【中**都网讯】“现在很多门窗企业招商都是事前夸夸其谈,事后推卸责任。招完商之后就对经销商放任不理,这样很难得到经销商的信任。”广东家居协会专家表示,现在门窗市场中部分企业依然会对经销商采取“放任”的态度,这并不利于经销商与企业的发展。当然,市场竞争中有不好的现象也会有好的现象。就在前不久,知名门窗企业福临门智能门窗就“如何让经销商在2015年业绩增长一倍,利润翻一番”为主题,展开了一场实战性的经销商培训大会。
“现在门窗市场竞争激烈,企业如何帮助经销商在激烈的市场竞争中脱颖而出,是企业运营中至重要的一个环节。”福临门智能门窗总经理董总向记者介绍,福临门智能门窗对经销商的扶持政策可谓是面面俱到。据了解,福临门智能门窗在完善产品品质和品牌推广的前提下,采用多种方式为经销商提供强大的支持,进而制胜市场。其中,福临门智能门窗对经销商所举行的培训大会,更是为经销商往后的发展提供强有力的助力。
据了解,2015年3月份福临门智能门窗举行了两场经销商培训工作,每场历时三天两夜,三天的课程紧紧围绕《门窗行业发展趋势》、《**营销》、《**团队复制》、《老板公众演说训练》、《五项修炼》、《福临门产品知识》、《门店情景对话》、《促销活动策划》、《2015年福临门十大营销案例》等内容。福临门智能门窗希望通过此次培训,提高经销商各方面的综合能力。
“对经销商进行培训虽然是企业对经销商扶持的一小步,却是经销商向前进的一大步。”董总介绍,对经销商进行培训,一方面可以帮助经销商提高运营技巧,为经销商提供强有力的支持,提高经销商在市场中的竞争力,进而提升企业实力。另一方面,在对经销商进行培训的同时,也可促进企业与经销商的沟通,了解经销商*新需求,与经销商达成共识,达到双赢的局面。
记者通过深入了解发现,福临门智能门窗已经不止一次举办过经销商培训大会,每一次培训后经销商都表示收获良多。经销商程先生向记者介绍,福临门智能门窗会定期对经销商进行走访,发现经销商*缺乏的不是企业所给予的一些日常促销和支持,也不是资金,而是店面运营知识和经验技巧。因此,福临门智能门窗每年多次的培训大会,为经销商的成长提供了良好的帮助。
福临门2015年二期培训班集体照
同时,福临门董总表示,福临门智能门窗已经完成了一次创业,目前全力以赴进行二次创业,二次创业的主题是帮助员工和经销商伙伴走上创富的道路,因此对经销商的扶持并不仅限于经销商培训,其早在几年前就成立了福临门智慧员工创业同盟,与员工、经销商朋友一起成长。企业通过开展百厂计划,为经销商提供以点覆面,更快速反应的区域服务体系。“通过学习与实践,我们在去年十月份实现了南宁分厂的成立,同时今年六月份海南分厂也将成立,为经销商提供更便捷,品质更**的产品。”
广州家居协会专家表示,门窗企业要想在市场竞争中占据有利地位,除了解决员工的发展问题外,还需要和经销商一起成长,帮助经销商壮大是其中一个重要的环节,因此,企业要做的就是与经销商同舟共济,共同进退,力求在激烈的市场中脱颖而出。