前言：关于铸铝板装甲门门业品类定义说明的意义

　　1.铸铝板装甲门品类在国内的发展历史回顾

　　2.铸铝板装甲门品类当前国内几大板块生产企业状况概述

　　3.铸铝板装甲门品类要实现快速成长、持续附加值提升必须要重视的六个方面

　　3.1 铸铝板装甲门生产企业必须坚守底线，在设计和做工上坚持工匠精神，只有始终坚持把产品做到**的信念才能有发展机会。

　　3.2 所有铸铝板装甲门企业要善于利用各种渠道载体向公众推介铸铝门产品的超卓特性，让更多潜在消费者了解青睐铸铝门产品。

　　3.3 铸铝板装甲门企业要多同上下游关联配套厂商沟通互动，赢取上下游资源支持，为产品创新和一定意义的规避同质化创造条件。

　　3.4 铸铝板装甲门企业要勇敢向外拓展市场，积极发展多样化的渠道。

　　3.5 铸铝板装甲门企业必须积极借鉴**家居建材方面的销售理念和运营经验，升级现有营销模式，打破现在售卖普通防盗门的惯性思维。

　　3.6 铸铝板装甲门企业要联盟起来，抱团整合成协会的力量，力争在国家标准或行业标准制定**上赢得话语权。

　　说明：为更方便简明阅读，除了特定位置使用铸铝板装甲门全称之外，其他的地方全部使用铸铝门一词代称铸铝板装甲门，两者表达的意思是一致的。

　　【中**都网】前言：关于铸铝板装甲门门业品类定义说明的意义

　　从2011年开始，随着中**都永康和周边区域越来越多的防盗门与铜门生产企业上马铸铝门生产项目，铸铝门行业的发展速度开始大幅度加快，以前大多局限于广东珠三角、闽南金三角、长三角沪杭苏几地生产、销售、安装使用的产品以潮水升涨之势冲向全国。

　　得益于永康门都的营销渠道辐射优势和金属门相关联的产业配套制造优势，伴随着*近两年来**拼接门大批量配装铸铝板、铸铝花装饰花件流行趋势的热潮，铸铝板装甲门已经被越来越多的渠道经销商和消费者熟悉认可。

　　囿于防盗门行业竞争已经走向一个拐点，整个行业都欣喜的看到永武缙周边至少9成以上的入户门企业都在进行市场定位重塑和产品变革升级，花更大成本和精力把产品做的更精美，更上档次已经成为普遍的行业现象。

　　但在行业整体格局充满正能量的情形下，还是有不和谐的情况出现，可能是借助着**拼接门产品产销量热火朝天的发展势头，永康区域生产铸铝装饰花件的企业日渐增多。为了取得价格优势，部分配件厂家开始推出所谓的仿铸铝花件(树脂或塑料材料等)，这些花件外观能做到四分相像。更加不妙的是，所谓的仿铸铝板门也开始小荷露角，表面飞金处理效果过硬的话，不仔细近距离辨识，同真正的铸铝门相比，至少有七分相像。

　　在此光景下，联想到永康门企在2010前后火爆一时的不锈钢门品类的前车之鉴，不免担心目前的铸铝门品类是否会重蹈覆辙。(题外话的备注：2010年前后，很多生产防盗门或室内门的门企蜂拥而至，上马不锈钢门项目，短短一年多时间，整个永康周边至少新增了三百多个不锈钢门厂家。为了求生存，各种低牌号、超薄料厚、简化工艺、超低五金配置的产品充斥市场，八成以上的厂家都是咬着牙以接近直接材料成本和人工成本的价格卖货，把以前广东门企在岭南以北建立起来的销售网络和价格体系基本土崩瓦解，渠道随之没钱赚。到现在为止，经过几个回合竞争整合，永康目前生产不锈钢门的企业估计不到六十家，有品牌知名度和规模效益的少之又少。当初那么强力的市场拓展和产品推广，都给现在江苏、江西、湖南、湖北、河南、山东等以本地县市方圆百公里范围为业务半径的本地小型不锈钢门厂做了市场启蒙播种机和人才培养输出基地)

