【中**都网讯】久安工贸，其前身为钻石星门业，是一家专业从事非标门研发生产的厂家。可以说，久安是钻石星迁入龙游后的新面貌。从门都永康到龙游，2个小时的车程，笔者来到了这家崭新的品牌企业。

图为久安工贸董事长吕开新

　　宽阔的大路，久安就在大路的一旁。大门口树了三面大旗，中国国旗，钻石豪门，新佳达。钻石豪门,新佳达和旺牌龙门一直以来都是久安主打的三大品牌，深受消费者的喜爱。往里走，左手边就是综合办公区和休息区，右手边是块空地，不过在不久的将来，这片空地上会建起新的厂房，成为久安的产品试验基地。往里走，则是目前久安的生产区。

　　时值中午。龙游的青山绿水并未给炎热的厂房降下温度，厂房里，有些员工午饭还没回来，有些还在“加班加点”。

　　小张今年二十五岁，他和搭档一起负责板材折弯。只见他和搭档熟练地抬起差不多30斤重的板材，用仪器仔细地量了量，随后把板材放到机器里进行折弯工作。折弯完成后，还要拿仪器重新检测。小张告诉笔者，他18岁就来到久安(当时还是钻石星)，那时候从折弯学徒做起，一晃也这么多年了。

　　这样一个年轻人，何以这么多年都安于折弯工这样一个一线岗位?难道是久安的行政制度有问题?看出了笔者的疑惑，吕董做出了解释：“确实，如果这种状况放在有些企业，小张或许已经是变成车间主任或者是一个负责人。不过在我的企业里，像他这样上进的老员工很多，幸好，他们都很踏实，对久安很信任。”2004年开始，吕董办起了企业，到2013年年初，钻石星搬到了龙游成为了久安工贸，其中，75%以上的老员工和99%的管理人员跟着他一起来到了这里。

　　这样的一组数据无疑是惊奇的。不论是一线员工还是管理人员，即便不跟随钻石星的脚步留在永康，也照样能找到高薪工作，何苦“千里迢迢”一起跟着过来呢?

图为小张同搭档工作的情景

　　抗风险能力要素一：内部稳定

　　面对着员工的义无反顾，吕董很是感激。年初搬迁，设备、材料都还堆放在新厂，没有来得及整理。然而，许多员工主动放弃了一部分年假，提早回来帮忙整理。“虽然我会支付工资，但是这份心意是真的用钱也买不到的。”在员工的鼎力支持下，搬迁事宜很快就告一段落，让企业得到及时开工，回复生产。

　　不仅如此，为了让员工在工作之余能够更好地生活，久安也动用了不少资源为员工带去福利。在搬迁之前，吕董就派人统计好相关的员工情况，其中，凡有子女的，企业出面解决转学、上学的问题。“对他们来讲，孩子上学问题会分去很多的精力，而且对这里也不熟悉，哪些学校好也不是很清楚。公司出面解决会让事情简单化，至少他们也可以安心工作。”

　　在吕董看来，企业除了要为客户负责，生产优质产品之外，还必须要为员工谋福祉。而这，恰恰就是塑造企业抗风险能力*为关键的地方。“打工人的艰辛，不是普通人能体会的，尤其像我们门企，员工要负责的工作很辛苦。”也因此，吕董总是不吝于在员工身上的投资。在他看来，尽可能地让员工的收入高一些，于他而言，只不过是让出部分的盈利而已，让大家都富起来，以此回报员工们对久安的情义。

　　不过，在久安里，高收入还要代表高品质。工价高了，意味着公司对员工的要求也高了。所幸，员工们都非常地踏实勤劳。每年的7、8月份是*热的时候，对于一线员工来讲，不仅是体力的消耗，更是与炎热的博弈。虽然企业规定工作时间是早上七点到下午5点，不过许多员工早上4点就起来工作，下午2点左右就下班了。对于员工的“自行安排”，吕董丝毫没有介意，甚至为了配合员工，尽量提供良好的工作环境和舒适的员工宿舍。 

　　抗风险能力要素二：产品稳定

　　员工和产品构成了企业抗风险能力的两大块基石。不论是之前的钻石星门业，还是现在的久安工贸，一直以来都秉承着精工细作的生产精神，不偷工不减料，为顾客呈现**产品。纵观久安的历代产品，无一例外都是非标门。在追求产品多元化的今天，久安显然就是一个特殊的存在。不过，这也跟吕董的倔强有关。“我没想那么多，只是单纯地觉得只有专业才能做得更好。既然十年前选了非标门，那么就这条道走到底吧。”

　　吕董的倔强把久安的非标门带入了一步步新的台阶。久安有一项特殊产品——配备180°叶片式暗合页的非标门。从2004年开始，180°暗合页的产品就出现在久安的历史上。据介绍，180°暗合页非标门比起普通合页的非标门，承受能力更强，不易下垂，后期基本不用维修。然而，好的产品意味着高成本，180°暗合页非标门的工艺相对复杂，在相同时间的情况下，生产普通非标门可以达到200樘，那么180°暗合页非标门只能生产150樘。

　　180°暗合页的非标门，久安做了整整9年。现在，这款产品尤其受北方客户的喜爱。“我们一个北方的经销商，他下的订单几乎都是要配有180°暗合页的，卖得很好。”

　　在不久的未来，久安的**拼接门就要面世了。其实，目前久安的实力完全可以生产这款产品，显然，这又是吕董的“倔强”在“搞怪”。“机器、场地都已经到位，不过我觉得工艺方面还需要再磨合。**不能随意称呼，既然说了是**，那就要全心全意，材料、工艺、品质必须是一等一的好，要做到细节也是****。”

　　抗风险能力要素三：销售的稳定

　　在久安，合作5年以上的经销商占了全部的70%。不得不说，这又是久安给笔者的一大惊喜。刚起步的时候，久安就实行“以客户为先”的方针，接到订单后，不计价格，先给顾客送上货，让经销商先富起来。待经销商在当地打开市场后，再施行“反哺”政策。回忆起往昔，吕董有着说不出的感激。2005年，他想扩大生产，然而企业内部资金有限。有些经销商是先汇五万十万到公司，等门发完后，再汇五万十万。因此企业能有今天与老客户的支持和帮助是分不开的。

　　好在，终不负大家的期望，久安越做越好，越做越大。闲暇之余，吕董也当起了月老，为他的经销商兄弟们的孩子解决人生大事。这不，刚刚促成一对姻缘，吕董笑开了花。“他们自己俩相互有好感，又这么巧，两人的父母都是我们久安的经销商，我做的也不多，就中间牵根线搭座桥，他们为久安付出了这么多，我做这些也是应该的。”

　　相必，正是这种相亲相爱、荣辱与共的厂商关系铸就了久安销售的抗风险力量。

　　吕董由一个打工者开始，先后成为一个成功的生意人，办企业做老板，现在，他树立了一个新的目标——做一个企业家，带着他的这群兄弟姐妹，一起享受成功的乐趣。

　　这样的目标不论是对久安还是吕董本身，都是一个极大的挑战。然而，在采访中，吕董告诉笔者，人生就是一个接一个的挑战，企业的发展也是这样，要成功，就要克服挑战。久安的未来还是任重道远。