【中**都网讯】随着电商购物主体——80后为主群体的经济购买能力的提升，新的网络技术的成熟，未来的家居建材网络销售的普及，厂家直接获取客户资源能力的提升，未来的家居建材实体店面必将面临一场深层次的渠道变革!

　　但其对传统模式不构成威胁，原因有三：

　　**，消费者是通过实体店来建立品牌认知和品牌信任。与快速消费品*大的区别在于消费者平时不关注，只有购房前后才会关注。所以，消费者对木门品牌的认知和信任，很难在网上一次性完成，消费者必须通过对实体店的了解来对品牌建立认知和信任。

　　第二，消费者的产品体验很难在网上完成。运用网络技术，提供的虚拟体验无法取代实体体验的。木门产品品种多，款式丰富，消费者需要人员的现场讲解，现场引导，现场体验，才能获得完整的产品体验。对木门而言，它的复杂性和定制属性，产品的计价都不能在网上100%完成。

　　第三，需要专业的安装服务。木门需要专业的安装人员到顾客家里，现场安装完毕后，才是一个完整的产品。

　　互联网时代在木门行业的深入，淘宝商城近几年开始在木门行业盛行，或许这也预示着电子商务浪潮在木门领域将掀起。

　　木门行业作为一个传统行业，一直以来都被认为不适合做电子商务，原因是需要上门测量尺寸和安装等多方面。而有关人士认为，电子商务的出现，恰恰能够推动传统木门行业在渠道成本、市场价格和品牌建设方面的发展。

　　那么木门企业到底如何走好电商这条道路呢?

　　**、找准定位，探索合适的商业模式。

　　木门企业在电商上遭遇的难题，归根结底都是企业内部协调出了问题，这就要求企业管理者改变思维和心态。“思维”指的是管理者要从经营者转变为投资者，摆脱 “电商是传统渠道附属品”的观念，将传统渠道和电商渠道分开运营，并探索适合企业自身的电商运营模式。“心态”调整指的是，电商并非“一夜暴富” 的行业，需要摆正心态做好日积月累的准备。

　　第二、依靠专业、成熟的电商平台。

　　目前电商行业处于一个“快鱼吃慢鱼”的阶段，作为传统木门行业还没有发展到自己建立电商平台的时候，现阶段*重要是嫁接成熟的电商平台，整合价格体系、供应链体系、服务体系。

　　第三、打造专业的运营团队。

　　专业的电商团队，要求木门企业有独立的管理、运营、产品、财务、服务商等团队。同时，亲民的价格和完善的服务也是确保木门电商成功与否的关键点。

　　第四、做到电商与传统渠道的利益不冲突。

　　为了避免与经销商的冲突，配送货则有第三方物流公司统一配送，维修等售后还有待解决。

　　小编总结

　　“如何与实体展示结合”，“*终突出价格便宜的核心竞争力”，“为避免破坏已有的价格体系”，“如何做到部分线上产品与线下产品相区分”，这些都是木门企业做电商必须考虑的问题。

　　可以说，“电商”是2013木门企业积极探索，逐步开展的一项工作。在此小编希望“电商”逐渐成为木门生产企业、经销商、店面员工使用的工具，为企业销售木门带来方便。

　　由于实体店是木门企业做电子商务绕不开的一道门槛，所以目前绝大多数的电商企业，运用了O2O(ONLINE TO OFFLINE)线上到线下运营模式。**种是线上揽客和召集顾客，顾客到线下实体店去体验，并在线下交款成交。第二种是线上揽客，线下去实体店体验，顾客体验完成后在线上交款，完成交易。

　　在大家都喊着瓶颈的年份，电子商务肯定是新的经济增长点。涉足电子商务一年有余的家居品牌企业从销售数据中得出：购买人群的年轻化决定了购物方式。据悉目前企业线上购物的人群中，40%以上的人群年龄在25-38岁间。接下去对网购关注度相当高的19-24岁年龄段用户，虽然目前还未到购买木门、家居产品的阶段，但无疑是未来的主要消费力。对上了这一群体的消费口味，占领大份额销售量将不成问题。