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王力集团举行销售相关培训
时间:2016-10-11 14:57:36 来源:中国门都网 点击次数:4240

【中国门都网讯】 10月6日,王力集团在五楼多功厅举办有关销售培训,集团董事长王跃斌出席会议并讲话,公司各产业高管、负责人以及全体销售人员参加会议。

     上午,李总宣读了王力、华爵、能诚三个品牌从10月份开始推行以目标完成率为主要考核依据的阿米巴奖励规定,同时提出了财务、电商方面的相关要求,指出了销售经理在述职中存在的问题,希望大家在进行数据分析时,要用百分比列示,不用形容词。要注重分析其原因,让大家有所启发,扬长避短。   

李总还宣读了网点置换规则和开发工程商激励规则以及社区推广支持、店面检查等规定。她说,只有把各项工作做好,工程量和零售量一定会进一步提升,经销商就会赚到更多的钱,公司才能更快更好地发展。

 为了让大家了解王力各方面的主要情况,李总系统地介绍了集团的过去、现在和未来,重点介绍了集团发展的重大事件、领导关爱、主要荣誉、发展历程、销售情况、企业竞争力、产品竞争力及董事长的经营理念等方面,并介绍了集团的发展愿景和目标以及取得的辉煌成就。

     研发中心工程师支崇铮介绍了王力固心智

能锁的结构、功能、特性等基本知识,便于销售人员向市场推广,为经销商做好服务。

董事长王跃斌发表重要讲话。他说,刚才支崇铮工程师介绍了智能锁性能,希望大家跟经销商做好对接,期望王力锁具像苹果手机一样,能够覆盖其他品牌的智能锁。王力有一个超百人的研发团队,不仅是中国最大的,还是世界最大的。未来的竞争就是创新的竞争,我们就是要生产消费者最需要的产品,把重心放在实业上。

我们的定位是引领行业潮流,如果王力的锁具特性没有跟用户讲清楚,就会导致一些劣质产品有较大的市场。

王力的产品有独有卖点,全国有上万个销售网点,同时还可通过微营销推广,不愁没有销路。目前,市场空间很大,大家要去找方法。

王跃斌指出,业务员服务心态要好,自己要成为专家,指导经销商怎么做,对他们要提出要求,然后做好监督管理。对经销商不要求做什么,而是要对他什么好处,变要他做为他要做。千万不要把手榴弹当榔头使用。

王跃斌强调,营销就是一样的产品,比别人卖得更好;一样的价格,比别人卖得更多。

此外,王跃斌还对电商、零售、工程商、战略开发、专卖店建设、对比销售等事项提出要求,希望大家好好重视,用心多一点,行动大一点,要素具备,想不成功都难。

    下午,公司举行联动促销培训,魏老师结合案例,生动地分享了联动促销的意义、价值、操作关键点以及如何实施等。他说,实施联动促销可以整合资源,说服客户,增强经销商信心,提高经销商的经营能力,从而实现低投高产。(本报记者)

 

 

 

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