【中**都网讯】消费者心理与行为的分析是木门企业营销制胜的关键，从木门品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，都是针对消费者的心理在采取行动。

　　木门市场营销不是产品之争，而是观念之争。只有当消费者的心里把商家品牌与这个行业或产品定位在一起时，才会在消费者需求时**选择这家，从而使此商家脱颖而出，独霸一方市场。

　　木门企业单靠商家勤奋努力，推出新技术、新产品是远远不够的，*重要的一步是商家要以展示产品的魅力来深深打动消费者的心灵。即是说实施定位营销是关键一环。在当今竞争激烈的营销战中，一些传统的思想如“愚公移山”、“铁杵磨成针”已经不能适应时代的要求。

　　因为商场机会，转瞬即逝，等到山移针得之时，已时过境迁，商机不再了。所以要改变落伍的思维方式，采取绕山行或买针等等其他快捷有效的方式，得到同样甚至更好的结果。

　　消费者对**进入头脑的事物记忆*清楚。如：世界上的**高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰呢?在奥运会上为中国实现零的实破作出贡献的**人是许海峰，第二人呢?人们很容易记住那些***入心灵的东西，而把以后的东西都忽略掉了。

　　消费者的头脑乃方寸之地，只容得下有限的信息。根据哈佛大学的心理学家米勒博士的研究，一般人的脑海无法同时容纳七个单位以上的事物。电话号码为七个数字是很合理的，方便记忆。这里得出一条规律：越简单易懂越容易打动人心。

　　消费者总是主观性情绪化地吸收自己感兴趣的信息，而对不想看的信息视而不见。如一个喜欢篮球的人会对NBA职业篮球比赛情有独衷，对有关篮球的一切赛事等信息关心倍至，而对日本相扑比赛的消息却视而不见。

　　在透析消费者心理特点的前提下，商家可以采取相应措施对症下药，进行定位营销。针对**个特点商家应创造一类能成为市场“**”的产品，抢先成为某类产品中的**，抢**入消费者心目中。市场营销法则有一条即抢先深入人心胜过抢**入市场。

　　营销的关键在于对消费心理的把握，但同时消费心理受环境、氛围、情景等因素影响，只有对消费心理的深度洞藏，才能够真正发觉市场商机和采取正确的营销策略，进而赢销市场。