者会去买中档品牌，低档消费者则大多只去低端建材市场选择低档品牌，这是大势所趋。

因此，很多木门企业要想做下去并且继续做好这一块市场，就一定要停下来，抛开所谓的大企业面子，调整思路，认真思考自己企业的战略定位是否正确。而要做好这一点，一是要根据企业自身的实际情况，重新确定好自己的品牌定位、产品定位、价格定位;二是要确定好自己的重点扩张市场;三是要组建好、管理好自己的专业团队，合理配置企业的资源;四是要让重点地区的重点商家活下来，有钱赚，能起到标杆作用，带头作用;五是要狠抓企业的内部管理，要根据企业的战略定位完善企业各部门的奖罚激励机制。

用一个简单的道理来说就是，要盖多高的楼，就一定要打多深的地基，这样的楼才不会是“楼脆脆”，才能经得起时间的考验。*后，希望我们每个活得很累的木门企业老板都能认真思考或者说重新思考一下自己企业的战略定位，从而走出一条适合自己的路来。