淡季市场不一定冷淡，心态更不可怠慢
淡季市场不一定冷淡，心态更不可怠慢
时间：2011-12-3 14:20:41 来源：永保名门 点击次数：553
【中**都网12月3日讯】 随着冬天严寒气候的到来，木门行业进入了淡季期。木门行业的销售周期随着季节变化，春秋季装修家庭较多，是行业旺季期；而夏热冬冷，装修家庭相对较少，所以7、8月份和春节前后是木门行业的销售淡季。但是我们也看到近年来有一些变化，随着装修水平的提高和施工条件的改善，一些房主更多考虑工作、生活的节奏，而不是季节的影响，夏冬两季装修住宅的家庭在增加。另外，从竞争角度考虑，在别人松懈的时候加劲跑，比较容易拉开距离。因此，中**都网认为如何让淡季不淡是木门企业值得思考的一个问题。
永保名门的做法是在行业淡季时也会开展适当的促销活动，比如让利、进货奖励等政策来刺激经销商进货；开展“买赠”、“折扣”、“特价”、“送礼品”等活动来促进消费者购买，所有这些措施都能帮助淡季完成一定的业绩。
淡季的另一个重点是做好团购工作，并积极拓展其他有效的销售渠道。永保名门会开展像广场活动、小区宣传推广这些活动来活跃淡季市场，一方面起到宣传永保名门产品，提高品牌知名度的作用，另一方面也可以在销售淡季带来一部分的销售，从而保持产品宣传的连续性和品牌影响的深入性。
在销售旺季的时候，在永保名门无论是厂家、业务人员、还是经销商，工作重心都放在了如何做促销、做活动、做广告等一系列销售工作中，很少有精力和时间去调研市场、学习培训。淡季的这个时期，正好是永保名门业务人员和经销商联合进行细分市场调研的大好时机，通常永保名门会在竞争品牌、卖场销售形势、产品趋势、*新市场动向等方面进行汇总，为下一步更好的开展销售工作提供决策依据。
淡季的时候工作不那忙，如果没有明确的目标很容易松懈下来，这个时候永保名门总部会适当安排学习提升计划，进行必要的行业知识、产品知识、销售技巧、销售话术的培训和演练。具体说来，永保名门要求每个业务人员和木门经销商都必须成为学习型人才，具备接受新营销思想、学习新营销方法、提高自身业务知识和理论水平的愿望，从而在工作中加以应用。卖场促销人员和经销商的业务人员，在市场一线从事本产品的销售，要有意识地提高销售和服务水平，为提升旺季时产品的销量做准备。
淡季可以到来，市场不一定冷淡，心态更不可怠慢。木门行业从业人员关键是必须要时刻研究市场，找到每一时期*有效*适合的方法。这样才能取得整个市场销售工作的胜利，圆满完成预定的销售业绩，塑造出有竞争力的品牌。
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