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木门企业如何进行市场营销渠道创新
时间:2014-02-22 10:39:07 来源:中华门窗网 点击次数:40331

  【中**都网讯】现今,许多木门企业纷纷致力于营销渠道的开拓,却对现有渠道的管理不够重视,甚至存在疏忽。其实,渠道的开拓与管理同样重要:开拓新的渠道是木门企业扩大规模、促进发展的必要手段,而渠道的管理就好像企业的后援团,是企业立稳市场、实现长远利益的重要策略。

  目前木门市场的营销渠道多达10种,但几乎都存有某些漏洞,存在一定风险,随着市场的逐步发展以及情况的不断变化,如何进行渠道创新成为亟待解决的首要问题。

  明星代言就是“哗众取宠”的代名词

  很多企业都认为,明星的形象与产品的品牌形象划等号,只要选择明星代言的方法,企业的品牌形象就会有所提升,品牌形象提升的同时也能够进一步的提升产品的销量。

  殊不知,其观念是企业对品牌塑造认知的*大误区,企业一厢情愿的以为明星代言真的能为品牌带来火爆明星效应,其实明星代言与品牌形象以及产品的销量并没有必然的因果关系。

  虽然明星代言所引发的风波不断,但是明星们出现在木门产品的旁边还是很有看点,很难说明星代言就是“哗众取宠”的代名词,毕竟好的产品也确实需要适当的宣传,明星代言为产品销量与宣传做到锦上添花才是正道。

  选择明星代言要将自己的立场摆正

  当然木门企业在选择明星代言之时也要将自己的立场摆正,不是企业选择明星代言就要将产品的价格相应的提高,企业品牌的明星代言不应凌驾于产品价格之上,明星代言贵在品牌的推广与建设上,请不要因小失大。

  单一的木门卖场人流量一般不大

  走访各大卖场发现,商家的促销手段乏善可陈,除了买赠、积分、定金翻倍、满额减等屡见不鲜的活动政策外,大多数卖场并没有太多有特色的促销政策。在价格战已经逐渐失去作用的背景下,商场与商家之间的竞争将更多的转到特色内容与人性化服务方面上来。企业之间的竞争将演变成服务水平、企业文化等软性条件的竞争。

  另外,单一的木门卖场人流量一般不是很大,但是当木门卖场与周边的其他设施形成一个商圈之后,卖场内的人流会有较大的提升。由于现在人们的生活工作压力大,每到周末的时候都需要放松一下,而装修购物的大多数人也都是希望逛木门卖场能与购物、休闲、娱乐等其他活动联系在一起,当一个木门卖场与周边的其他服务设施形成一个商圈之后,消费者在逛完卖场之后可以就近休闲、购物、娱乐,这无疑对消费者有巨大的吸引力,当这样一个商圈形成之后,卖场内的人流量必将有一个较大的提升。

  网络招商代理受到企业和代理商的看好

  目前越来越多的人接触到网络,由于网络具有的一系列优点,很多企业也进入了互联网领域,网络招商代理受到了越来越多的企业和代理商的看好,逐渐成为招商代理的主流模式。

  木门招商尤其偏好网络平台,这估计与木门行业招商代理的相对比稳定性是非分不开的。自从各大门户网站开展木门招商代理栏目以来,一直受到木门企业和代理商的青睐,相当多的木门企业何商家都买招商代理的重心转移到网络上来了,网络平台异常热闹。

  这种趋势的出现,与网络平台自身的特点优势是分不开。有人将网络招商代理优势总结为四点:一是投入成本低,效益大。二是速度快,效率高。通过电子邮件,在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。三是交流简单方便,互动性强。

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