【中国门都网讯】“我们离欧洲有多远?”“北京到法兰克福的距离大概是8300公里左右”。这是通常**次去欧洲的朋友经常会问到的问题。

　　算下来，**次参加两年一届的纽伦堡门窗博览会已经是十年前的事情了。在我的印象中，十年前的纽伦堡门窗博览会上，山东的一家门窗设备企业**次让五星红旗飘扬在博览会的上空。虽然十年后，这家企业早已偃旗息鼓，但我还清晰地记得正是因为他们而让我面对五星红旗从心底涌出的激动和自豪。

　　十年后，中国人已经成为纽伦堡门窗博览会重要的组成部分，这种重要性不仅仅体现在我们有近40家中国企业参展，有两千人左右的行业人士前往观展;更重要的是，在很多欧洲企业的展台上，都有能讲中文的翻译随时准备为中国人提供咨询服务。

　　博览会四天，忙碌而又充实。作为专注中**窗幕墙行业十几年的媒体从业者，我将记忆中的印象进行梳理，撰写此文以飨读者。

　　一、中国企业参展观展势头强劲

　　江阴海达橡塑股份有限公司是**次参展纽伦堡门窗博览会，作为中国建筑密封材料行业的领军企业，该公司在展位选择、展位特装、人员配置等方面均投入了巨大的力量，而且还就展位本身的“属性”提升到了“为中国人服务”的高度。

　　“相约在德国，相聚在海达”。公司常务副总经理彭讯先生认为：“海达公司的产品是为门窗幕墙企业服务的，这种服务不仅仅停留在供应优质的产品，还应该体现在服务的各个方面。

　　纽伦堡门窗展会有很多中**窗幕墙企业代表前往观展，我们海达的展位除了向**市场展示高质量的三元乙丙密封胶条产品外，更要将服务中国企业作为展会重点工作，要将展位变成中**窗幕墙行业的服务站、休息站、资讯站和加油站”。

　　沈阳金都铝业公司、内蒙古包头北科科技门窗公司、包头新天宇门窗公司、包头大业门窗公司、河北天山橡塑公司、北京邓氏亚利五金配件公司、北京鸿鑫幕墙公司、辽宁营口天元化工公司、北京舒驰美德门窗公司、北京金瑞华成发泡胶公司等数十家中国公司组团参观了本次博览会。

　　二、欧洲管理系统将规模进入我**窗幕墙企业

　　在本届博览会上，软件技术作为重要的展出部分而引起专业观众的注意。

　　在欧洲，对软件技术的认识和我们国内企业有很大的不同。通常，我们对软件的概念是高昂的价格、神秘复杂的技术和大企业的专属。

　　欧洲企业认为，软件技术是对**人才和专业知识的集成，是一种*便捷获得专业技术的捷径。在所有企业中，**技术人员都是*重要的资源。但是，对中小型企业来说，**技术人员的获得又是一件非常困难和代价高昂的事情。就像是我们每个企业都无法拥有专业的摄影师一样，但我们可以拥有“傻瓜”相机，把专业技术变得容易掌握起来，这就是软件的作用。

　　德国3E公司格哈德·埃伯特先生说: “我们通过对中国内地门窗软件市场的调查发现，这些软件更多的卖点和侧重点在于门窗设计和计算。”在有形成本(如原材料)和无形成本(如人工、工时)之间，中国内地的软件更侧重于对有形成本的控制。而3E软件不仅覆盖了门窗生产的所有流程，还提供了ERP软件解决方案，是能够通过细分各种职能、工序来协助企业进行管理的核心系统。

　　同时，3E软件也可以根据客户的需求为其提供各种数据报表，协助企业决策者制定未来的发展策略。对于众多已具规模的门窗生产企业来说，选择一款性能优越的并且适合自己公司的门窗ERP软件，对于提高整个公司的生产效率、增强其核心竞争力是非常重要的。

　　三、政策将对我**窗幕墙行业发展发挥重大影响

　　欧洲的门窗节能技术发展受国家政策影响巨大，这种巨大性体现在国家对门窗U值标准的不断提升。在纽伦堡门窗博览会上，有更多的PVC门窗、铝木复合门窗展出，铝型材门窗的展品在显著减少，这也许是**门窗的一种新的发展趋势。

　　据来自**人士的信息：1977年德国要求型材Kf值不超过3.5W/m2·k，到1995年降低为1.8W/m2·k，降低了接近一半;而到了2002年则要求整窗Uw值不超过1.7W/m2·k，2009年降低为1.3W/m2·k。在32年的时间里，德**窗传热系数减低了63%，也就是说消耗的能源减少了63%。2010年，德国Uw降低到1.0W/m2·k，到2013年将降低到0.8W/m2·k左右，门窗的传热系数要求基本向墙体靠近。

　　采访前往纽伦堡门窗博览会观展的中**窗企业**者，他们普遍认为，中**窗企业对节能技术的应用和实践是持积极的态度，但在实际工程项目中，因为政策对门窗节能技术指标要求不严，开发商对门窗进行价格控制，采用新型门窗节能技术是不容易的一件事。

　　现在，虽然国内各地对门窗U值都提出了相应的要求，但监管和验收还不十分严格。但大家相信，在不远的将来，中**窗市场在国家政策的引导下，一定会得到重大改变，淘汰落后产品，扶持节能门窗产品则成为必然趋势。