　　笔者实在不忍心看到类似六年前那样的不锈钢门产业悲剧会局部重演，所以觉得有必要把铸铝门现在的行业状况做个梳理，给诸多行业同仁一些警醒和启示。

　　很遗憾，铸铝门品类在国内发展的近十年中，行业一直没有对该门业品类做过规范、严谨、明确、详实的产品定义。作为一直长期关注铸铝装甲门行业动态，并从事过铸铝门产品设计制造的行业人士，笔者期望能通过自己的行业经验给铸铝门一个较为明确详尽的界定。

　　**，我们从本文的标准名称：“铸铝门”一词开始说起，如果从规范的名称来说，铸铝板装甲门这六个字*为合适，**形象的说明了该类产品属于**别防盗，因为有装甲，有钢芯和铸铝饰面两层;铸铝则是材质，板说明是整张铸造成型，在强度上要超过普通防盗门。

　　囿于全国各区域的产品面世时间各不相同，行业陆续有板雕门、精钢铸铝板防暴装甲门，铸铝门等叫法。板雕的意思不难理解，即整张板上的雕刻，说明款式造型很不一样;精钢和防暴的修饰是从用料、产品强度和产品性能上来概述的，说明产品威武牢靠，防盗防撬性能**，能抵御防范暴力破坏。需要特别注意的是，这里出现的防暴二字中的暴是暴力的暴，不是爆炸的爆，千万不要小看这一字之差，意义迥然不同，弄不好就要承担法律风险。因为防爆门有国家标准规范，是指适用于军工爆炸物、危险性很高的化学物品生产车间和临近建筑物上安装的能抵御气流冲击波的门业产品，一般用混凝土和中厚钢板、特殊紧固五金件制成的如防爆抗冲门、防爆活波门等。普通的铸铝板防暴门仅仅是指相对普通防盗门来说更加牢靠结实的意思。

　　铸铝门的门扇正面由*低处厚度超过7毫米以上的整体铝板(非拼块工艺，采用真空铸造或翻砂铸造工艺成型，有造型的地方厚度超过30毫米的都有)，背面根据客户需要采用实木面板、铝铜、铜木、铁艺花件、复合拼接材料等均可。

　　铸铝门由于门扇非常厚重，门芯四边至少要有足1.0毫米以上的钢骨架，门芯正背面分别要采用0.8毫米以上厚度的整张钢板，且填充材料的抗冲击力，防潮性能要良好。

　　铸铝门的门框可根据客户要求选用足厚在1.8毫米以上的冷轧板或1.2毫米以上的不锈钢板经过表面蚀刻加工，形成类似于门扇表面纹路饰样的装饰效果，表面处理的颜色和质感要同门扇协调一致。

　　铸铝门配套主锁体、副锁体的面板应使用不锈钢材质为宜，铰链要配置不锈钢精铸材料的天地重型铰链或三维可调重型铰链，表面处理工艺要精细可靠，能适应户外环境考验。

　　总体来说，铸铝门就是一种在产品防撬性能、五金件配置、表面处理效果上远超一般防盗门产品，能把入户防盗门产品的稳定耐用性，装饰耐看性相对做到**的门业品类。

　　1.铸铝板装甲门品类在国内的发展历史回顾

　　铸铝板装甲门产品在1998年前后发轫于台湾(之前可能欧洲早就有生产，但笔者未采集到相关凭证)，由于台湾有不少从事铸铝门花、铸铝楼梯扶手、铸铝户外家居用品的厂家，他们在铸铝制造工艺上有一定技术优势，先天产业配套基础为当时台湾岛内的不锈钢门厂提供了资源支持，在2000年前后，台湾岛内已经有部分不锈钢门厂生产出铸铝装甲门产品。

　　2000年前后，广州区域的某台资铸造厂家已经具备了铸铝板制造技术能力，当时因为价格和门企工艺技术所限，国内还没有门厂生产铸铝门。但他们生产的同铸铝板属于同种材质和同种表面处理工艺的铸铝花已经进入到广州一些不锈钢门厂中。因为在1996年前后，来自台湾的不锈钢门企业飞驼在广州增城设厂，就把正统的台湾金属门制造工艺带入大陆，随之铸铝花随开始为行业所知。

