**：做好市场调查分析

　　(1)、市场份额分析： 当地市场共多少人口?盖房子的有多少?消费购买力怎么样?重点集中在哪几个乡镇?大概年市场份额多少?

　　(2)、竞争对手分析： 当地共有卖非标门的几个市场?大概多少经销商?哪几个牌子卖的好?产品配置什么样?他们是怎么操作的?产品与我经营的产品有什么差异化等等。

　　(3)、消费者习惯分析： 当地的消费产品主要是仿铜还是金属漆、转印低档的占有多少?**的占多少?进入店里购买的客户有多少?有品牌意识的有多少等等。 通过以上三点，经销商朋友们可以作出对市场初步的分析。得出市场机会，然后我们闰事达专业的销售人员再对区域市场进行深入的调查，寻找出公司产品的销售突破点，接连公司完善的终端促销广告体系的配合，指导经销商去实现快速的销售，在这过程经销商也能学到这"技术"，自然便于该区域市场后续的经营发展。

 　　其次、店面销售技巧

　　  (1)、店面形象： 经过研究，好的店面装修，对于消费者在视觉效应、美好印象、购买安全感等有非常大的影响。       

        (2)、产品知识介绍：掌握了丰富的产品知识，可以很详细很专业的给顾客介绍产品，帮助顾客消除异议，卖更多的好产品给消费者，提高每位顾客的消费单价。我们的区域经理经常会接到经销商的电话，说某某门怎么计算，这样的行为给在店面购买的顾客必定产生不专业的影响，从而对你的销售不信任。 
         (3)、销售礼仪：服务态度也是重要的一点。 
         (4)、非标门终端市场常用成交方法： 好坏成交法： 把非标门产品的优劣点和竞争者产品全部列出来，让消费者进行比较，说服消费者而购买的一种方法。 语言介绍法： 作为一种描述产品好处的递进方法：**进口油漆+表面平整度+上下钢印+代言+******等等，来达到*后成交。 使用时间分析法： 相对竞争者，我们的产品价格略高，但我们产品质量也更好，来做一个比例，非标门比竞争者贵500元，拿我们的产品质量比别家使用寿命多5年来算，实际一个月才多花10月不到，这样看起来便宜多了。 先认同后解说： 先顺着顾客的意思，然后再解释，这样比较容易接受。 转移法： 价格向价值转移，价格向安全转移，价格向耐用转移等等。 比如非标门向象征脸面等价值转移。 机会成交法： 机不可失，失不再来;对于促销活动比较常用的一种成交方法。 其实非标门终端市场的成交方法还很多，以后的时间会准备更多的机会让我们的非标门经销商坐在一起谈论。 让我们携手共同努力，打造“轩悦”强势品牌。