一般来看，防盗门厂家的销售渠道不外乎工程业务、零售业务和外贸业务三种。其中工程单利润可观，但过程较长，而外贸单在当前**市场格局下也不容乐观，竞争越来越激烈。所以防盗门厂家想要更稳定的发展，有所提升，零售渠道上下的功夫必不可少。根据银泰实业的观察，一些做得比较好的防盗门厂家在以下几个方面都做得不错，也是我们要加强的地方。

1，防盗门厂家要积极支持经销商开展零售业务。厂家可以通过在一些有效区域建立样板店面等形式，鼓励、推动经销商更多地开展零售业务，并给予一定资金支持。让更多的客户能接触到自己的产品。

2，改善渠道，拓展中小城市的市场。当前，绝大多数防盗门厂家通过总代理的经营模式拓展渠道和管理市场。这样有些问题，就是厂家从出厂到基层经销商中间经过的层级过多，这使市场信息反馈不是很容易，而且会影响企业策略的执行。所以，改善渠道，拓展中小城市的市场显得尤为重要。更需注意的是随着市场的发展，渠道下沉速度在加快，未来的市场竞争，中小城市将成为竞争的主战场。这过程中也必须考虑优化现有渠道，减少层级，增加执行力，保持对市场的直接接触，才能提高运营效率以及利润率。

3，深入分析市场情形，增加销售网点，逐个加以突破。沃尔玛能够成为*大的零售超市，正是因为它能够深入分析市场，选好了地址。防盗门厂家要在零售上有所突破，也必须深入分析每一块市场特点，加强与经销商的沟通，**时间得到市场空白信息，将自己的产品更好地在市场铺开。作为厂商，要鼓励经销商在现有渠道上尽可能地覆盖所辖销售网点。因为每多开一个销售网点，也就意味着多一次销售的机会。

4，策划一些节假日降价促销活动，吸引顾客，提高成交率。节假日是消费的高峰期，许多群众都在节假日去购买所需，所以这个时段的营销得好的话，会给防盗门厂家带来很多收益。但促销是一把双刃剑，操作得好，防盗门厂家盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。银泰门业认为要做好促销有四点需要注意：一是准备充足;二是避免价格战，价格战让脆弱的经销商，中小安全门厂家在经济危机中更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。

以上主要谈了防盗门厂家扩展零售业务上的一些策略，我们银泰门业也希望在营销策略上多下功夫，结合上一篇银泰对防盗门厂家发展的思考中有关产品创新、生产质量、管理系统、企业文化、同行交流五个方面的改进，相信一定会对整体效益的提高有所帮助。