　　2001年以后，随着铸铝门花越来越受市场认可，那种古色古香、典雅厚重、意蕴非凡的造型，镶在不锈钢门上能给不锈钢门增辉增值不少。部分门企如广州腾龙门业、上海轩辕门业等尝试性把铸铝面板配装到钢木装甲门和钢质密封门钢芯上，但因为铸铝板表面油漆处理细节不过硬，四周包边收口太粗糙简陋，门框表面颜色同铸铝板表面色泽差异太大等原因，产品效果出不来，所以严格意义上来说他们当时做的不算是铸铝装甲门。

　　此后，市场一直保持沉寂，直到2004年，台湾原产的统帅、鼎祐、蓝鲸、金亚等门企生产的铸铝装甲门陆续被从事建材贸易的台商带到台商密集的上海、厦门、昆山等地建材市场售卖，但因为台湾原厂产品成本太高，表面涂装风格不够**，订货周期长，价格高不可攀等原因，市场还是没有启动。

　　一直到2006年3月，**栋真正意义的铸铝板装甲门在深圳的老牌不锈钢门企---中钢门业正式诞生。中钢当时推出的铸铝门款式造型是原创设计古龙盘鼎，表面处理由台湾技师按照**铁艺飞金工艺来厂指导完成，四周收口采用金色电泳加厚铝合金包边，门框采用304不锈钢板深蚀刻纹路造型，表面油漆处理效果同门板表面完全一致，锁具配装台湾金冠铜面板叶片锁，铰链等五金件也由台湾岛内企业配套，在产品细节做工，结构性能，美观豪华度方面完全达到且超越了台湾本土铸铝门质量水准。

　　在2006.7月举办的广州建博会上，中钢门业以近三百平方面积的特装展位重磅推出铸铝装甲门产品，样品一经亮相，行业一片惊羡，大家都没想到入户防盗门能做成这样让人耳目一新，原来铸铝门可以做的如此大气、厚重和考究。中钢开发的铸铝板装甲门，已经超越了一般意义的漂亮和好看，铸铝门真正把金属入户门的装饰性能和安全防范性能引导到了一个**，中钢门业开启了铸铝门品类的新纪元。

　　此后几年，广东和福建省内的不锈钢门厂陆续上马了铸铝装甲门产品。大陆门企不断学习借鉴台湾岛内铸铝装甲门企业的工艺设计，各种款式造型、工艺结构的产品陆续面世。在铸铝板款式开发创新上，来自台湾门窗行业的年鉴工具书《台湾门窗五金专辑》的主编黄谦腾先生对行业推动出力很多，现在市场上很多畅销的经典款式出自他的手笔。另外黄先生还在台湾门窗五金配件引进贸易和两地门窗行业同仁交流上积极牵线搭桥，为铸铝装甲门日渐普及做出了**贡献。

　　2.铸铝板装甲门品类当前国内几大板块生产企业状况概述

　　**是珠三角版块，自中钢推出铸铝装甲门后，深圳区域的顺鸿业、左右臣等企业陆续上马，他们坚持自营专卖，每月均能获取稳定订单。还有佛山区域的金大田门业，碧达门业，汇盈门业，吉利钢门，钢盾门业，荣高门业，福裕门业等，他们在做好产品的同时坚持品牌推广，以珠三角为大本营逐步向外地拓展渠道，由于**金属入户门的市场启动很早，广东当地的高收入群体多，购买力强大，这些品牌现在发展势头都很不错。据粗略统计，整个珠三角具备生产铸铝门产品的各类不锈钢门、铜门企业至少有六十家左右。

　　其次是闽南金三角版块，由于厦门、泉州和福州等地台资企业较多，台湾民众在当地安家置业很多，在门业产品选购使用习惯上几乎同台湾岛内一脉相承，很多都使用一框两门的玄关门，台湾的铸铝门产品很早就被带到闽南。厦门当地的门企如迦南门业、成辉达，镇基，金星铜、九信、泉州周氏门业等在2008前后都开始生产铸铝门，现在他们的产品工艺结构和风格款式非常多样，比台湾本土的产品风格更加豪华多变，细节更考究，在本地和周边市场赢得渠道的青睐。

　　然后是长三角版块，沪杭苏几地生产铜门的老牌门厂数以百计，他们在技术和渠道上都具备一定竞争力，很多都是自产自销，他们一直服务消费力强劲的中**客户，对生产**金属门的工艺技术细节都有积累，在当地市场的口碑积累不错。有了这些先天基础，他们在2009年前后陆续上马了铸铝门项目，如上海区域的飞格舒、亚瑟王、松岩、双雄;杭州区域的英格丽、西州等门企。这些门企一直坚持精工细作，逐步拓展市场，在行业口碑颇佳。

