【中国门都网讯】向“微笑曲线”两端延伸

　　在永康，“浪潮经济”现象由来已久，即每当一个较有市场前景的新产品出现时，往往大家一哄而上，几百家甚至上千家企业相互压价，恶性竞争，从电动工具、衡器、保温杯、防盗门到滑板车、休闲运动车……一浪接一浪，*终“浪花死在沙滩上”，产业生命周期过早走向“暮年”。

　　在实现了量的扩张后，永康门思索着如何走出 “解剖——仿制——低价销售”的怪圈，向“微笑曲线”两端延伸，真正在国内和**上占有主动权。

　　在采访中，龙头门企步阳集团、王力集团等给出了几个具有借鉴意义的方法。步阳集团以加强品牌渠道建设作为提升“微笑曲线”两端中的一个举措。通过数年的努力，步阳集团在全国拥有3000多家专卖店，6000多家销售网点，在各发达城镇实现了全覆盖，销售网络排名全**业**位。

　　“经过这么多年的发展，防盗门行业的竞争趋于白热化，已是利润低行业，所以必须创新。新产品才是利润增长点。”步阳集团成建说。得益于这些星罗棋布的网点，步阳每推出一款新品门，基本上十天内就可以在全国同步上市，铺货速度比同行要快了近20天。这意味着即使同行模仿开发步阳新产品，*快也需要两个月才能将“克隆”产品投放市场。

　　群升门业、春天门业等在中央电视台投放广告，索福门业、金凯德门业等在高速公路上投放大幅广告，通过广告效益将品牌深入“千家万户”。

　　与以往出口多为代加工不同，如今的中**都，着力打造自主品牌，立足使民族品牌走向世界。如2012年，步阳集团通过马德里商标联盟，在美国、缅甸、印度、意大利等国家，注册了“步阳”品牌，通过品牌的推广，力争使步阳成为“世界门王”。再如千秋门业，自2006年获得自营出口权以来，自主品牌出口率达100%，在俄罗斯和乌克兰等国家，注册了“千秋”品牌，实现了让品牌走向世界的梦想。

　　增加产品附加值是提升“微笑曲线”两端的又一个举措。步阳集团每年投入资金5000万元以上，用于开发新产品，研发新技术，企业仅在门业上就拥有专利200多项，平均每扇门具有4-6项专利。王力集团把总销售额的3%作为研发资金，投入到新产品的开发中，企业创建了安防产品研究所，并与国内**高等院校合作，成立了模具研发中心，以推动模具设计与制造技术进步。

　　永康门业打响品牌，推动了我国行业技术标准的制定。2006年，永康钢门窗协会制定了行业联盟标准，这一标准后来上升为防盗安全门丁类门国家标准。2009年，步阳、富新门业代表永康防盗门行业参与起草了《木质门》国家标准。同时，永康门逐渐向环保门转型。2009年6月，环境保护部在永康召开环保门国家标准贯彻会，永康的步阳集团、王力集团、群升集团和新多集团等8家企业成为全国首批环保门标志使用企业。

　　永康门业在生产上重视 “两端”的提升，永康市经济贸易局局长李兴旺认为，这或许是永康门业走出“浪潮经济”的有力武器。