开一家木门门店,然后赚点钱,这大概是很多经销商计划的小日子。然而现实是有不少的经销商开店之后却没法把店继续经营下去。对于经销商而言,如果能赚到钱才是开店的主要。或许经销商与其想着怎么赚钱,不如想着让自己如何更**。
一、单一进攻效果更佳
很多木门经销商产品主线不明晰,脱离实际。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,经销商的日子就好过了,实际上到底有多难,经销商自己心里*清楚。所以说单一进攻效果更加。
有些木门经销商看到产品好销就向厂家多要货,积极备货、放肆压货,恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱,倒、窜货横行,导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的,就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润,经销商要配合厂家,不要有任何讨价还价的想法。
二、学习与赚钱两不误
木门经销商每天必做的七件事是什么?是产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励,做完这七件事你就是合格的经销商。传统认为,好的经销商是资金实力强,规模大,分销能力强,与卖场的关系好,控制账款能力好,市场主动性高等。但问题是你看好别人,别人未必把你当盘菜,甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时,只要厂商有明确的“同生共长”意识,有效协作,新的、小的经销商也能成为迅速成为动销能力强的经销商。学习与赚钱其实是两不误的。
所以,对于木门企业而言,合格的经销商要努力升华成**的经销商。**经销商的标准包括:符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳,管理有方,敢打硬仗等。
当然,从合格的经销商升华到**的经销商,不是一件那么容易的事,需要有量变的积累,才能促成质的飞跃。木门**经销商要化蛹成蝶,就要经过千锤百炼,练就一身真本事。
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