　　接下来是中**都永康周边版块，永武缙区域和周边的入户门生产企业一直在洞察行业前沿发展趋势，寻找进入机会，在看到新生铸铝门品类的前景后，也不愿居于人后，迅速调整产品线策略。从2009年始，江山雅帝乐门业，松阳华威门业，东阳敦**业，菲尔特门业，缙云鼎立门业，涛涛门业;永康武义区域的蒙第诺、典固、耶鲁斯等门企陆续推出铸铝门产品，这些新生品牌中江山雅帝乐产品线齐全、除了纯粹的铸铝门外，巧妙的把板雕融入到钢质**拼接门、铜门、钢木装甲门生产工艺中，加上定位精准，营销推广得力，现已已成为**金属门行业翘楚。松阳华威和缙云鼎立两家企业从创建开始就坚持专注于铸铝装甲门品类的**定位，强大产品优势加上持续强势推广，目前发展势头正酣。永康武义的铸铝门企业目前在产品细节工艺上已经具备一定基础，欠缺的是品牌包装和营销推广能力，市场运作跟不上是明显短板。

　　*后是北方版块，如东北的老牌防盗门企猛固门业以上马铸铝门项目，廊坊的新生品牌查普曼在铸铝门产品上融合了意大利简约现代时尚风格，虽然刚刚成立一年多，2015北京**门展蒲一露面，立刻赢得流通渠道追捧，目前以在北方市场初步建立营销网络。

　　当前，铸铝门产品还位于市场启蒙期阶段，该门业品类的行业位置尚处于低速成长期，整个行业的待开拓市场容量非常庞大，某种意义上来说，生产铸铝板装甲门的企业正在渡过黎明前的黑暗。

　　从几大版块的状况来看，珠三角版块*为兴盛，各类生产普通不锈钢门、蚀刻仿古铜工艺彩钢门的门企都有生产铸铝装甲门，厂家和渠道都在齐心协力推广该品类，价格日渐合理，收入稍高的人群都能购买，广东区域人口基数大，整体上对门业产品的重视程度也较高，市场增长空间非常巨大。

　　从行业发展潜力和企业成长空间来说，永武缙的门企*有优势，虽然起步稍晚，但永康有积淀千年的铸造技术优势，遍布全国的防盗门销售网络优势，上下游集成配套的产业链优势，只要那些铸铝门企能始终坚持品质定位，补上品牌拓展不力的短板，将来肯定能在产量上博得头筹。

　　永武缙的铸铝门企不同于其他版块的门企，他们没有本地和周边市场的客户资源土壤，一出生就要做到放眼全国，走向四方，一面世就必须发展代理商是永康门企的天然特征，随着**入户门市场份额的不断成长，永武缙的铸铝门企业肯定有大好机会。

　　在销售模式上，目前铸铝门基本都以零售渠道为主，间杂在其他门类店铺中一起销售，铺货率还是太低，同终端消费者见面的概率太少。工程渠道由于铸铝门的市场认知度不够，很多项目采购人员都觉得没有铜门**，对铸铝门的性能了解太少。加之很多铸铝门企都没拿到防火检测认证，在高层建筑入户门准入资质上受限，另外因为铸铝门门企的产能较低、交货周期长、公司规模小，知名度不够等原因限制，在工程渠道除个别小型的别墅楼盘项目外，机会还非常少。

　　3.铸铝板装甲门品类要实现快速成长、持续附加值提升必须要重视的六个方面

　　3.1 铸铝板装甲门生产企业必须坚守底线，在设计和做工上坚持工匠精神，只有始终坚持把产品做到**的信念才能有发展机会。

　　铸铝板装甲门作为目前入户门领域仅逊于锻铜门之外的**产品，其客户认知度也就在于把表面处理效果的细节做到**，把产品配置和防撬性能做到**。某种意义上来说，所谓的**和低端，**与产品之间也就体现在某些细节差异上，有时候也就那么一点细节差异，就会形成差之毫厘谬以千里的状况，一点点细节差异，就会让产品或掉价或增辉，就会让客户或赏心或鄙夷。铸铝门企业一定要重视细节的魔鬼。

