木门企业营销策划需要注意哪些方面?

　　目前木门业的营销策划，无论是招商、市场突破、市场提升，还是促销、广告，都仅仅停留在程式化，尚未做出真正深层次的东西。

　　很多企业或经销商所做的营销策划都是基于自己的想象，并没有真正考虑到市场和消费者的真实需求，结果广告是无效广告，促销文不对题，根本无助于提升销售。对于经销商来说，品牌形象的树立显得尤其重要。当前形势下，木门经销商要在广告宣传方面做足功课，既要提高品牌的知名度，也要提升品牌的形象，更要加大对新产品的宣传力度，确保店面销售额稳定增长。

　　而且对于木门企业的营销策划来说，需要注意一些几点：

　　**、消费者进入全面参与时代，今天的消费者不管消费不消费企业的产品也要评头论足，消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信**，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。

　　第二、低碳产品的出现，随着人们对环保的认识不断深入，低碳已经渗入社会各个角落，甚至成了一种生活方式，门窗企业要想不被行业远远抛离，就必须适应以及跟随这样一种潮流。

　　第三、精致生活的出现，对于现阶段的门窗消费者而言，不一定要买**品牌家具才能现显示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空间，比如一个装修得漂亮与舒适的家，只要你有创意，一切皆有可能。

　　第五、女性消费势力的崛起，在过去的二十多年里，女性收入显著增长。此外，由于女性在教育方面的提升，这种增长还在加速。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的 48.7%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21%。

　　木门企业在进行营销策划还需要注意口碑营销问题，口碑营销是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。据八加八公司调查：口碑营销被业内人士称为"病毒式营销"，营销人士敖春华解释道是因为其传播的影响力之大。不少企业家会发现，产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值。在国内，知名公关专家认为，口碑营销是利用一种舆论的力量来作为宣传的一个手段。在国外，也有众多市场营销人员对其研究。

　　国内的木门企业对营销策划团购这一模式情有独衷。它可以在短期内批量销售产品，达到企业"走量"的目的。除了传统的小区团购、网上团购，家居建材企业在团购过程中插入会员制模式，借以提升品牌美誉度，促进产品销售。

　　不同行业和产品的团购促销模式是不一样的，在木门行业，除采取传统的促销模式外可以考虑一下采取会员制模式，即：建立会员俱乐部，利用会员制模式，详细收集消费者或团体的客户资料及数据，有利于公司掌握其消费形态和消费心理变化。对于是否自行组织还是参加其他公司的活动完全看企业的产品特性、资源整合度和企业实力等，在目前的时代里，都在倡导竞合，一个企业的力量是有限的，如果能够整合社会资源，用*少的费用博得*大的收益是*好的。