【中**都网讯】当前的木门市场中,很多的木门经销商和厂家将促销变成了生存的必然手段,纷纷使用促销来争夺市场。面对这种情况,记者认为,木门厂商应该谨慎面对并处理促销问题。
“不促不销”到“促而不销”
还记得王国维的三大境界吗?事实上,木门促销也有三大境界。通常,人们只关注促销对销量所起的作用,和销量挂靠,要凭数字说话。在战略上,也要有促销这么一环。因为没有销量也就没有了利润,当然谈别的也是空话,就是我们营销人员挂在嘴边的“不促不销”,更多的价格战、礼品战都是在这一境界层次展开的,“你方唱罢我登台”,都是“换汤不换药”。然而,随着竞争的同质现象越来越严重,长时间在此境界徘徊就会导致“促而不销”。
战略的打法上考虑销量和利润
这就逼迫木门企业的营销手段模式走向更高境界。这种境界上的促销是在战略的打法上考虑了销量和利润,是“为了留名而做好事”,比如公益事业、事件营销、危机公关等属此境界。这类事件是比较典型的,使这些企业不知不觉的甩开了其竞争对手,加大了对手模仿的难度,出手不太符合常规,利用了口碑营销的几何级数传播,他们深切知道虽然现在不是我的直接消费者,但是未来你会成为我的消费者的。
企业理念的提炼,责任的担当
现在信息的传播速度加快,将理论应用到实践的周期缩短,事件创新角度的不断挖掘,各企业“百家争鸣,百花齐放”,但也各有各的精彩,这就衍伸出第三层境界。
这种境界上的促销,已是企业理念的提炼,责任的担当了。“超越公共关系的是慈善,超越慈善的,是那种内心责任的担当“,这种境界的企业的所作所为,让你从内心里觉得不是在做企业,而是在为社会、人类做事业。
事实上,笔者认为,作为木门企业发展的一大营销手段,促销必不可少。但不论处在何种境界,企业都应该明白一点:“促销”不代表可以借低价以次充好,真正让利消费者才能赢得更多人的信赖,*终才能实现提升销量的目标。
总而言之,只有用品质俘获了消费者的青睐,木门企业促销的一系列后续“奇招”也才能*大程度的发挥其成效,如若不然,空有“奇招”而无品质保证,即使短期内促销取得不菲成绩,也只是在透支木门企业自身的未来而已。