　　四、功能性产品将成为竞争的有力武器

　　纽伦堡门窗博览会上展出了大量功能性产品。例如：智能控制

　　的遮阳系统、具有防夹功能的安全门窗五金件、窗框填充保温材料的新型门窗系统、新型暖边中空玻璃、复合材料制作的可镶嵌式保温板材、轻巧的玻璃切割工具和爬梯运输专用车等。

　　在展览会上，我们发现门窗幕墙产品正在朝着功能化方向发展。这类功能性产品通常是对各种相关产品的技术进行整合或是新的发现，具有应用型产品的特征。

　　例如：有一家德国公司生产的清洗剂，这种清洗剂能轻松擦洗掉劣质铝型材保护膜的粘接痕迹。这种产品对我们铝型材生产企业具有一定的积极意义。国产铝型材保护膜因为技术的原因，在门窗安装完毕撕掉保护膜的时候，会**在铝型材上一些黏结剂，造成外观的影响。铝型材企业为了解决这个问题，不得不采用价格昂贵的进口保护膜产品。现在，只需要为门窗公司配送一瓶这样的清洗剂，铝型材企业就能使用国产保护膜，轻松解决问题，降低成本。

　　以前，断桥铝型材的腔体都是空腔，技术人员为达到节能的指标，通常会将关注点放在腔体的数量和结构上。而博览会上的一家欧洲公司却推出了腔体填充保温材料的新型门窗系统，从另一个角度提出了解决方案。

　　五、选择合适的产品参展

　　受距离和参展渠道的影响，我们国内参展企业的展位通常是比较简单的，除了随身携带的几件样品和资料外，展位上没有什么可以引起观众注意的展品。即使是通过国内展览公司的集中统一运输，也大都是一些小型展出样品。从某种意义上说，我们的展出更具有试探性和碰运气的成分在里面。

　　选择什么样的产品参展看起来是一件简单的事，其实很复杂。在很多人眼里，参展的当然是企业自己生产的产品，没有什么可以顾忌的事，其实不然。在德国展览会上，因为中国企业商标的近似性、产品的侵权和相似性，都曾遇到了很多的麻烦。

　　纽伦堡门窗博览会上，个别中国参展企业不敢把自己运来的产品进行展示，因为，他们知道被模仿的德国公司也在参展;还有个别企业的LOGO是模仿欧洲公司设计的，带来的产品资料也自然不敢摆在桌子上。有一家展示遮阳技术的中国公司展示了自己的专利产品，而类似的产品在欧洲已经被淘汰。

　　还有一些企业运来了大量的产品资料，却因为产品没有新意而将资料丢弃在展位上，造成了大量的浪费。

　　德国丝吉利娅公司的秦建平博士和德国席勒公司的鲍羽逊博士是我**窗幕墙行业**的两位**专家。在采访中，两位博士都表示出愿意为中国企业无偿提供咨询服务的意愿。希望在下一届博览会上，我们的参展产品具有更强的目的性和吸引力。

　　六、欧洲人对意识、规矩的坚守已成为一种习惯

　　有三个小故事让我记忆深刻：袁先生是我们聘请的德语翻译，在德国生活了二十年。**天展会结束，我们习惯地收拾好展位东西准备离场。但袁先生说不行，他要将展位内的射灯关掉。我们很奇怪，参加无数次展览会，还从没有想到过要自己关掉射灯。

　　在欧洲，为了节约资源，矿泉水退瓶费比水还贵。参加展览会，我们购买了120瓶矿泉水。每天都需要将一部分矿泉水随车运到展场。司机是德国人，每天也都会重复地告诉我们：“矿泉水瓶要拿回来，可以退的”。起初，我以为这位德国人经济情况不好，但在随后的几天中我们了解到，德国人对资源的节约和保护意识已经成为了一种习惯。

　　欧洲法律规定，大巴车每天必须在酒店休息区停满12小时才能行驶，这条规定对我们中国人来说有点不能理解。因为，是否停满12小时并没有人监督，只不过是司机自己在路线图上的记录而已。即使是有“黑匣子”之类的装置，也未必有人会去检查。但德国司机始终坚持遵守这样的规矩，没有任何可以协商的可能。

　　七、欧洲治安也有混乱的一面

　　欧洲治安基本上良好，很少有重大恶性案件发生。但针对外国人的偷窃行为有愈发泛滥的态势。

　　过去，常去欧洲的人会告诉你，在意大利威尼斯、法国巴黎要当心小偷。现在，德国也成为了小偷的乐园，欧洲不再有净土。

　　在科隆大教堂，因为一名团员的护照和钱包被盗，我们体验了一次清洁工的工作。欧洲小偷不要护照和信用卡，只要现金。在得手后，他们通常会将这些物件丢弃在垃圾桶中。为此，我们翻遍了科隆大教堂周围的几十个垃圾桶。

　　说来真巧，在地下过街桥的**个垃圾桶，北京邓氏亚利公司的徐总**发现了一个被纸包裹的钱包，这位不幸者是西方人，里面有身份证和信用卡。随后，我们又陆续发现了几个钱包。在这次寻找的过程中，我认为以前有一种欧洲小偷专偷中国人的说法不能成立，这些被盗者都是西方人。看来小偷偷窃目标应该是随机的。

　　在巡视垃圾桶的过程中，我们又遇到了几波外国人在做着同样的搜寻工作，看来也许他们是幸运者，至少我们交给警察的钱包，主人也许就是他们其中的一员。

　　我们的护照和钱包没有找到，只能到法兰克福总领事馆办理新的护照。这一过程给我们的行程和心情带来了一定的影响。据了解，参加纽伦堡门窗博览会的中国人被偷窃的不止十个人。

　　注意小偷，在欧洲旅行的时候。