　　上边我们提到深圳的中钢门业，当初为了做出铸铝门产品的**性能和美感品味，所有副锁全部从台湾采购，每只全304材质的副锁接近50元人民币，是国内普通副锁二十倍的价钱。因为当时国内没有任何一个门配厂生产全304材料的副锁，量太少的话配件厂商也不愿意开模具，只能从台湾定购。台湾生产的副锁表面处理效果完全同主锁体一致，色泽质地相同，侧面观感非常好，所以他们的产品细节能赢得行业追捧。试问，现在能有几家铸铝门厂能在一个副锁配件上花如此大的功夫。

　　再者，铸铝板装甲门随便一扇产品的重量都要超过200斤，为了保证门扇不下垂，除配装重型铰链外，在门扇钢芯骨架的加强上要求特别严谨，因为只有把铰链承重力均衡传递到整个门扇上，门扇强度才会牢靠，抗冲防撬性能才强大。这就要求门企在门扇内部加强上，必须坚持设计图纸和实际操作的完全一致性，设计有多少连接焊点或螺丝紧固点就做多少，不能有任何省略现象。要求操作员工不能贪多图快，该怎样做就要怎样做，哪怕是看不到的所谓毫末之处，只有在操作员工中培养工匠精神，脚踏实地做事，严格自律，才能保证产品性能完全实现。

　　再例如门扇四周需要包外置包边时，要做到同门扇完全紧密扣合，无松动，同门扇结合处的沉头深度要均匀平直，都需要娴熟的手工。更关键的是产品表面的仿古飞金，需要油漆师傅手感和眼力很厉害，采用硬鬃刷点涂，多少有些画画的味道，门扇能不能恰到好处的表现出古香古色的韵味，就靠油漆师傅的功底。既要保证产品规模生产的标准性，也要防止相同款式千门一面的样子，在工业化中追求天然的手工定制感。这种情况下表面油漆技工可能**就只能完成一栋子母门，效率肯定高不起来。这就需要管理人员巧妙平衡产品细节和生产效率的关系，千万不能为了效率而牺牲细节。只有从制造和品质文化层面处理好此类事情，才能成就长期的细节竞争力。

　　3.2 所有铸铝板装甲门企业要善于利用各种渠道载体向公众推介铸铝门产品的超卓特性，让更多潜在消费者了解青睐铸铝门产品。

　　防盗门行业从产品正式诞生到产业蓬勃兴旺，从一个陌生名词开始传播到成为千家万户的标配建筑装饰构件，差不多用了15年时间。铸铝装甲门从问世距今刚好10年，目前依然处于不温不火的情势，要知道，任何一个新生门类市场的火热都是靠多方力量共同催熟的结果。目前绝大多数行业人士和流通渠道的商家不否认铸铝装甲门产品的优良特性，大体上都听过，见过铸铝门，但终端消费者那里，认知度还是太低。很多工程案例都采用了防盗门、铜门等，大家见得少，对铸铝门知之甚少，不知道还有这样一个**门类的存在。

　　铸铝门企业要争取更大市场份额，必须把消费者的关注度吸引到铸铝门品类上来。

　　由于*近两年****拼接防盗门大批量导入铸铝板元素，另外某些**钢木装甲门，真铜门和不锈钢铜门等都在不断蚕食分割可能转向铸铝门品类的市场份额，铸铝门企业如果再不发声抢占行业关注度的话，行业发展速度将大幅滞后。

　　所有的铸铝门生产企业都要共同作答这个问题，怎样让更多的终端潜在消费者听到、见到、了解到铸铝装甲门这个品类。

　　**，铸铝门企业要多同门业、建材家居相关、装饰设计相关的行业网站展开合作，开展例如铸铝门产品评测，设计风格解读，选购指导一类的活动。让潜在消费者能在搜寻门业信息时见到铸铝门产品的相关报道，了解到铸铝门远超普通防盗门产品的装饰效果和性能。

　　其次，抓住机会积极在展会上亮相，让更多流通渠道的人看到，高见面率会带来高关注度、高展示率会给受众留下深刻印象，只要跟踪到位，肯定能找到合作伙伴。有一点需要说明的是，铸铝门企业参展在展位的装修风格和体现点上一定要大气，否则无以突显产品的价值感。

