2015已过去了大半年,传统木门卖场面对不断下滑的需求和严重饱和的市场,迫切希望通过借力“互联网+”思维来寻求突破。打造电商平台,发力微营销,借力第三方平台等等,为了应对滚滚而来的“互联网+”浪潮,传统木门卖场正在尝试多方出击,该如何利用第三方网络营销来提高木门卖场销售业绩呢?
一、优化营销渠道配置
“微营销”作为“互联网+”时代的一个关键词,在各行各业大行其道,木门业自然也不例外。广州某木门总经理认为,对于传统木门卖场而言,短期内颠覆其运营模式,完全移居线上或者转型为线下的体验店,都是不现实的,但是可以在微营销领域重点发力。
“2015年,我们优化了我们的营销渠道配置,加大了在移动终端的推广力度。2015年5月份,南都推出并读APP,我们抱着试试看的态度在该APP上进行了为期**的活动推广。事后的统计数据显示,活动当天到店的顾客之中,通过并读客户端吸引来的客户占比达到了11.2%。相比其他途径的推广,它的投入产出比十分喜人。”他分析认为,未来的主流消费人群将会是80后、90后,移动互联网将会成为营销的主战场。因此,对于传统木门卖场而言,必须要重视微营销平台的建设管理,并加大微营销的力度。除了通过热门的APP做推广,还可以在自由微信平台上,通过发红包、发滴滴打车券等活动,增加客户的黏性,将微营销转变成一种圈子文化或者一种粉丝文化。
二、借助第三方网络营销机构
在如何拥抱“互联网+”的问题上,绝大多数卖场的反应是相对迟钝的,但是有一点大家都很清楚:互联网能够带来源源不断的客源。因此,从2010年之后,与第三方网络营销机构合作,成为木门业的一种新常态,并衍生出了一类专业木门网络营销机构。这些机构不仅为卖场和品牌提供网络营销平台和精准营销服务,还提供线下的营销推广和活动组织。
作为目前广州*具知名度的一家网络营销平台,如今的这家网站平均每个月都要组织8场左右的营销活动,服务的卖场和品牌已经从广州扩展到了珠三角。这家网站总经理看来,卖场之所以愿意选择第三方网络营销机构,是因为不少卖场本身并不了解互联网营销的运作。借助第三方网络营销机构,木门卖场可以顺利搭上“互联网+”的快车。与此同时,由于诸如木门网站这样的第三方网络营销机构,本身是线上与线下结合的,因此既顺应了互联网普及之势,也能通过立足本地的线下推广,将活动的效应*大化。
编辑:中**都网