有舍有得 恒裕开创新“时代”
【中**都网讯】近日，笔者走访恒裕门业。一走进恒裕的大门，就看到几位员工手拿刷子，给一些材料刷上红色油漆。厂房里，充斥着机器隆隆的加工声。销售副总高章林接待了笔者。
恒裕是一家专攻不锈钢门、非标门生产的厂家。“本来我们是做非标门为主，在去年8月份的时候，才决定上马不锈钢门。”高总说道。
随着门业市场竞争的进一步加剧，近两年来，许多恒裕的客户反映希望产品能够多样化或是打包销售。在综合了众多意见后，恒裕决心上马不锈钢门。目前，恒裕的日产为30套，不过，这只是一个开端。高总告诉笔者：“我们现在还没正式进入正轨，我们计划5月份时要实现日产50套，5月份后则要实现70~80套的日产量。”
舍与得
佛学中有句话，叫做“舍得舍得，有舍方有得”。在恒裕的2013计划中，高总告诉笔者，他们将会舍弃门博会，把原先用作门博会的投资转到客户和员工维护的项目中。恒裕的不锈钢门还处在发展初期，正是一个慢慢市场渗透的阶段。而一个展会的投入，少说也是十几万，如果在这样一个状态下去参展，反而是得不偿失。相反，把原先的展会投入用在客户维护中，会取得相应的稳定效果。到现在为止，陆续过来考察的经销商对恒裕的理念、生产和服务环节都表示满意。自春节假期回来，恒裕员工一个不少全部回归，客户也是零流失，其中很大程度上得益于这个项目。
如何进行市场竞争?
不锈钢门市场开阔，作为不锈钢门的新晋厂家，如何占领更大的市场份额是恒裕亟待破解的问题。对此，高总透露，恒裕目前走局部开发的路线。在全国范围内甄选出几个区域，如云南、湖北、江西等省市，列为重点发展区域，着重开发。“我们坚持做有质量的产品。”高总说道。由于价格战的影响，许多厂家纷纷下调标价。这也使得行业市场进一步混乱，不锈钢门厂家更是举步维艰。“我们不止做有质量的产品，更是要做物美价廉的不锈钢门。”一语道出了恒裕开拓市场的诀窍。“如果单纯地进行价格战，我们打得起，只是不愿意而已。我们要的是一个可持续的发展，只有好的产品才能诠释出一个品牌。”
除了做好不锈钢门之外，恒裕还要进行旗下非标门的产品升级。以3D为切入点，引进3D准铜漆，配合反凸等工艺，更为**地呈现出产品品质，打响产品的品牌战。
