终端由于受地理位置的限制，一般情况下都处于相对失控的状态，这里所说的失控是指销售管理过程的失控，这样的失控所导致的结果是，消费者的购买过程与销售人员的销售过程处于自由控制阶段，导致销售人员的随意性较大，销售人员的技能性对销售结果的影响较大，没有一个良好的制约和控制机制，保证每次销售过程的统一性和一致性，这样的结果是，销售能力强的店员销售业绩就好，销售能力弱的店员销售业绩就差，作为管理人员不能从全过程对销售结果进行控制，专业的结果是，销售管理人员始终在提升销售人员的技能上做文章，而对于控制或提升销售业绩的过程则无暇顾及，由于对销售过程的失控，导致了销售人员的自我意识较强，也导致了终端销售人员的流动性偏大，结果使得木门企业陷入一个怪圈，就是不断的提升销售人员的销售能力，销售人员不断的流逝，然后终端管理人员就不断的招聘、不断的培训，然后人员接着流失，对于这样的结果，似乎很少有人从终端的专业化管理上来思考解决方案。

　　对于木门终端的管理提升，木门企业要做的就是通过专业的终端管理流程，来规范终端的销售行为，并通过专业的监控机制保证终端销售行为的一致性，避免以人为导向的销售行为，要建立一套以销售流程为导向的终端销售模式，这样就会避免由于人的因素而导致的销售能力的偏差，对于这样的专业销售管理流程，才是真正解决终端销售过程中过程失控的问题。