　　再者，铸铝门企业要多多收集样板客户的工程案例实景拍摄图片，清晰、真实、能融入安装现场建筑和墙面环境的产品效果是*好的说服力，门企要制作这些图集，分成类别用投影或液晶大屏展示，可能胜过展厅的实景样板，引导让客人进入居家环使用者情境、建**赖的感觉。

　　总而言之，只有通过诸多铸铝装甲门企业共同的宣传引导，铸铝门品类才能不断深入人心，进入普通消费者视线，赢得目标消费者青睐喜爱，该门业品类才有源源不断成长壮大的机会，才能尽快步入行业快车道。

　　3.3 铸铝板装甲门企业要多同上下游关联配套厂商沟通互动，赢取上下游资源支持，为产品创新和一定意义的规避同质化创造条件。

　　目前铸铝门还是相对小众的市场(同其他入户金属门相比的话)，各家门企的配件采购总量一时间还上不去。但这并不意味着将来的情况，因为市场一直在逐年稳步增长中，所有围绕铸铝门产业协作的配套厂商们要有前瞻力和耐心，不能局限于当前的采购数量。

　　要知道，中国的中产阶层人数不断攀升，房地产行业真正意义上的竞争已经开始，地产客户对入户门采购乐意付出更多成本。只要看看国内出人意料的豪车销量、各大**品销量榜单，便可以预见到未来的**消费力**不可小觑，改善更好的住房条件，让居住更安全，让生活更有品味，是接下来数十年中产阶层的生活必需品之一，铸铝门的品味装饰效果和超卓实体安全防护性能是符合他们生活方式的**。

　　上游的铸铝板制造企业要在产品款式开发创新上加快速度，更多元的房屋建筑造型，更丰富的室内装饰风格，更具个性的消费品味情趣，都对铸铝门的产品造型提出要求。我们知道铸铝板的表面造型是模具铸造出来的，同样的模具会导致成型产品一模一样，但消费者*不期望看到百门一面，他们总期望自己选择的款式是****的，是定制尊享的。这对铸铝板铸造企业和门企提出了更高要求，要运用模具局部改良，复合铸造成型，局部铆焊接、其他例如锻铜件、铁艺花件、不锈钢铸造件等元素同铸铝板结合的方式，以规避雷同感，另外通过多种表面处理方式、丰富五金配置方案等达成多样效果，满足客户的差异化需求。

　　锁具和拉手面板生产企业要开发大尺寸、多种造型、多样表面雕花蚀刻，多重表面处理方式备选，耐用性更高的重型铸铝门专用产品，更好的般配铸铝门款式风格造型。

　　在辅助门控五金上，铸铝门需要安装隐藏闭门器，静音自动开门机，可视门镜或门铃等配件，让门扇开闭更轻盈畅顺、更多功能便利，这些配套设施不能生硬的从防盗门和铝合金门行业导入。他们的尺寸和造型完全不同，需要同产品风格协调一致，每一个配件都不是硬生生的安装上去，要做到是定制匹配的，是一体融合的，能为产品效果锦上添花、相得益彰提升附加值才行。

　　3.4 铸铝板装甲门企业要勇敢向外拓展市场，积极发展多样化的的渠道。

　　部分珠三角和闽南金三角区域的铸铝门企业在起步后一直坚持深耕当地市场，通过渠道精耕细作，依托本土地缘品牌的认知度优势，也还生存的滋润，多年来产量一直未有突破，活动范围局限于方圆百多公里内。

　　这类铸铝门企之所以没有动力去开拓外地市场，*大的障碍是他们觉得铸铝门是小众门类，价格太高，经销商不好卖，买的人太少，经销商开拓和维护的成本太高。的确如此，他们的理由是成立的，现在铸铝门企业能够走出本地全国建立起稳定销售网络的放眼全国也没超过几家。

　　当然，我们也可以通过另外那些走向全国市场的铸铝门企情况来分析，铸铝门的消费受众非常狭窄，每个区域的潜在消费者现在还很有限，如果要上量，必须采用以地域空间渗透拓展的方式来发展业务，披沙拣金，差中择优，用广撒网策略寻找目标经销商和目标消费者。中国地大物博的地理空间资源和人口密集的消费资源常常在各行各业创造出奇迹和契机。铸铝门企业完全可以采用这样的市场策略，进入几百个一二线城市。

