木门价格战难道就此开打?

　　喜盈门在红星美凯龙的第二家直营店即将开出，据说相关负责人放出“狠”话，要把开业促销价格做到令客户满心欢喜、同行惊讶不安的程度。难道湖州网友们盼望已久的木门世界价格战真的会就此开打吗?小编赶紧前往探个究竟，并顺利采访到了浙江喜盈门木业有限公司湖州分公司的王总经理。

　　经典语录：没有特价款，款款都是特价款

　　小编：王总您好，听说喜盈门直营二店的开业促销活动力度很大，会不会只是弄几个特价款来吸引眼球呢?

　　王总：小编你好，各位网友好!

　　喜盈门将于国庆前在红星美凯龙开出200平方米的直营二店，专营实木复合门，所以也叫实木馆。而原来400平方米的红星直营一店，将改造成集原木门、楼梯、护墙板、酒柜、壁炉、木吊顶等于一体的整木家居馆，也叫原木馆，预计在春节前改造完成。

　　总公司对直营二店的开业非常重视，几经研究，*终给了我这个操盘手两个字：实在。由此而确定的促销方案也就非常简单明了了：不推特价，不送礼品，不搞**，总之，把一切花哨噱头的东西全部摈弃，直接将价格降到位。可以这么说，我们的开业促销虽然没有特价款，但款款都是特价款。比如这款非常经典的“纯白印象”(混油)，开业折扣加上使用南太湖抵金券，实际只需1300元，而同样经典的“白天鹅”(美国红橡)和“莱茵河畔”(美国樱桃)，只需要1890元和2056元。所有的款式都是这个优惠幅度，具体折扣我现在就可以告诉你，但请你暂时代为保密。

　　纯白印象(混油)：开业折扣+南太湖抵金券=1300元(包安装)

　　白天鹅(美国红橡)：开业折扣+南太湖抵金券=1890元(包安装)

　　莱茵河畔(美国樱桃)：开业折扣+南太湖抵金券=2056(包安装)

　　经典语录：我们的价格其实并不低

　　小编：促销价格确实非常诱人，难怪刚出一点点风声就有同行感到不满了。那么王总，我还听说喜盈门平时的正常价格也比其他品牌低了许多，这是不是意味着喜盈门在走低价路线呢?

　　王总：你说的既对又不对。确实，我们的价格比其他品牌是要低不少，事实就摆在那儿，但这并等于说我们在走低价路线。换句话说，我们的价格其实并不低，里面已经包含了合理利润，这才是真正合理、正常的价格。而湖州直营店的价格之所以比其他品牌低了更多，是由多方面的原因形成的:

　　**，总公司只求合理利润，不求暴利，出厂价就比其他品牌要低很多;

　　第二，总公司只专注做好长三角市场，没有盲目地在全国各地铺摊子，这样，市场推广和运营费用又减少了很大一块;

　　第三，因为主要做长三角市场，所以总公司就有条件组建自己的物流系统，直接送货上门，不仅物流成本降低了，也减少了物流过程中对产品造成的损坏;

　　第四，很重要的一点，直营店的价格还剔除了经销商价格中的利润部分。

　　经典语录：外来和尚好念经，家乡和尚更靠谱

　　小编：王总的解释合情合理。*后一个问题，喜盈门在上海、南京以及我省的杭州、宁波、嘉兴等地卖得非常火，反而在湖州当地的影响要小一些，这是什么原因造成的呢?

　　王总：你说的现象确实存在，也是我们正在着力解决的问题。而原因无非有两点：一是我们前些年把主要精力放在了市外的市场推广上，**家湖州直营店开出来还不到一年时间;二是消费者的消费心理也在起作用，不是有句话叫外来的和尚好念经吗?孰不知家乡的和尚才更靠谱。抬头不见低头见，家乡的和尚是不敢随意忽悠的。

　　我们的工厂就建在南浔练市工业园区，占地50多亩，全套引进德国和意大利的生产设备。我们不仅是一家标准的现代化生产企业，而且还是全国木门品牌中为数极少极少极少的不搞贴牌的品牌之一，产品质量和售后服务可以直接掌控，当然更加靠谱、更有保障了。