【中**都网讯】**印象效应是指*初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响,实际上指的就是“**印象”的影响。**印象效应是一个妇孺皆知的道理,为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”,平民百姓也深知“下马威”的妙用,每个人都力图给别人留下良好的“**印象”……
很多人可能有过这样的感觉:在初次与一位陌生人打交道时,**印象往往会决定我们对其的整体评价。虽然**印象不一定**,但其仍然会在前期甚至长久地影响到我们与其交往的心态。
不仅仅在与人交往中会有**印象,商家买卖交易时也会存在**印象。但这种印象,却往往容易被各门店商家所忽视。
一份木门门店调查报告指出,在影响顾客重复消费的各种因素阵列中,其中**印象占据权重超过50%,其次是售后服务的影响。顾客在**进入一家陌生的店面时,**印象(服务态度、店面装饰、服务礼仪)是决定能否产生消费的根本,而我们大量的数据发现,只要顾客产生**消费后,如果店面的服务到位,则有75%的顾客会重复消费。
木门店面友好的导购技巧,平和完善的服务是顾客普遍反应重视的因素,调研中我们注意到,可能就是一句亲热洋溢的问话就会使顾客产生亲近感,所以,木门门店经营者应该增强客情关系的员工培训,加大员工对客情关系的熟悉度,而不能只重视对员工培训销售技巧,因为单纯的导购技能只会使顾客产生一次消费,过分的导购技巧会赠加顾客的反感而影响重复消费。
可见**次接触是决定能否使顾客产生重复消费的重要机会,**次接触中顾客对木门门店的形象、服务等都是在进行观察性尝试,而一旦**次的光顾**结束,则重复光顾率会大幅提高。在木门门店调研中发现,65%的服务性木门门店根本没有注意到**次接触对店面经营可能会产生的影响,同时调研结果显示,在刚性需求较弱的市场环境下,不关心**次交易的木门门店会很快倒闭。
所以,木门门店从业者要切记,对新顾客要扎扎实实做好**次服务,哪怕**没有产生消费,木门门店留给顾客的**印象也会带动后续的进入。
现代化的高度文明其实是展现在社会层面之中。一个人的衣食住行是离不开周围的社会影响的,而社会环境因素同样也会反作用于一个人的内心世界。这些都是有紧密关联性的,是需要大家进行仔细的分析和研究的。同样也是心理咨询师研究的内容。