　　尤其是在市场的成长期当中，更要采用这样的方式，采取本地化生存的铸铝门企业不能固步自封，局限于当地，偏安于一隅，因为市场愈来愈开放，随着行业壮大期的临近，很快就会在家门口同其他品牌短兵相接。

　　在渠道甄选上，铸铝门企业除了寻找**防盗门、铜门等零售店铺代理商外，还可以寻找做精品入户门的工程代理商，中**装饰设计公司，某些代理经营国外**建材，进口钢木装甲门产品的贸易公司等，他们都有把铸铝门推介到**地产客户群体中的途径。

　　在市场开拓前期，通过密集拜访、遍地开花，多方筛选的方式，更大范围寻找合作伙伴，先寻求产品的展示铺货，门槛不要过高，拓展市场时切忌急于求成，更需要时间锻炼内功，建立自己的销售模式，稍稍耐住寂寞坐冷板凳，通过时间的积累逐步建立起通向消费者的渠道网络。

　　3.5 铸铝板装甲门企业必须积极借鉴**家居建材方面的销售理念和运营经验，升级现有营销模式，打破现在售卖普通防盗门的惯性思维。

　　铸铝门的价值远远超过普通防盗门、目标客户群体的购买品味、身份特征等大多定超过普通防盗门的消费者。不难想象的到，这些目标客户群体购买铸铝门的过程肯定不同于防盗门产品，购买流程、客户接待、关联角色参与影响度等方面肯定很复杂，周折很多;系列的效果图设计、方案制定，设计思路阐释沟通等必然存在。

　　可以这样解释，卖铸铝门产品，实质卖的是门业文化，卖的是门庭艺术，卖的是超越一般门类的装饰艺术效果加**安全性能，卖的是系统周到的**用门服务方案。

　　因为迄今为止，没有任何一种门类(无论是锻铜门还是实木门)能同时具备**的安全可靠性和**的款式造型表现力。铸铝门在呈现门庭艺术，门面文化，门第身份方面具备得天独厚的条件。由合金铝材料精铸而成的整张大板韧性好强度高，高低错落有致，凹凸入木三分，仿若精雕细琢而成，可以使用任意的造型图案(哪怕是主人自己设计的某些元素符号也可以添加进去)来表现丰富意蕴。配上多样的表面处理效果和定制五金件，铸铝门上那些各不相同的图案造型如同一幅幅宏伟的艺术画卷一样，或大气磅礴，或雄浑夸张，或自然飘逸，或沉稳庄重，或隽永明朗，或现代简明，能非常直观的把门面艺术铺面带给受众。

　　铸铝门卓尔不群的门面表现张力能让受众从门业产品上直观感受到尊贵、声望、显赫、内敛、沉静等不同感受和品味。

　　如果销售人员能通过某些方式让消费者、为其服务的装饰设计机构等理解接受门面款式要传达的含义，相信后续销售肯定不是难事了。

　　也就是说，铸铝门企的销售要紧密围绕如何打造产品文化和如何让客户感受体验到尊崇感来展开。通过营销培训体系完整的把产品过硬质量和**细节上的亮点、特性挖掘出来，汇编成文，让介绍产品的销售人员能够用更生动、更专业、更形象、更具美学品味的方式推介出去。

　　在基本的宣传道具上，一本尺寸宽大、封面大气、装帧考究、印刷精美、图片清晰、文案精辟的宣传画册是基本投入，铸铝门企在这方面千万不能省略费用，本来门行业就没有多少销售工具载体，样本是重中之重。迄今为止，笔者所见到的画册中，完全符合上述要求，几项要素全部恰到好处，配图行文珠联璧合的只有松阳华威一家，真正把那几项要素都做到位了，很多企业在这方面乏善可陈。

　　同时，在门店样板的展示上，除了门洞墙面，吊顶，地面，产品标签饰物等都要成体系，经过专业SI展示设计才行，让客户有深刻体验，通过环境映衬出产品美感，决不能让门独立存在。

　　另外，在销售人员的服务体系设计上，要涵盖售前、售中、售后全部流程。从销售人员的礼仪素养，专业知识掌握，产品风格和装饰设计风格阐述解读训练，再到订货后的送货安装环节。在所有接触客户的过程中，所有服务人员都能带给客户足够的礼遇和尊崇感，用专业素养赢得客户信赖，为产品附加值提升贡献力量。

　　3.6 铸铝板装甲门企业要联盟起来，抱团整合成协会的力量，力争在国家标准或行业标准制定**上赢得话语权。

　　任何亲自体验过铸铝门的人，不管他是行业人士还是消费者，都不难感受到铸铝门品味卓然的装饰效果和坚不可摧的安全牢靠性能。单单从产品的工艺结构和五金锁具配置上，就能明显的感觉到铸铝门产品比普通防盗门高出一个档次。

　　但问题是视觉效果的判断力只有在亲自看到后才能产生，怎样让没有亲自看到的潜在消费者也能信服铸铝门的安全性能同防暴二字对等，是****于普通防盗门产品的，这需要所有铸铝门企业用行动和数据来应证。

　　据笔者了解到的情况，目前铸铝门企中拿到《国家安全防范报警系统产品质量监督检验中心》防盗门检测报告的非常少，这种情况有点说不过去。因为通过国家**检测部门的产品性能检验报告是从法理上、资质上证明企业技术工艺水准，产品质量相关数据的*好凭证。

　　出现这种情况的缘由估计同很多生产铸铝门的企业比较小，不承接工程业务不需要检测报告资质，觉得送检过程很复杂，获证后需要接受行业监管每年都要费用等有关系。

　　未获证的铸铝门企要改变这种想法，拿到检验报告一方面可以从法理上证明公司产品通过行业**检测认证，品质优良达标能带给用户更多信心。另一方面通过检测验证也能检验工厂的技术能力，产品结构设计合理严谨性、其他综合性能数据是否有改进空间等。

　　铸铝门企应该意识到，拿到检测报告的*终目的，是为了更加凸显铸铝门同防盗门之间的区隔，建立产品差异化壁垒，找出铸铝门高出普通防盗门性能证据的证明，进而占领**门业品类价值的制高点。

　　在产品检测适用标准上，国内较为知名的几家铸铝门企应该抱团联合出击，争夺相应行业话语权。

　　大家通过探讨形成行业共识标准，行业标准的制定参数要高出防盗门国家标准，只有同普通防盗门产品的检测标准拉开距离越大，才越能赢得行业关注度。

　　标准应该制定铸铝门防撬，防撞，防砸，防技开，防强开，防液压顶开，防冲击碰开，防锯开等苛刻野蛮暴力破坏的时间参数，同时对产品的密封性能，抗下垂承重性能，保温隔音性能都制定出数据。在相应的检测项目上，切实高出普通防盗门的各项指标，并展开列表对比。

　　在标准达成共识后，门企可以把检测实验过程拍摄成视频，或者在展会、建材市场等公众场合举行现场试验验证。很可惜的是，目前国内铸铝门企中基本没有厂家做过类似的公众见证试验，没有把铸铝门防暴和**安全的认知定位传达出去，这方面需要向经常采用公众见证试验的永康区域的一家**门厂商和某防盗锁、保险柜厂家学习。

　　通过行业标准数据的见证测量，将会让更多的大众媒体，行业流通商，潜在消费者们认识到铸铝门产品牢靠坚不可摧、固若金汤的防护功能，认可其优越的防盗性能。在这个过程中，通过大家努力，争取把行业标准的某些条款或**别防撬时间性能等编入防盗门国家标准中，把铸铝门长时间防撬防暴性能定义成**别商用防盗，把产品推介到博物馆文化场所、金融机构等对安全防护性产品美观度有双重高要求的场合。

　　同时，铸铝门企业要积极申报建材产品或门业产品的设计大赛，让更多受众了解铸铝门产品的风格质感，

　　造型装饰效果，门面艺术表现力。

　　铸铝门企要尽快抱团成立协会(同其他***门业相关协会合作)，创建行业集体网站，与各类行业相关协会、门业B2B网站或门户网站的家居频道等深入交流合作，从舆论层面，行业政策导向层面推介产品，催热催熟铸铝门品类市场的兴旺。

　　期待所有的铸铝门企们携起手来，坚毅果敢、自信满满、脚踏实地的行动起来，齐心协力推动铸铝门品类走上行业发展的康庄大道上!

     （作者：马志华）